檸檬豆：做產業互聯網領域的拼多多

宋佳

創業城市，就是要感召、聚集各方創新創業資源，打造最優創業生態。于“檸檬豆”而言亦是如此——用開放和包容的思維做平臺，匯集人才、產業和資本等資源要素在此融合匯集，實現倍增效應。

在剛剛過去的2020年，疫情改變了人們生產生活的方式。同時，數字經濟的加速崛起，催生了更多中小企業加入到數字化轉型的新征程。

1月12日，2021年青島市政府工作報告中提出的“積極發展平臺經濟、共享經濟等新業態新模式，做大做強‘檸檬豆等新經濟企業”，更是為數字經濟產業的發展鋪平了道路。

作為中小企業“上云”的首倡者和實踐者，青島檬豆網絡科技有限公司通過多年在數字經濟產業的探索，不僅推動了產業的創新發展，也為整個市場提供了一套“全新語法”。它的底氣，就來源于自身創新模式被市場的認可。

嚴格意義上說，“檸檬豆”平臺并不算是青島土生土長起來的產業互聯網平臺。2015年，“檸檬豆”的創業團隊在上海成立，2017年正式遷往青島扎根，成為垂直領域最早的產業互聯網“入局者”，從此在采購供應鏈領域深耕。2020年，平臺營收比2019年增長超過10倍，完成了從產品打造到市場培育大規模復制的突破。

鋅納米白色粉末的“奇妙之旅”

如果將企業“上云”視為為實體產業賦能，促進產業升級的途徑，那么為中小企業搭建“上云”平臺，則是促進數字經濟實現裂變的利器。

走進“檸檬豆”璽品科技展廳的孵化專區，映入記者眼簾的是一瓶擺在展臺上的白色固體粉末。在這瓶白色粉末周圍，擺放著日用品、汽車配件等多種相關衍生產品。工作人員向記者介紹，這瓶看起來平凡無奇的白色粉末，卻賦予了眼前這些衍生產品“獨特的靈魂”——抗菌和防銹的特性。

這瓶白色粉末由南京的一家新材料科技創業公司研發，卻在成果轉化和市場化推廣的過程中屢屢碰壁。三年前，該團隊正式上線“檸檬豆”平臺，希望在這里找到技術推廣的有效路徑和精準匹配的應用場景。

青島檬豆網絡科技有限公司董事長霍勝軍向記者介紹，“檸檬豆”平臺具有協同研發的特點，可以幫助中小企業在供需匹配和技術推廣中實現“兩條腿走路”——在線上，直播技術路演幫助企業叩開市場的大門;在線下，對接會上幫助企業尋找相匹配的應用領域。與此同時，“檸檬豆”的研發經紀人同步展開市場攻勢，幫助企業鋪平市場渠道。

從輾轉于下游的中小企業，到中游的平臺機構和上游的供應商，均通過這瓶白色粉末，串聯起成為一條科技成果轉化的全產業鏈。該企業最終確定了抗菌與防銹兩個應用領域，研究制定了復合抗菌材料和防銹涂層兩個研發方向，鎖定了大牧人畜牧業養殖、杰仕康新材料、德譽泰科技等應用終端。在一系列要素資源的聚合下，這瓶白色粉末分別應用于抗菌塑料制品、抗菌日用品、汽車配件防銹、畜牧業養殖設備防銹等相關衍生產品中。

“對已應用該技術的產品進行鹽霧試驗，抗腐蝕等級是普通產品的5-10倍，且能實現不增加表面涂層厚度的效果;使用了該技術的抗菌濾芯產品，在污水凈化與處理中能實現更優的過濾效果。抗菌網殺死微生物的效率大幅提升，還能延長濾芯產品的使用壽命，節約使用方成本。”工作人員向記者解釋道。

“一瓶白色粉末的奇妙之旅“也引發了資本市場的關注。檸檬豆平臺已與鐵發股權、賽馬資本、達晨資本等多家知名投資機構簽署戰略合作協議，共同投資孵化各類新產品新技術，該項新技術已被重點推薦。技術、資本、平臺聯手做乘法極大縮短了研發端到市場端的距離。

產業互聯網領域的拼多多

當這條產業互聯網進階之路逐漸在個案的摸索中開始穩步前進時，對“檸檬豆”而言，一個更長線、更體系化的中小企業“上云”方案正漸成雛形。

“檸檬豆”的崛起之路是兵分兩路進行的：一是超前布局，通過科技賦能，幫助企業解決采購成本高、技術創新滿、智能制造量級重三大制造業難題。二是推陳出新，以平臺之力賦能全產業鏈，為中小企業上云提供可行性路徑。

