基于基本面分析景峰醫(yī)藥盈利能力提升的對(duì)策研究

邢聞婕 蘇 劍

（沈陽(yáng)大學(xué),遼寧 沈陽(yáng) 110000）

一、引言

企業(yè)盈利能力指的是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的能力，是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的重要指標(biāo)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。近年來(lái)，隨著人均收入水平不斷提高，人口老齡化速度加快、城鎮(zhèn)化范圍擴(kuò)大、行業(yè)創(chuàng)新能力提升以及醫(yī)保體系逐步健全，醫(yī)藥行業(yè)獲得了大幅度上升空間。本文以景峰醫(yī)藥作為研究對(duì)象，利用比率分析法、比較分析法和文獻(xiàn)分析法等方法對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，就其盈利能力進(jìn)行綜合研究，并通過(guò)對(duì)比文獻(xiàn)對(duì)發(fā)現(xiàn)了景峰醫(yī)藥在盈利方面存在的問(wèn)題。同時(shí)，本文也通過(guò)分析問(wèn)題成因，提出了相應(yīng)的提升盈利能力的對(duì)策，希望以此為提高景峰醫(yī)藥的盈利能力提供建議。

二、盈利能力分析基本理論概述

盈利能力是指一個(gè)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中獲取利潤(rùn)的能力。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人、管理人員都最為關(guān)心的中心問(wèn)題，利潤(rùn)是投資者獲取收益、債權(quán)人收取本息的資金來(lái)源，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效益的集中表現(xiàn)，也是員工福利設(shè)施能夠不斷完善的重要保障。因此，對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析就是這個(gè)企業(yè)的重中之重。

1.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占銷貨凈額的百分比，或占投入資本額的百分比。這個(gè)數(shù)據(jù)能綜合反映一個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)效率。其計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入×100%。

2.成本費(fèi)用利潤(rùn)率

成本費(fèi)用利潤(rùn)率是指企業(yè)在一定期間內(nèi)的利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額的比率。其計(jì)算公式為：成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額×100%。

3.總資產(chǎn)收益率

總資產(chǎn)收益率的高低直接反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力，也是決定企業(yè)是否應(yīng)舉債經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)。它是一個(gè)衡量公司收益能力的指標(biāo)。其計(jì)算公式為：(凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額)×100%。

4.凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率指的是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益的百分比，即企業(yè)稅后利潤(rùn)除以凈資產(chǎn)得到的百分比。指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高，反之，指標(biāo)值越低，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越低。該指標(biāo)反映了自有資本獲得凈收益的能力。其計(jì)算公式為：凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)×100%。

三、湖南景峰醫(yī)藥股份有限公司盈利能力分析

1.湖南景峰醫(yī)藥股份有限公司簡(jiǎn)介

景峰醫(yī)藥全稱湖南景峰醫(yī)藥股份有限公司，是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)，經(jīng)募集方式設(shè)立的股份有限公司。于1998年在岳陽(yáng)市工商行政管理局登記成立。2015年4月,公司名稱由“湖南天一科技股份有限公司”變更為“湖南景峰醫(yī)藥股份有限公司”。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括以自有資產(chǎn)進(jìn)行醫(yī)藥、醫(yī)療項(xiàng)目投資及生物制藥技術(shù)項(xiàng)目的研發(fā)與投資等。

2.景峰醫(yī)藥營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析

企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率指的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行對(duì)比后所確定的比率，是判斷企業(yè)盈利能力強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越多，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)；反之，則說(shuō)明企業(yè)盈利能力越弱。

