直播帶“農資”要有門檻

《中國農資》記者 童玲

近兩年，隨著抖音、快手等APP的迅速躥紅，農業產業也加入到這一陣營，賣家和買家之間打破時空限制，賣家通過直播可以立體、靈活地展示農資和農產品，讓買家可以更直觀、更真實地了解到產品，省去了很多中間環節。

直播帶貨帶來銷量

記者了解到，很多活躍在農資銷售一線的經銷商也加入了這一行列。據遼寧省阜新市瑞彤玉米種植專業合作社理事長宮偉反映，去年疫情暴發后，東北地區很多農資經銷商都開通了快手APP銷售農資，這與疫情的影響有一定關系，但是更多是受大趨勢的影響。他說，快手、抖音等APP在上至老年人下至小學生中都極為普及，這就為這些農資銷售的主播提供了宣傳的陣地。他們通過直播和段子吸引客戶，讓大家了解產品并成交。“農業主播達到一定粉絲量比任何銷售模式都管用，如種子可以快遞郵到外地，化肥量大也可以跨地區配送，甚至跨省。”宮偉說。

河北省石家莊市藁城區放心農資超市總經理李增彬反映，直播帶貨在這兩年迅速發展，目前尚處于起步階段，而互聯網越來越普及，預計未來通過線上銷售農資的份額會越來越大。遼寧省阜新市匯豐農化銷售中心總經理曹友明在采訪中也表示，直播銷售農資產品對于企業和經銷商來說，增加了新的銷售渠道，同時也擴大了宣傳面。

直播弊端不可小視

誠然，直播帶貨為提升銷量提供了很多便利的空間，但也應看到這種模式下出現的問題。宮偉反映，直播帶貨的形式對于經銷商有利也有弊，好處是做好了能夠賣貨，弊端就是對當地實體店沖擊較大。目前來看，跨地區直播帶貨對當地實體店的銷售已經造成了一定影響，預計隨著人們對短視頻的接受程度越來越高，直播帶貨的渠道將進一步搶占農資市場份額。李增彬也表示，部分網絡直播帶貨的現象，把價格拉得很低，擾亂了市場秩序。因為目前線上直播帶貨大多數是打價格戰，而部分廠家講的是共贏和有序、講良心的推廣銷售，不允許跨地區銷售。這對代理商而言是公平的。李增彬認為，化肥這種特殊商品不適合線上銷售，若線上銷售應劃區域線上下訂單，線下配送，否則就會擾亂市場的正常秩序。而市場混亂，農資人就沒有飯吃，沒有飯吃，從而導致賣正規廠家化肥的經銷商不好混，賣劣質化肥的經銷商就會多，這是一個惡性循環。他還表示，當前網絡已經十分普及，直播帶貨的存在是無法避免的，需要大家正確去面對。有良心的老農資人不但要講誠信賣好的農業生產資料，還必須努力學習新鮮事物，才能跟上時代的腳步，把生意做強、做大，為更多的農民服好務。

需要強化準入機制

記者在采訪中還了解到，目前的直播平臺和銷售人員的業務能力參差不齊，有的甚至存在超范圍推廣現象，從而給農民帶來很大影響和損失。

曹友明反映，前兩年，遼寧阜新地區存在直播帶貨的玉米肥夸大宣傳的現象。帶貨主播宣傳所銷售的玉米肥能夠抗蟲、抗病，但實際上抗病性非常弱，而且當年購買這款產品的農戶玉米地中還發生了嚴重的蟲災，幾乎絕收。曹友明說：“當時的農民可以說是欲哭無淚，這與直播平臺監管存在疏漏不無關系，希望相關部門把好直播帶貨的準入關，盡快建立規范的制度，讓農民少受一些傷害，少花冤枉錢。”

另外，還有一位地級經銷商向記者反映，直播帶貨的主播傭金十分高，賣一袋種子的提成能夠達到20元。他表示：“現在老年人使用的基本都是智能手機，他們對網絡上的信息沒有鑒別能力，幾乎全盤接受，這也是很可怕的。而直播帶貨準入門檻很低，夸大宣傳甚至售賣假冒偽劣產品的犯罪成本也比較低，這也讓部分直播銷售假冒偽劣產品的主播有恃無恐。”

直播帶貨等線上推廣方式正朝著越來越多樣化的方向發展，這也是社會發展的必然，但直播帶“農資”要有門檻。未來，“農業+線上”推廣的方式會結合互聯網衍生出更多模式，農業產業行業應抓住產品本身的特點，更好地利用好這把利劍，在新的商業時代找到更為適合其傳播的方式。