當紅夏日玩具創新有道

本刊記者 郁凡

在今年的深圳玩具展上，有大量主營夏季產品的玩企參展。由于3 月正是很多渠道商采購夏日玩具的時機，因此有這些產品供應的展位都人流旺盛。記者通過展會了解以及采訪玩具廠商后發現，夏日玩具包括的品類很多，其中傳統類銷量比較穩定，網紅款更受歡迎。

品類多樣各有創新

從玩具類別來看，夏日玩具并不能算一種玩具品類。據記者了解，各種適合夏季玩耍的玩具都可以算作夏日玩具，比如水槍、泡泡相機、沙灘桶、海洋球、釣魚玩具、充氣噴水池等。廣州盈海玩具商行總經理梁多寶表示，夏日玩具的品類非常多，像小電風扇這種他們也會賣。

中山市安貝爾塑膠制品有限公司（下稱“安貝兒塑膠”）主營產品包括嬰童類游泳輔助充氣產品和成人戶外充氣運動產品。公司總經理何武告訴記者，他們的產品功能多以水上娛樂為主，適用場景分為室內和室外，適合成年人和嬰童玩耍使用。“我們對產品的創新首要考慮的是安全和功能性，兼顧了這兩點后，我們會在外觀色彩方面做各種圖案設計、顏色搭配。”

梁多寶提到夏日玩具時表示，他們主要做的是傳統類的，比如沙灘玩具。沙灘車、沙灘鏟、沙灘桶、各種動物造型模具等是最為常見的沙灘玩具。這類型玩具的變化在外觀上比較多，比如融入各種IP、增加更多配色等。也有功能變化，如推出沙漏桶，可以漏沙、漏水，增加可玩性。

泡泡類玩具是近年非常火的夏日玩具，這點在深圳玩具展上有顯著的體現。在類別方面，有泡泡槍、泡泡棒、泡泡相機；在操作方式方面，有手動的和電動的；在外觀造型方面，既有原創的可愛動物造型，有“冰雪奇緣”“Hello Kitty”“長草圓團子”等IP 造型，還有近期因短視頻而爆紅的加特林槍造型。北京永華嘉業科貿有限公司總經理馬龍在參觀完展會后表示，泡泡類的產品真是多，而且造型變化確實也大。

去年的網紅玩具上鏈小烏龜屬于戲水玩具，也屬于夏日玩具。這類玩具多是孩子洗澡、游泳時玩耍的，一般以可噴水、可游動、可漂浮等為賣點，創新也多集中在這些方面。同時也有越來越多不同造型的戲水玩具面市。

安貝兒塑膠推出的自游寶貝樂動版腋下圈內置4 色發聲鈴鐺，鍛煉寶寶聽覺

傳統的沙灘玩具也在不斷變化

戲水玩具玩法有創新，外觀也可以做成叢林屋、戲水象造型

銷售平穩也有差異

夏日玩具的種類多樣，價格的跨度也比較大，便宜的不到5 元，貴些的也多在100 元以內（大型充氣產品除外），因此其銷售渠道以批發市場、社區店、校邊店、文具店等為主。據《中外玩具制造》雜志對全國重點城市批發市場的監測，大概每年3 月起，夏日玩具便漸漸進入熱銷期，到8 月后銷量則會逐漸下降。但這個時間段是市場的熱銷期，生產端的熱銷期還要提前點。何武告訴記者，安貝兒塑膠針對夏季的新品是在上一年度的11 月開始推出，銷售集中的時間段是每年的12 月到次年的9 月。“我們是提前通過產品的預售來降低自身風險，同時保證了客戶在季節來臨之前有足夠的反應布局時間，可以提前進行產品定制、鋪貨、推廣等銷售工作。”

從以往的監測以及玩具廠商的反饋來看，夏日玩具在旺季的銷售基本是比較穩定的，但不同類型的產品也會因為天氣、地域等因素，出現銷售差異。梁多寶就提到，沙灘玩具盡管是傳統的夏日玩具，但也不是任何渠道、任何地區都好賣的。“以廣東省為例，沙灘玩具在沿海城市會比較好賣，但在東莞、肇慶這些地方就不一定了。按照我多年的經驗來看，靠近陽江、臺山、湛江等地，沙灘玩具銷售量還是比較大的。”但同樣也是傳統夏日玩具的水槍銷售則很少受區域限制，因為這類型產品有大有小，讓孩子既可以在家里玩，也可以在戶外玩。

安貝兒塑膠近年的產品銷售屢創新高，熱銷產品包括泳泳趴圈、游泳腋下圈、戶外噴水墊等系列產品。何武表示，這些成績的取得一方面是企業對“自游寶貝”嬰童系列產品設計、工藝、質量的嚴格要求；另一方面也是由于線下嬰童游泳館增長迅速，帶動了對游泳用品的需求。“我們還針對國外客戶推出了定制性產品服務，按照客戶要求定制專屬客戶渠道產品，嚴格把控產品質量，積累了大批定制類批發客戶。”

泡泡類玩具本身是傳統夏日玩具，但自前年泡泡相機在短視頻平臺走紅后，使得該品類玩具進入市場爆發階段。表現之一是銷量大增，記者在某主流電商平臺檢索“泡泡玩具”，最高月銷量將近10 萬件；表現之二是銷售渠道拓寬，部分精品店、潮流店也有銷售高顏值的泡泡類玩具。

泡泡類玩具顏值越來越高，拓寬了銷售渠道，提升了銷量

持續研發應對競爭

玩具行業的競爭很激烈，對夏日玩具而言同樣如此。玩企應對競爭的方式就是不斷地創新研發。

何武介紹說，安貝兒塑膠會針對不同的市場做不同的設計方案：“比如我們正在開發的一款智能游泳圈加入了手機聯網APP，媽媽可以在寶寶游泳的過程中隨時通過手機查看游泳時長、水溫等，同時還加入了防側翻報警，更安全地守護寶寶游泳。”另外，目前該公司主要生產的都是適合夏季的產品，接下來他們則會考慮研發適合冬季玩耍的產品，如滑雪圈、嬰兒床、嬰兒車、戶外家居、嬰兒其他系列等。

上海妙咪貿易有限公司（下稱“妙咪貿易”）有從事泡泡棒、泡泡相機的研發生產。公司總經理徐燦宏告訴記者，泡泡玩具雖然是季節性產品，但也是派對用品、娛樂用品，市場還是很大的。而面對競爭日益激烈的泡泡類玩具市場，妙咪貿易選擇從形象原創、增加功能等方面入手創新。“具體的功能創新暫且保密，但我們現在已經由重復利用的角度去創新了。比如我們的泡泡瓶都開了模具、做了造型，也注重品質，這樣消費者就不會隨意丟棄。”徐燦宏認為，現在環保大環境下，注塑類產品的二次利用設計很重要。