直播帶貨助力農村經濟發展思路分析

□王海陸，張文暉

（大連海洋大學 遼寧 大連 116023）

2020 年4 月21 日，習近平總書記在平利縣考察脫貧攻堅情況時，對平利縣電商協會秘書長說：“直播是趨勢，要好好珍惜”。這不僅強調了電商在脫貧攻堅中的作用，也突出了其重要意義。電商有助于農民脫貧，增加農民收入，提高農民生產積極性，助力農村經濟發展，為鄉村振興作出重要貢獻。

2020 年暴發新冠肺炎疫情，當時各大市場都處于封閉狀態，工人停工、產業停產，直播帶貨的無接觸銷售在這個時期起了重要的作用。隨著疫情好轉及復工復產的需求，直播帶貨成為銷售渠道的新星，這種方式逐步從城市走到農村，為農產品銷售提供了平臺[1]，減少了成本，為農村帶來了新活力。在農村經濟發展的過程中，相關部門需要不斷分析和探索各個階段的農村經濟發展狀況，結合實際情況合理分析農村經濟發展思路，促進農村經濟穩定增長與發展。

1 直播帶貨助力農村經濟發展的重要性

目前，直播帶貨助力農村經濟發展的銷售模式越來越受消費者歡迎，打通了新鮮綠色食品到餐桌的通道，滿足了消費者和生產者的需求。直播帶貨快速滲透到農產品銷售領域，縮短了生產者到消費者之間的距離，讓消費者更加便利地與生產者溝通交流，方便消費者向生產者咨詢農產品的情況，促使大眾對當地特色農產品增加了解，對農民收入、農產品銷售、農村經濟、農業發展都有積極意義。

習近平總書記指出，面對當下形勢，要變壓力為動力，善于化危轉機，有序恢復生產生活秩序。在疫情防控中，各部門應積極應對疫情帶來的影響，利用互聯網的便利，發揮網絡直播的作用，推薦各種具有代表特色的農產品及滯銷農產品，特別是知名主播的加入和政府公職人員積極參與，樹立了良好的信譽，有效幫助農民解決了農產品滯銷問題，促進農村經濟穩步發展，幫助貧困農民脫貧，讓更多人吃上新鮮綠色有機食品，使生產與銷售無縫對接，減少中間成本，避免不必要的支出。吸引企業和網絡博主參與，加大對貧困農村地區的支持，有利于樹立特色農產品品牌，教會農民使用互聯網和直播軟件，使其精確定位，提高公信力和加大宣傳力度，構建農業農村發展新格局。

除此之外，直播帶貨有利于農業轉型和產業結構優化升級，促進一二三產業全面發展，拓寬農村商品流通渠道，加快貧困地區摘帽，為農民提供就業崗位，實現農村經濟可持續發展，形成自己獨特的產業鏈。

2 直播帶貨助力農村經濟發展的現狀

據相關部門統計，自直播電商興起，直播平臺交易額逐漸呈上升趨勢，尤其是新冠肺炎疫情期間，直播帶貨成為電商主要銷售模式之一，淘寶、京東、唯品會等電商平臺，以及快手、抖音等短視頻平臺都有參與，不僅有知名主播火爆帶貨，全國多地也掀起公益直播帶貨助農的風潮，多地市長、縣鄉村干部紛紛加入直播帶貨的行列，幫助農村推銷當地的特色農產品、介紹旅游風景及其他特色產業，助力農村經濟發展[2]。

據商務部公布的數據，2020 年上半年電商直播超過1 000 萬場，活躍主播數超過40 萬人，觀看人次超500 億人，上架商品數超2 000 萬件。國家統計局數據顯示，2020 年實物商品網上零售額達4.35 萬億元，同比增長14.3%；2020 年上半年社會消費品零售總額172 256 億元，同比下降11.4%，直播電商市場規模達9 610 億元，接近萬億水平。可見，直播帶貨確實有效促進了消費，幫助農民解決市場信息不足、農產品銷滯、宣傳力度不夠和銷售渠道單一等問題，從而增加農民收入，促進農村產業發展。

