新型田園綜合體推廣以及吸引人才進村創業規劃

章詠琦 陳雯卿

摘要：近年來，我國農業供給側改革進行了多項改革嘗試，取得了一定效果。在優質農產品供給方面，取得了較大突破，如何讓農民充分受益，讓投資者增加收益，將是“三農”領域改革面臨的新挑戰，十九大以來隨著我國鄉村振興戰略的不斷深化落地，以田園綜合體等形式實現農村經濟繁榮成為一條行之有效的發展之路。杭州市余杭區四嶺村地勢偏僻且經濟略欠發達，隨著越來越多的本村素質較高的青壯年勞動力離開家鄉涌向周邊經濟發達地區，中老年勞動力被留在村內，從而直接導致“農村實用人才”的流失，嚴重阻礙了新農村建設的進程。本文通過實地調研，文獻研究等形式，通過規劃旅游業相關業態，結合SWOT 分析法描述四嶺村的市場與競爭情況，根據該村周邊環境與旅游資源為其提出一系列新型田園綜合推廣方案，并提出吸引更多的四嶺村青壯年返鄉創業和就業的策略，最終整體規劃成為適合四嶺村發展模式的鄉村田園綜合體，具有一定的理論意義和社會價值。

關鍵詞：田園綜合體;鄉村振興;農產品;旅游項目

一、引言

田園綜合體集循環農業、創意農業、農事體驗于一體，有助于實現一二三產深度融合，實現現有的產業及農莊、農場、農業園區、農業特色小鎮等的升級換代。余杭區四嶺村發展鄉村旅游業，深化農產品產業鏈，符合十九大提出的“實施鄉村振興戰略是新時期做好三農工作的重要遵循”，可以為鄉村經濟發展帶來了新鮮動力，為農村勞動力帶來就業機會、調整農村產業結構、維護農村經濟文化可持續發展、保護農村生態環境，同時也解決了城市居民休閑養生的需求，回流部分農村進城務工人員，減輕城市人口壓力。

二、市場環境SWOT分析

1、優勢（Strengths）

（1）優越的氣候資源

四嶺村位于杭州市余杭區徑山鎮，處于亞熱帶季風區，屬于亞熱帶季風氣候，四季分明，雨量充沛。

（2）交通運輸條件

徑山鎮位于余杭區西部，北苕溪、中苕溪橫貫全鎮，南連杭徽公路、北接104國道、015省道、東北與04省道、104國道、杭州繞城公路相連，南與02省道相通，新開通杭長高速連通杭州繞城高速及長興高速。

（3）信息化程度不斷提高

當下是互聯網時代，傳播工具多，信息流通速度非?？?，可以利用電視臺、微博、微信等渠道來宣傳四嶺村的農產品，擴大該村知名度。

2、劣勢（Weaknesses）

（1）村民對農產品銷售觀念落后

當地農民一般都直接把茶葉賣給去當地收購的茶葉收購商，茶商把茶葉加工賣出之后，很大一部分利潤被茶商所得。茶農因為自己本身沒有銷路，而且當地的茶農一般歲數較大，對現代農產品的銷售觀念理解比較落后，這種陳舊的思想對現代農產品的銷售有一定的局限性。

（2）基礎設施和裝備水平比較落后

從事物流活動的企業大多數是只能簡單地提供倉儲、運輸和初加工的傳統企業，規模比較小，缺乏競爭力，其服務方式比較單一，而在流通加工、庫存管理、物流信息服務、物流成本控制等高層次上的農產品物流增值服務還沒有開展。

3、機遇（Opportunities ）

（1）國家支持力度加大，為鄉村田園綜合體的發展提供了政策支撐

2017年年初，田園綜合體被寫進中央一號文件。田園綜合體成為繼特色小鎮、農旅結合等等之后，盤活鄉村資源，富裕農民生活，建設美麗鄉村，提升農業附加值的重要載體。

（2）浙江省委提出“八八戰略”

2003年7月，中共浙江省委舉行第十一屆四次全體（擴大）會議，提出的面向未來發展的八項舉措，即進一步發揮八個方面的優勢、推進八個方面的舉措。其中明確指出要進一步發揮浙江的體制機制優勢，大力推動以公有制為主體的多種所有制經濟共同發展，不斷完善社會主義市場經濟體制。

（3）威脅（Threats）

特色農產品對外貿易綠色壁壘更加嚴格。20世紀90年代以來，一些發達國家為了保護本國的經濟利益，憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，采取了一系列貿易限制措施，通過立法，制定繁雜的法規、法律和標準等形式對國外商品進行的準入限制，從而筑起綠色壁壘，使得我國農產品出口呈下降趨勢。

三、田園從合體項目運營和推廣策略

1.指導思想

中央一號文件明確指出，要建設“以農民合作社為主要載體、讓農民充分參與和受益的”田園綜合體，這就表示了要以農民為主體的思路，強調要保護農民的利益，在開發中不能忽視農民的訴求，要以農民為基礎。由于一家一戶的小農戶是分散的，由其集合而成的主體就是農民專業合作社，因此，田園綜合體最合適的開發模式可以是“龍頭企業+合作社+農戶”，如在田園綜合體內需要改造原有農房以承接度假、旅游等項目，就可以動員農民以農房入股合作社，由合作社或引進資金對農房進行改造。從長遠看，能否真正保證農民的主體地位，是田園綜合體開發建設能否成功的關鍵。

