關于優化現代企業的市場營銷策略研究

當前，我國市場經濟正在快速地發展，大部分企業也隨之獲得了長足的進步。但就我國企業的實際發展現狀來看，在市場營銷方面仍然存在很多問題。本文通過對現代企業的營銷的概述，分析出當前市場營銷的主要問題所在，并就如何促進企業市場營銷的平穩發展提供一些思路。

一、前言

隨著科學技術的發展，我國經濟社會和網絡科學技術也正在不斷地發展中。在這個新時代，市場愈發活躍，現代企業的發展也逐步與網絡息息相關。其中，傳統的營銷策略很難滿足市場發展的需求。因此，現代企業有必要優化市場營銷策略，以便更有效地滿足市場發展需求。

二、新時代下的市場營銷概述

新時代下，市場營銷涉及到的各個方面都發生了一些變化，同時這也催生了一系列新的營銷特征，如互聯網營銷。一方面，互聯網時代下的市場營銷可以顯著降低生產成本并且可以改善服務質量;另一方面，它可以縮短營銷周期并提供更多更好的營銷機會。新時代的營銷新特征具體體現如下：

（一）消除時間和空間限制，擴大市場范圍。互聯網經濟具有開放性和包容性的特點，企業可以有效地解除實體店有限營業時間的限制，并在條件和資源允許的情況下充分延長營業時間，從而有效地提高營銷收入。同時，消費者可以在線購買所需的產品，大大提高了消費者活動的便利性。對于企業而言，互聯網經濟的迅猛發展可以有效降低企業的廣告成本，擴大宣傳的渠道，使廣告更具針對性。不受時間和空間限制的新環境為企業提供了更為廣闊的發展空間。

（二）多種交易支付方式。隨著互聯網經濟的發展，許多金融機構和軟件制造商已經開始實現在線支付，快捷支付方式已經成為人們生活和工作至關重要的一部分。在線購物支付可以利用其具有的高效率、安全性和可靠性來消除在線購物支付的信用問題，并增強企業市場營銷的便利性。

（三）快速的物流配送方式。近年來，物流配送系統越來越健全，許多物流公司具有覆蓋全國的快速配送能力，這種經濟環境的變化為優化現代企業的市場營銷策略創造了機會與便利。

三、 我國市場營銷中存在的問題

（一）企業的技術、設備條件仍有待提高

由于大部分企業的注冊資本和經營規模小于大公司，所以，在正常的日常生產和經營過程中，企業較少引入高科技和先進設備，這就導致了企業的技術水平和條件相對落后，同時也對公司的資源利用率造成一些影響。從更深層次而言，由于大部分企業還需要提高他們的技術水平和設備條件，所以他們生產的產品與市場上流行的產品形成了一定的差距，進一步影響了產品的銷售水平。

（二） 缺乏完善的現代企業營銷管理體系

目前來看，我國大多數企業在實際工作中缺乏完善的市場營銷管理體系。

具體表現為以下幾個方面：首先是部門和人員的問題，某些企業沒有建立起完善的營銷部門，因此在實際的營銷工作中成果不佳。某些企業由于對營銷部門重要程度的有限認知，使得相關職位設置不健全，營銷部門因此失去了意義。多數企業對營銷部門授予的權限不夠，使其很難在實際的營銷操作中發揮作用。部分企業營銷人員的專業知識和素質水平不高，這對營銷策略的實施產生一定的影響。

其次是制度的問題，不少企業缺乏切實可行的營銷管理制度方面的建設，使得企業的營銷管理無章可依，當企業規模較小時還可以玩的風生水起，一旦企業規模做大，在實際營銷的過程中很多問題就會成倍的暴露出來。

最后，多數企業沒有意識到營銷管理運營在企業日常運營中的重要性，從而尚未建立起良好的營銷管理系統，這也在一定程度上限制了企業營銷管理的工作效益。

（三）企業的市場營銷方式較為單一

根據我國實際營銷情況而言，呈現出企業營銷方式相對單一的現狀。

具體表現如下：首先，大部分企業會根據市場營銷策略中的4P理論，在實際的營銷活動中多是采用了降低或打折產品價格的方法等（如圖1），這些方法具有立竿見影的效果，但同時卻具有許多不良影響，最直接的影響是顯著降低企業的經濟利益，并最終限制企業的發展。