采購降本和技術創新對接是“檸檬豆”平臺的兩大核心優勢。許多中小企業將平臺形象地比喻為“產業互聯網領域的拼多多”。這意味著，一方面，中小企業可以在該平臺上實現供需之間的精準匹配;另一方面，平臺可以將中小企業的采購訂單通過拼單的形式發給供應商，以實現降本增效的目的。

在創始之初，霍勝軍就將提升中小企業采購供應鏈的能力作為“檸檬豆”的平臺定位。用霍勝軍的話來說，“檸檬豆平臺不止是一個平臺，更像是一個鏈接全球資源的‘開關。” 通過針對中小企業的痛點問題，“檸檬豆”逐漸發展成以“采購降本+技術創新+智能制造”為內核的中小企業工業互聯網升級低成本解決方案（簡稱“三朵云”方案）。

霍勝軍向記者介紹，通過采購降本板塊的“檬豆云”，可為企業降本5%-10%。這對于自身資金狀況并不富裕的中小企業來說，意味著大幅提升了供應鏈競爭力。通過技術創新板塊的“璽品云”，可以幫中小企業整合全球技術創新資源，實現研發的快速迭代，大幅提升企業的創新能力。

在服務中小企業的過程中，霍勝軍發現，許多中小企業面臨工業制造量級重的問題。針對該問題，“檸檬豆”推出了為智能制造量身定制的“普奧云”。通過“普奧云”技術，可以加速實現傳統的離散制造企業數字化升級，實現制造環節的降本增效。

越來越多的中小企業在云平臺上實現了蝶變。對“檸檬豆”而言，在幫助更多中小企業“上云”的過程中，其思維方式和業務生態能力上也日益完整和扎實。

截至目前，“檸檬豆”平臺已積累了近5萬家的注冊用戶，40萬家制造業企業，覆蓋了電子制造、冷庫冷藏、儀器儀表、新零售等行業，解決了中小企業智能改造成本高、不敢改造、改造不起的困難。

此外，“三朵云”技術把企業的開機數據與交易數據相結合，為中小企業的融資提供數據信用。利用檬豆指數，“檸檬豆”平臺為青島霄輝電子有限公司等10余家中小企業提供了超過1000萬元授信額度。如今，“檸檬豆”平臺在全國范圍內開拓出的這條產業互聯網路徑，正以崛起之勢，為我國數字經濟和中小企業“上云”帶來無限想象。

“上云”生態圈是培育數字經濟的沃土

獨木不成林。如果說“三朵云”是中小企業“鏈接”世界的起點，那么開放、多元、共享的“上云”生態圈則是培育數字經濟實現騰飛的沃土。

開放是青島最大的機遇和優勢所在。開放，意味著在更大的市場空間中配置資源。“青島有雄厚的工業基礎和齊全的工業門類，如今，青島正在打造的世界工業互聯網之都已經全面起勢，這些都是‘檸檬豆平臺成長發展的機遇。”霍勝軍認為，創業城市，就是要感召、聚集各方創新創業資源，打造最優創業生態。于“檸檬豆”而言亦是如此——用開放和包容的思維做平臺，匯集人才、產業和資本等資源要素在此融合匯集，實現倍增效應。

發展數字經濟，青島最大的瓶頸在哪里？霍勝軍認為，與杭州和深圳等城市相比，人才引進是當下面臨的最大問題。“我們希望可以與政府共建相關人才引進機制，有政策導向、匹配人才的應用場景以及成長提升的空間做支撐，這些都有可能成為青島引才留才的競爭力。”

除了人才緊缺，中小企業資金上的不足也成為困擾青島數字經濟發展的問題。霍勝軍認為，中小企業占企業總數的90%以上，中小企業的數字化轉型攸關數字經濟發展的整體進程。與青島相比，北上廣深等超一線城市與資本的距離相對更近，在獲取融資等其他相關資源上有“近水樓臺先得月”的便利優勢。而中小企業許多都是輕資產公司，很難拿到銀行信貸。為此，霍勝軍建議，要充分發揮好平臺優勢，多關注中小企業的數字化進程，出臺相關針對中小企業的補貼政策。只有主動順應數字經濟的發展新趨勢，密切跟進數字發展的新潮流，才能勇立潮頭，闖出一片高質量發展的新天地，

霍勝軍表示，站在“十四五”的開局之年，“檸檬豆”也在積極構思在數字經濟生態環境上的發展規劃。也許，同記者一樣，霍勝軍也會無數次地思考這個問題：除了做平臺，“檸檬豆”能不能向中小企業講好“上云”故事？能不能向世界上更多中小企業講好產業互聯網的中國方案？

這個答案，“檸檬豆”正在書寫。也許，在不久的未來，年輕的“檸檬豆”會給出自己的答案。