2.項目運營模式

游客在網上提前預定住宿和娛樂項目，通過網絡AR技術可直觀地了解四嶺村全部內容，不僅可以讓游客更了解周邊環境，同時能減少目前網上預訂引起的描述不真實而帶來的買賣雙方的糾紛。另一方面，通過網上預訂的方式，能讓商家更加直觀的分析景區的游客數量、愛好等信息。

為更好的提供給游客更舒適的服務，在開設旅游景點后，建立四嶺村特有的旅游集散中心，為顧客提供許多自選項目以及游客接送等服務，各景點分配相應的保安、保潔、服務指導人員，各景點間以相應的自行車、公交車，不僅能解決一定的人員分配更能提升游客好感度。對于四嶺村現有資源進行開發，增加村里景點數目，同時制定出適合情侶、親子、老年人的兩天一夜游或者一日游，游客根據自身興趣選擇路線，在春夏秋冬四季都開辟出適合四嶺村發展的旅游線路，為游客提供方便快捷的選項，同時能夠為每條線路制定主體，分散不同愛好的游客，防止同一線路過于火爆帶來的景區停車、飲食壓力。在線路安排工程中加大對兩天一夜游的建設力度，以周末游來吸引湖州、上海、江蘇等周邊游客，同時住宿與餐飲業的發展不僅能加大四嶺村的收入，還能提供更多的就業崗位。

在開發過程中最重要的一點是突出四嶺村的特色，作為杭州的后花園，一定要起到讓城區市民有“返璞歸真”的感受，可以通過四嶺村獨有的毛竹、茶葉等作出特色，以毛竹為原料，做竹雕等竹子工藝品，讓游客參與其中，體會動手的快樂。不僅能利用資源、增加收入，同時體現四嶺村文化內涵，吸引游客。

3、推廣策略

（1）產品服務

作為杭州周邊旅游景點，四嶺村可以通過自身獨有的地理優勢，制定出相應主題的兩日一夜游、一日游等旅游套餐，吸引上海、江蘇、湖州等周邊城市的市民。同時在線路制定上要突出四嶺村的特色，分別以品茶、務農、祈福為主題制定適合春夏秋冬四季的不同的旅游線路，增加回頭客的數量。

（2）價格

對于四嶺村的地理位置而言，當地的一般民宿都以打造鄉村情節為主，這樣也不至于給出太高的價格，而且當地的大多數景點都以游客自我放松為主要內容，不涉及許多高科技大手筆的投入，這也不會導致景區門票過高，在價格上做到了吸引游客。

（3）渠道推廣

通過邀請網絡博主、網絡紅人、明星進行實地體驗，在網上給出相應的推薦，不僅能帶來大量的知名度與傳播度，同時能夠帶來許多網絡同行人的探索;與周邊現有已經發展較好的景點進行聯合推廣，形成旅游線路;開設自己村子的公眾號、微博號等網絡對外宣傳窗口;對于不同的季節制定出相應的線路以及根據不同的對象來安排適合的項目，游客根據自身愛好選擇相應線路，大致可分為親子項目、老年項目等。

四、農村青壯年回鄉就業創業方案

隨著越來越多的農村素質較高的青壯年勞動力離開農村涌向周邊經濟發達地區，中老年勞動力被留在四嶺村，從而直接導致“農村實用人才”的流失，因此，將高素質青壯年勞動力留在四嶺村是首要任務。結合團省委“兩進三同”活動，為進一步了解徑山鎮四嶺村的青年狀況，筆者專門就四嶺村青年就業創業情況作了實地的專題調研。調研顯示，四嶺村青年就業情況主要表現為三個特點：一是農村青年流動性較強，外出務工青年占較大比重，致使中老年被留在四嶺村;二是青年農民受教育程度普遍低下，實用型技術培訓需求大;三是農村青年創業積極性較高，但面對的是項目和資金難題。創業項目方面也多集中在單一的茶葉種植、建設初級民宿等低端方面，無法將眾多項目有機的聯系在一起。

為了進一步促進農民就業創業和農民增收，拓寬農民就業渠道并提高農民就業能力和就業質量，從而實現勞動力資源的合理配置。本文一頭連著鄉村的美麗和活力，通向都市人的世外桃源和田園夢想，一頭連著鄉村商業價值的提升，能更好地帶動新農村的發展，促進社會就業問題的解決。根據上述現狀和愿景，我們設計了如下方案：

（1）隨著四嶺村創建AAAA級景區村莊，通過規劃旅游業相關業態，從而吸引了很多村中很多青年人才返鄉創業，在旅游景點附近開辦創意民宿、在寺廟周邊創立特色小鋪等。

（2）成立一流的人才團隊，集治安、消防、衛生、調解等功能于一體 。

（3）成立一個整體的聯盟，開展各種培訓整合資源，抱團發展。

可根據前文提供的多條旅游方案搭配合適的服務群體，將四嶺村打造成為一個耐看耐玩的能夠體驗全套一流服務的“新型”農村。

參考文獻

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