某些企業采用單一的促銷營銷方式勢必會導致其通過降低成本的方式來消除促銷所帶來的利潤損失，降低成本的方式可能會影響企業產品質量，從而導致消費者對其產品失去信心。某些企業為獲得經濟利益通常會采取減少員工福利的做法，這導致人員流失從而影響企業的內部結構，不利于企業的長期發展。

四、我國現代企業的市場營銷策略

（一）加大推進營銷策略創新力度

首先，通過加強營銷技術和戰略創新來增強公司的市場競爭力，這就需要建立新的戰略伙伴關系。其次，隨著互聯網經濟時代的發展，除了為消費者創造新的消費體驗外，企業還可以依靠各種新產品來滿足他們的實際需求，而新產品這一部分就需要使用各種新技術。

另一方面，產品技術必須確保產品的生產效率，同時也要考慮產品的制造成本。因此，在當今互聯網經濟時代，企業與企業之間需要建立一個良好的合作伙伴關系，共同研發新技術、生產新產品。最后，企業還需要與各個環節的分銷商進行溝通，以建立長期穩定的生產和營銷合作伙伴關系，以實現利潤最大化的目標。

（二）突出對網絡平臺的重視

在新時代的背景下，企業的營銷活動也有了更多的潛在機會，企業的產品促銷方式不斷趨向多樣化，各種在線平臺的推廣方式也應運而生，這給在線促銷活動帶來了無限的生命力。通過利用網絡平臺的交互通信，不同地區的消費者可以與產品制造商直接聯系。

此外，如果消費者想了解更多關于企業的信息，他們還可以從官方網站上進行了解咨詢。通過在線平臺的方式，使企業以最高的效率和最低的成本將產品信息發布到不同的區域，從而使不同區域的消費者更容易獲得產品信息，并且進行購買。通過依靠網絡平臺的促銷策略，可以大大加快產品的流通，并在實際意義上提高營銷效益。

（三）增強營銷手段的豐富度

隨著互聯網經濟的到來，企業的營銷環境發生了巨大變化。為了促進市場營銷的發展，有必要提高營銷手段的豐富度，以滿足消費者的多樣化需求。為了實現此目標，首先要收集和分析市場信息并組織好有價值的信息。這樣一來，企業可以在設計產品時利用這部分信息來確保產品可以充分滿足不同消費者的不同需求，依靠針對性的營銷技術來提高企業的營銷效果。

在此階段，企業需要將重點放在消費者身上。具體而言，企業需要確保其生產系統的敏捷性，使得其生產可以緊跟市場發展的需求。同時，在產品設計過程中，應鼓勵消費者積極參與并充分采納他們的意見和建議。只有通過將消費者轉變為企業的合作伙伴，產品才能被消費者認可和推廣，以此提升企業效益。

（四）建立并完善營銷計劃

為了提高企業的營銷水平并且有效的得以發揮出來，我國企業需要建立和完善其營銷計劃。主要如下：首先，在制定營銷計劃時要充分考慮企業的營銷目標是什么，然后對產品性質、客戶類型等展開深入的分析和研究并體現在營銷計劃中，以確保營銷計劃的可行性。思路如圖2：

其次是要加強市場調研，即如果企業要改進營銷計劃以滿足市場的實際需求，就需要在制定營銷計劃之前先進行適當的市場研究，了解市場上類似產品的情況來改善產品營銷計劃。第三，要加強對產品銷售渠道的分析。在制定營銷計劃時，企業需要詳細闡述出產品的營銷渠道。通過分析不同營銷渠道的優缺點來選擇能為企業帶來最大利益的渠道。第四，需要留有變動空間，這是因為營銷市場是處于不斷變化中的，企業需要根據市場變動情況來調整營銷計劃，以最大程度地減少市場變化帶來的負面影響。

五、結語

綜上所述，在新時代下，現代企業的市場營銷相關人員需要更深層次的分析市場營銷中存在的問題，并結合企業的實際情況，積極推動市場營銷平穩發展，不斷優化現代企業的市場營銷策略。

（作者單位：中博信息技術研究院有限公司）

作者簡介：於晶晶，1983.04，女，漢，浙江舟山人，碩士，中級經濟師，目前從事企業經營分析、市場管理方面研究。