劉克勇：三次轉型升級，以服務帶動農戶用品質肥

山東省臨沂市隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇是1992年開始做農資的，經過近30年的發展，業務范圍從單一的化肥銷售，拓展到為農民提供作物全程營養方案、農產品收購及深加工、全程冷鏈倉儲物流運輸的大型現代化農業全產業鏈服務綜合體，帶動30多萬農戶應用優質肥料，糧食、蔬菜、果品增產共20萬噸。

優中選優布局特肥市場

臨沂是山東省的農業大市，有著將近40萬畝黃瓜、15萬畝 草莓、10萬畝 大 姜、30萬 畝 大蒜和60萬畝蜜桃的種植規模。此外，還有櫻桃、獼猴桃、蘋果、大姜、蔬菜等高價值經濟作物種植，在給臨沂地區帶來龐大農資需求的同時，也激發了種植戶對農資品質的追求。

隆威公司著眼于市場發展形勢，緊跟國家政策導向，走上了轉型之路，致力以高品質農資產品和服務幫助種植戶種出好的農產品，同時積極構建深加工、倉儲、預冷、冷鏈配送和銷售的完整產業鏈，實現“賣個好價錢”的終極目標！

隨著連續多年的肥料施用，農民開始不再從化肥的使用量上去提高農產品的品質，而是意識到要想解決當前農業面臨的問題，必須布局特肥產品。2016年，隆威公司開始戰略轉型，在多個大廠家中選取具有代表性的新型肥料和特肥，根據不同作物、不同區域開展試驗示范，優中選優，為不同作物分別制定解決方案，充分迎合農民對種植高品質農產品的需求，并在農化服務上不斷優化和深入。

然而，隨著特肥推廣大范圍的開展，隆威公司卻發現一個不容忽視的問題——常年過量使用大化肥導致的土壤酸化、板結等問題，已經嚴重制約了特肥的效果，作物在施用后的吸收和利用率并不高，更對一部分對特肥持觀望態度的農民信心打擊很大。特肥與大化肥相比制造工藝更為復雜，成本也相對較高，效果上和大化肥區別并不大，很多農民不買賬，致使推廣遇到了不小的阻礙。

推仟金方讓農民心服口服

2017年，鄂中生態推出了仟金方微生物生態復合肥，其最大特點在于具有中醫式生態修護、防病抗病功能，是鄂中由“化工”更名為“生態”，實施戰略轉型后的第一款重磅產品，能有效改善土壤、作物健康和生態農產品品質。隆威公司自2004年代理鄂中品牌，雙方始終保持著良好的合作關系。鄂中產品在臨沂銷售10多年來，以穩定的質量和效果有著一定的知名度和客戶群體，鄂中仟金方的研發理念和功能特點又正好能解決當前特肥推廣過程中遇到的問題，劉克勇決定立即引入仟金方，以幫助農民解決土壤問題為首要任務，繼而確保隆威在新型肥料和特肥上的布局順利進行。

隨著鄂中仟金方系列產品的加入，隆威公司為農民提供的作物全程營養方案、套餐，在提質增產上的效果越來越明顯。特別是經過連續多年使用，土壤的活性越來越高，有害成分和重金屬含量不斷降低，作物的抗逆性得到了明顯增強，越來越多的農民成為了隆威公司和鄂中生態的忠實粉絲。春節前夕，一場寒潮天氣席卷而來，臨沂多地氣溫驟降至零下18℃左右，施用仟金方的桃樹、蘋果樹受凍害較輕，仍保持了較好的長勢，讓農民心服口服。

隆威公司依托鄂中仟金方在不同作物解決方案上的成功應用，對代理的產品進行優化及合理布局，在此過程中實現了由經銷商向服務商的二次轉型。

如今，隆威公司的第三次轉型正在如火如荼地進行——建立完整的農業生產鏈條，推動農產品長效上行，實現價值最大化。劉克勇深有感觸地說：“隆威公司的三次轉型，都建立在鄂中仟金方對土壤改良和提升農產品品質上的優良表現上。土壤改良是基礎，進而才有了農產品品質的提升和實現其價值最大化的可能性。今后，隆威公司將繼續深化與鄂中生態的合作，進一步提升鄂中仟金方在當地的市場占有率，以其優良品質，為引領高效農業、服務農村大眾打下堅實基礎?！?/p>