由于農產品的特殊性，再加上農村發展相對落后，導致電商直播和農村經濟發展中存在一些問題[3]，如基礎設施不健全、缺乏系統管理、物流體系有待完善、農產品質量標準不一、部分商品質量得不到保障，以及售后服務體系不完善等。直播帶貨可以帶動當地農村經濟發展，但是農民不能盲目從事電商直播，要有針對性、目的性和專業性的合理規劃，為后續直播帶貨助力農業農村經濟發展打下良好的基礎。

綜合來看，目前直播帶貨在農村經濟發展中，面臨不同的機遇和挑戰，在政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）不斷變化的環境中，其優劣勢與機遇挑戰也是不斷變化的，將二者相結合分析，能為直播帶貨助力農村經濟的發展提供理論基礎。結合相關資料，對直播帶貨在農村經濟中的影響進行了PEST 分析，如表1 所示。

表1 直播帶貨在農村經濟中的PEST分析

3 直播帶貨助力農村經濟發展思路分析

3.1 培養電商人才，轉變原有觀念

農村電商直播已經成為農產品銷售的重要銷售渠道之一。目前，農村電商直播缺少專業性人才和主要團隊力量，人們固有的觀念根深蒂固，缺乏創新意識。首先，政府可以優厚的待遇和強有力的宣傳吸引電商人才參與農村發展。本地農業企業可以聯合聘請領域內知名人士，通過微信群、QQ 群及騰訊會議等線上培訓，以及面授、講座等線下培訓，對當地企業與農民進行培訓，教授直播軟件使用和銷售選品技巧，從而打造高能力、高技術和高質量的電商人才隊伍。通過線上線下相結合，助力農業農村經濟發展，走好脫貧道路。其次，政府可以聯合地方農業企業和相關專業高校，培養優秀的電商人才，與其達成協議，保證人才不缺失、發展可持續。

3.2 結合鄉土文化，打造特色農業品牌

特色農業品牌的核心特征是鄉土文化突出，特色鮮明，具有地域代表性。應結合各地區當地文化特色，注重文化內涵培養。在脫貧攻堅和鄉村振興的大背景下，直播帶貨應與鄉村文化相結合。各地農村應樹立農業發展理念，打造農產品品牌，豐富農業產業文化內涵，開展“品牌富農”和農業特色展覽等系列活動，設計有文化有內涵有創新的Logo，形成獨具特色的品牌設計，提高農產品附加值。

3.3 加強政策引導，發揮政府職能

近年來，我國不斷推出“三農”政策，促進農村經濟發展，使貧困人口脫離貧困。相關部門應規劃農產品發展方向、設立目標加大檢疫檢測力度保障質量安全，樹立良好的農產品形象。首先，政府要建立監督管理機制，落實相關政策，建立健全管理體系，發揮政府職能，加強政府指導。其次，政府提高重視，吸引“網紅”和知名博主加入，促使直播帶貨有更好的效果。要保證產品的供應量，為長遠發展做好部署，加強產業融合，促進一二三產業協調發展。再次，完善基礎設施，拓寬銷售渠道。農村地區，特別是貧困農村及偏遠農村物流體系不健全，政府應加大資金投入和補貼力度，建立多層次、多渠道的物流配送體系，為當地農民提供更多就業機會，吸引返鄉人員加入。拓寬銷售渠道，不應局限于電子商務平臺，還可利用短視頻平臺及其他銷售平臺，加強市場營銷能力，多渠道發展，助力農村經濟發展，走可持續發展道路。

4 結束語

2020 年是脫貧攻堅的決勝年，鄉村振興是農村發展的引領方向，直播帶貨這種新的電商模式效應突出。在今后的發展中，要結合實際情況，采用適合的銷售手段，重視農村經濟發展，落實相關政策，加大資金扶持力度，發揮自身資源優勢，建立特色品牌，完善管理體制，加快農村經濟發展步伐，縮小城鄉差距，實現不增貧、不返貧、真脫貧的發展目標。