構建智慧農業服務新模式
——訪新洋豐副總裁趙程云

《中國農資》記者 穆陽芬

近日，新洋豐智慧農業服務中心項目正式啟動。作為新洋豐農業科技股份有限公司首個集成線下線上資源、打通農業全鏈條的農業智慧平臺，它是新洋豐在智慧農業領域發力的重要一步。在我國農業信息化、數字化發展背景下，在行業紛紛布局智慧農業領域的大潮中，新洋豐將如何打造智慧農業服務新模式？為此，《中國農資》記者采訪了新洋豐副總裁趙程云。

《中國農資》：建立新洋豐智慧農業服務中心項目的背景和初衷是什么？

趙程云：當前，農戶對科學、專業的種植技術服務有著越來越大的需求；代理商也需要穩定的合作商給予各方面支持。智慧農業是今后發展的必然趨勢。新洋豐作為復合肥行業的龍頭企業，我們有必要并且有責任推進農業可持續發展，帶動農業農村現代化轉型升級，服務農民優產增收。新洋豐智慧農業服務中心的建設正是以此為宗旨，希望有效解決種植戶、代理商關心的痛點及難點，促進鄉村振興，服務“三農”。

《中國農資》：在設計建設方面，智慧農業服務中心有哪些亮點？

趙程云：打造新洋豐智慧農業服務中心，將在全國市場選擇一批綜合實力優秀，對新洋豐發展理念高度認同，區域作物附加值高、有新型肥料推廣理念的客戶。在產業鏈上下游優選合作商，提供線上線下相結合、涵蓋農業生產全過程的現代農業綜合解決方案，最終形成具有新洋豐特色的營銷、創新、服務、品牌戰略根據地。

具體來看，在線下，需建立一個中心、多個基地，以線下服務中心為核心，輻射周邊客戶，輔以線上工具，將所在區域特色經作打造成增收亮點品類，帶動整個區域規模作物種植水平提升，實現品牌影響力的顯著提高。“一個中心”即建立農業服務中心，針對當地特色作物進行深入研究，設計出具有針對性、差異化的作物全程營養方案，并為周邊種植戶提供測土配方、病蟲害診治等農化服務，切實解決當地種植難題。“多個基地”即圍繞農業服務中心建立若干個高水平示范基地，將這一批高水平示范基地打造成展示新洋豐品牌形象、產品效果的一張名片。

在線上，依托互聯網技術，旨在將其打造成一個集供應鏈平臺、數據管理平臺、信息平臺、金融服務平臺、農產品銷售平臺于一體的智慧中心。總體來看，智慧農業服務中心構建的核心思想在于通過線上線下相結合的模式打造現代農業綠色發展生態體系，讓農業產業鏈的各環節在智慧農業服務中心實現閉環。

《中國農資》：智慧農業服務中心具備哪些功能，將如何發揮新洋豐的優勢？

趙程云：智慧農業服務中心具備新品示范、品牌宣傳、技術服務、模式創新、產銷對接五大功能。通過這五大功能的對接，將實現新洋豐綠色生態體系的良性循環，在“開放、有序、合作、共贏”的原則下，最終帶動農業全產業鏈的高階發展。

從宏觀層面看，成立智慧農業服務中心，將加快數字農業進程，推進知識型、技能型、創新型農業從業者隊伍建設，優化農業從業者結構。加快推進農業高質量發展，助力鄉村振興。對行業而言，將提升科學種植水平，為行業樹標桿。引導農資行業從目前側重營銷轉變為側重技術服務；從側重口號宣傳轉變為真抓實干、實事求是，真正服務農民增收。此外，也將服務地方政府打造“一縣一品”，促進優質農產品開發。新洋豐將整合資源為高產、優質、高效、生態、安全農業服務，為提高優質農產品競爭力服務。

對于新洋豐來說，智慧農業服務中心充分發揮新洋豐自身在配肥、植保等方面的優勢，形成科學的種植方案、便利的服務方案，為肥料銷售主業賦能。同時，數字化布局將取得突破性進展，增強企業競爭力。過去企業的競爭力在于“產品力+品牌力+渠道力”，現在“體驗力+運營力+科技力”構建了全新的企業競爭體系，科技力成為新競爭體系中的重要一項。農資行業的特質已讓企業在數字化、信息化布局上稍顯落后，智慧農業服務中心將全面提升公司數字化水平。

同時，結合高品質經濟作物專用肥發展需求，智慧農業服務中心深耕區域，服務特色作物種植。過去新洋豐以“作物專用肥領導者”定位，但品類的局限性已經難以適應當前及以后的發展需求。在當前營銷模式下，業務員及農化員很難將某一區域的作物研究透徹，智慧農業服務中心將立足作物，抓住痛點，研究具有針對性的作物定制化解決方案。

《中國農資》：在實際中，如何規劃服務中心的搭建？

趙程云：5月24日，新洋豐智慧農業服務中心項目已經啟動，同時首個——溫縣智慧農業服務中心已在河南溫縣揭牌成立。溫縣智慧農業服務中心是由新洋豐與焦作市神農農資有限公司合作成立的。

智慧農業服務中心合作模式分為合作、合資及自建三種，合作對象面向所有有意者，但目前以公司客戶合作為主。未來，我們計劃兩年內在全國創建30-50個智慧農業服務中心，進行試點探索；五年內建立300-500個，達到適度規模；十年內建立1000個服務中心，希望精準服務1000萬農民。