紅色文化活動項目增值業務盈利模式探析

蘇隅　劉璐

【摘要】互聯網時代對紅色文化活動項目的開展產生了巨大的影響，將科技成果移動用戶終端融入普通用戶的日常生活中，使人們的生活發生了翻天覆地的變化，這同時也給退伍軍人帶來了很多的好處，滿足了退伍軍人的就業需求，解決了社會問題，同時利用互聯網添加增值業務，從而實現獲利的目的。

【關鍵詞】紅色文化活動項目;增值業務;盈利模式

一、紅色文化活動的價值

紅色文化是中國共產黨人、先進分子和人民大眾在革命戰爭年代共同創造的先進文化，具有中國特色，包括豐富的革命精神和厚重的歷史文化。紅色文化包括物質文化和非物質文化。中國人的紅色情結是與生俱來的，流動在血脈里，遺傳在民族基因中。紅色文化活動就是基于紅色文化的影響，在學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想以及黨的十九大精神下所開展的一系列活動。

習近平總書記強調，一個國家、一個民族的強盛，總是以文化興盛為支撐的，中華民族偉大復興需要以中華文化發展繁榮為條件;要不斷豐富人民精神世界、增強人民精神力量，不斷增強文化整體實力和競爭力，朝著建設社會主義文化強國的目標不斷前進。民族精神是一個國家的魂，精神信仰是一個國家凝聚力的體現。在“互聯網+”時代背景下，利用互聯網平臺研發紅色文化活動項目，推動紅色文化活動項目的開展與變革具有重要意義。開展紅色文化活動可以培養人民群眾正確的人生觀、價值觀、世界觀。因此紅色文化活動項目的意義一方面是傳承紅色文化，讓更多的人學習革命歷史，培養愛國情懷，另一方面可以解決重要的社會性問題。

二、紅色文化活動項目的特點

新中國成立以來，中國退役士兵每年以幾十萬的數量在持續增長。大部分退伍軍人學歷偏低，沒有一技之長和明確的職業規劃，很多退伍軍人都面臨沒有工作機會的窘境。紅色文化活動項目通過信息收集及平臺建設可以幫助政府解決退伍軍人就業問題以及其他需求。例如通過開展慰問老兵活動，以及通過線上線下相結合的方式幫助當地政府職能部門解決退役軍人學習培訓難、安置就業難、人才培養難、作用發揮難等深層次問題，搭建起企業、退伍軍人、政府機構三方之間的橋梁，對接市場需求，進一步建立平臺，從而為全國退役士兵提供就業服務，推動退伍軍人更好地融入社會、建功立業、再創輝煌。此外，通過紅色文化活動項目可以呼吁社會上更多的群體來關愛退伍軍人，學習革命精神、傳承紅色基因。

三、互聯網時代下紅色文化活動項目增值業務盈利模式分析

增值業務就是為用戶提供差異化服務，因為每個客戶的心理需求不同，個性差異較大，所以對產品的需求也不同。現如今互聯網企業主要通過廣告、游戲、電商三大業務實現盈利，但業務不等同于盈利模式，其盈利模式通常有廣告、增值業務、傭金等三大板塊。由此紅色文化活動項目開辟了新的業務模式：線上收益：面向個人用戶的APP增值服務收益;線下收益：主題活動中企業的贊助費與會員費;地方政府補貼：地方政府專項扶持資金等;中央和軍隊補貼：退役軍人專項基金等補貼資金;標準化服務收益：退役軍人的標準化培訓和就業服務費;線上廣告收益：平臺內置廣告收益。

增值業務優點是不擾亂產品的核心功能和用戶體驗，可區分出優質付費用戶和普通用戶，便于用戶分層管理和精準運營。如果產品足夠高頻，或者切入點很精準，用戶付費意愿會增強，增值服務可作為一個可靠的變現方式。其缺點就是國內用戶的免費習慣根深蒂固，該產品需要培養愿意為增值服務付費的忠實用戶。同時要平衡好普通用戶與付費用戶間的關系，不能顧此失彼。如何引導普通用戶成為付費用戶，提升轉化率？其中免費模式是最典型的一種模式，即通過免費的項目內容快速地吸引客戶，并且通過新穎的信息留住潛在的消費人群，從而通過增值業務來獲得利益收入。這里以目前市場上很火的一款網絡游戲和平精英為例，我們可以身著素衣進行游戲，但是如果我們需要購買皮膚等產品來裝飾自己，則需要另外付費購買，這就屬于差異化服務。廣告可以作為大流量公司的主要收入來源，也可以作為其他類型公司的輔助現金流來源。廣告的缺點是需要龐大的用戶數量，且必須基于人群精準投放產品（比如百度搜索）。低流量產品廣告收入不明顯，缺乏穩定性，可能無法單獨支撐業務發展。廣告會降低用戶體驗，引起用戶反感。因此，許多產品通過相關性算法增強廣告與用戶瀏覽內容之間的相關性，同時增強廣告信息的真實性和趣味性，從而降低投放的阻力，減少用戶的排斥，提高廣告效果。基于現有退伍軍人線上平臺的問題，必須打造全新的退伍軍人線上服務平臺，結合線下試點活動，真正實現“退伍不褪色，紅色永傳承”。紅色文化活動項目的線上平臺部分功能會有面向個人用戶的APP增值服務收益“老兵再就業”服務，企業招聘入駐網站也需要繳納相應費用，另外，還可以將廣告植入費等作為后期盈利的來源。與此同時，紅色文化活動項目團隊還可以設計有關老兵形象的周邊產品進行售賣，通過收益項目保證平臺的可持續發展。如果項目發展順利，待平臺建立后，可協同政府、軍隊、社會組織等相關部門、機構，以及企業家、退役軍人和社會愛心人士共同發起成立“退役軍人就業服務聯盟”“退役軍人扶貧基金”“退役軍人養老愛心平臺”等多角度多維度的商業合作。同時對財務嚴格控制，可以使文化產業的費用成本更具競爭力，使市場地位更加穩固，使文化產業的運行更加安全健康，最終使文化產業的價值達到最大化。

四、結語

綜上所述，互聯網時代下開展紅色文化活動項目是很有必要的，其意義和好處是顯而易見的，而對于活動開展的形式不能僅僅局限于線下，更多的是要與時代同步，充分地利用互聯網資源。

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【本文系2020年通化師范學院大學生創新創業項目“‘退伍不褪色，紅色永傳承老兵文化項目打造” （202010202019）的階段性成果】

（作者單位：通化師范學院）