構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)服務新模式
——訪新洋豐副總裁趙程云

《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬

近日，新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務中心項目正式啟動。作為新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司首個集成線下線上資源、打通農(nóng)業(yè)全鏈條的農(nóng)業(yè)智慧平臺，它是新洋豐在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)力的重要一步。在我國農(nóng)業(yè)信息化、數(shù)字化發(fā)展背景下，在行業(yè)紛紛布局智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大潮中，新洋豐將如何打造智慧農(nóng)業(yè)服務新模式？為此，《中國農(nóng)資》記者采訪了新洋豐副總裁趙程云。

《中國農(nóng)資》：建立新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務中心項目的背景和初衷是什么？

趙程云：當前，農(nóng)戶對科學、專業(yè)的種植技術(shù)服務有著越來越大的需求；代理商也需要穩(wěn)定的合作商給予各方面支持。智慧農(nóng)業(yè)是今后發(fā)展的必然趨勢。新洋豐作為復合肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們有必要并且有責任推進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級，服務農(nóng)民優(yōu)產(chǎn)增收。新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務中心的建設正是以此為宗旨，希望有效解決種植戶、代理商關(guān)心的痛點及難點，促進鄉(xiāng)村振興，服務“三農(nóng)”。

《中國農(nóng)資》：在設計建設方面，智慧農(nóng)業(yè)服務中心有哪些亮點？

趙程云：打造新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務中心，將在全國市場選擇一批綜合實力優(yōu)秀，對新洋豐發(fā)展理念高度認同，區(qū)域作物附加值高、有新型肥料推廣理念的客戶。在產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)選合作商，提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案，最終形成具有新洋豐特色的營銷、創(chuàng)新、服務、品牌戰(zhàn)略根據(jù)地。

具體來看，在線下，需建立一個中心、多個基地，以線下服務中心為核心，輻射周邊客戶，輔以線上工具，將所在區(qū)域特色經(jīng)作打造成增收亮點品類，帶動整個區(qū)域規(guī)模作物種植水平提升，實現(xiàn)品牌影響力的顯著提高?！耙粋€中心”即建立農(nóng)業(yè)服務中心，針對當?shù)靥厣魑镞M行深入研究，設計出具有針對性、差異化的作物全程營養(yǎng)方案，并為周邊種植戶提供測土配方、病蟲害診治等農(nóng)化服務，切實解決當?shù)胤N植難題?！岸鄠€基地”即圍繞農(nóng)業(yè)服務中心建立若干個高水平示范基地，將這一批高水平示范基地打造成展示新洋豐品牌形象、產(chǎn)品效果的一張名片。

在線上，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，旨在將其打造成一個集供應鏈平臺、數(shù)據(jù)管理平臺、信息平臺、金融服務平臺、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺于一體的智慧中心?？傮w來看，智慧農(nóng)業(yè)服務中心構(gòu)建的核心思想在于通過線上線下相結(jié)合的模式打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展生態(tài)體系，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)在智慧農(nóng)業(yè)服務中心實現(xiàn)閉環(huán)。

《中國農(nóng)資》：智慧農(nóng)業(yè)服務中心具備哪些功能，將如何發(fā)揮新洋豐的優(yōu)勢？

趙程云：智慧農(nóng)業(yè)服務中心具備新品示范、品牌宣傳、技術(shù)服務、模式創(chuàng)新、產(chǎn)銷對接五大功能。通過這五大功能的對接，將實現(xiàn)新洋豐綠色生態(tài)體系的良性循環(huán)，在“開放、有序、合作、共贏”的原則下，最終帶動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的高階發(fā)展。

從宏觀層面看，成立智慧農(nóng)業(yè)服務中心，將加快數(shù)字農(nóng)業(yè)進程，推進知識型、技能型、創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者隊伍建設，優(yōu)化農(nóng)業(yè)從業(yè)者結(jié)構(gòu)。加快推進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。對行業(yè)而言，將提升科學種植水平，為行業(yè)樹標桿。引導農(nóng)資行業(yè)從目前側(cè)重營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重技術(shù)服務；從側(cè)重口號宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)檎孀嵏?、實事求是，真正服務農(nóng)民增收。此外，也將服務地方政府打造“一縣一品”，促進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。新洋豐將整合資源為高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)服務，為提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品競爭力服務。

對于新洋豐來說，智慧農(nóng)業(yè)服務中心充分發(fā)揮新洋豐自身在配肥、植保等方面的優(yōu)勢，形成科學的種植方案、便利的服務方案，為肥料銷售主業(yè)賦能。同時，數(shù)字化布局將取得突破性進展，增強企業(yè)競爭力。過去企業(yè)的競爭力在于“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力”，現(xiàn)在“體驗力+運營力+科技力”構(gòu)建了全新的企業(yè)競爭體系，科技力成為新競爭體系中的重要一項。農(nóng)資行業(yè)的特質(zhì)已讓企業(yè)在數(shù)字化、信息化布局上稍顯落后，智慧農(nóng)業(yè)服務中心將全面提升公司數(shù)字化水平。

同時，結(jié)合高品質(zhì)經(jīng)濟作物專用肥發(fā)展需求，智慧農(nóng)業(yè)服務中心深耕區(qū)域，服務特色作物種植。過去新洋豐以“作物專用肥領(lǐng)導者”定位，但品類的局限性已經(jīng)難以適應當前及以后的發(fā)展需求。在當前營銷模式下，業(yè)務員及農(nóng)化員很難將某一區(qū)域的作物研究透徹，智慧農(nóng)業(yè)服務中心將立足作物，抓住痛點，研究具有針對性的作物定制化解決方案。

《中國農(nóng)資》：在實際中，如何規(guī)劃服務中心的搭建？

趙程云：5月24日，新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務中心項目已經(jīng)啟動，同時首個——溫縣智慧農(nóng)業(yè)服務中心已在河南溫縣揭牌成立。溫縣智慧農(nóng)業(yè)服務中心是由新洋豐與焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司合作成立的。

智慧農(nóng)業(yè)服務中心合作模式分為合作、合資及自建三種，合作對象面向所有有意者，但目前以公司客戶合作為主。未來，我們計劃兩年內(nèi)在全國創(chuàng)建30-50個智慧農(nóng)業(yè)服務中心，進行試點探索；五年內(nèi)建立300-500個，達到適度規(guī)模；十年內(nèi)建立1000個服務中心，希望精準服務1000萬農(nóng)民。