從表1可以看出，2016年～2018年景峰醫(yī)藥營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，2017年較2016年相比下降了6.71%，2018年比2017年下降了0.13%。原因有兩方面：一方面，原材料采購(gòu)成本增加，而景峰醫(yī)藥卻沒(méi)有固定供應(yīng)商，這導(dǎo)致其企業(yè)原材料采購(gòu)成本就會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而不斷上升，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻會(huì)逐年下降。另一方面，企業(yè)營(yíng)銷策略比較單一且缺少創(chuàng)新意識(shí)。這導(dǎo)致其營(yíng)業(yè)收入長(zhǎng)期處于波動(dòng)狀態(tài)，這導(dǎo)致其營(yíng)業(yè)收入長(zhǎng)期處于波動(dòng)狀態(tài)。第一，企業(yè)營(yíng)銷觀念落后。景峰醫(yī)藥在銷售過(guò)程中并沒(méi)有深入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致營(yíng)銷部門設(shè)置不合理，不能與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)刻了解到消費(fèi)群體的需求。第二，企業(yè)創(chuàng)新能力落后，景峰醫(yī)藥近年來(lái)多以生產(chǎn)參芎葡萄糖注射液為主，產(chǎn)品較為單一、生產(chǎn)觀念較為落后，并且企業(yè)管理層對(duì)創(chuàng)新的重視不夠，在這方面不管是資金還是精力的投入都極少，這也直接導(dǎo)致科研人員對(duì)研發(fā)新產(chǎn)品的態(tài)度不夠積極。綜上，導(dǎo)致景峰醫(yī)藥自有專利藥品相比同行業(yè)其他企業(yè)較少，營(yíng)業(yè)收入整體呈波動(dòng)狀態(tài)。

3.景峰醫(yī)藥成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析

成本費(fèi)用利潤(rùn)率是指企業(yè)在一定期間內(nèi)的利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額的比率。其計(jì)算公式為：成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額×100%。

根據(jù)表2的計(jì)算結(jié)果可以看出，景峰醫(yī)藥2016年～2017年呈下降趨勢(shì)，下降了10.83%。2017年～2018年呈上升趨勢(shì)，上升了0.53%，但下降的趨勢(shì)遠(yuǎn)大于上升的趨勢(shì)。這是由于：一方面，成本總額的增加，企業(yè)在購(gòu)買注射劑、固體制劑和原料藥等原材料時(shí)，沒(méi)有固定的供應(yīng)商，這就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的采購(gòu)成本增加。另一方面，是受期間費(fèi)用的影響，景峰醫(yī)藥的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用數(shù)額過(guò)高。景峰醫(yī)藥在銷售費(fèi)用審批制度建設(shè)上不夠完善，客戶群體不夠穩(wěn)定，雖然投入了大量廣告費(fèi)用，但效果并不理想；管理人員職責(zé)不夠分明、紀(jì)律松散，工作效率不高和業(yè)務(wù)招待費(fèi)的增加都將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理費(fèi)用的增加；單一使用中長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，三者共同導(dǎo)致了成本費(fèi)用總額的增加。綜上，景峰醫(yī)藥的成本費(fèi)用利潤(rùn)率呈波動(dòng)下降趨勢(shì)。

表2 景峰醫(yī)藥成本費(fèi)用利潤(rùn)率

4.景峰醫(yī)藥總資產(chǎn)收益率分析

總資產(chǎn)收益率的高低直接反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力，也是決定企業(yè)是否應(yīng)舉債經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)。它是一個(gè)衡量公司收益能力的指標(biāo)。其計(jì)算公式為：(凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額)×100%。

由表3可以看出，景峰醫(yī)藥2016年～2018年總資產(chǎn)收益率總體呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，2017年比2016年下降了5.35%，2018年比2017年上升了0.24%。經(jīng)分析得知，原因有兩個(gè)方面： 一是存貨增多。生產(chǎn)部門生產(chǎn)參芎葡萄糖注射液較多，但生產(chǎn)部門與庫(kù)存管理部門之間沒(méi)有建立有效的溝通機(jī)制，這導(dǎo)致了貨款無(wú)法對(duì)應(yīng)，且倉(cāng)庫(kù)管理混亂、任意收貨，產(chǎn)銷計(jì)劃不完善，如此積累下來(lái)，導(dǎo)致存貨增加。與之伴隨的是技術(shù)變更處理失控，企業(yè)因產(chǎn)品升級(jí)等原因要進(jìn)行技術(shù)變更，變更后勢(shì)必會(huì)造成倉(cāng)庫(kù)物料、成品庫(kù)存增加。 二是固定資產(chǎn)使用效率較低。潑尼松片等產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使原生產(chǎn)設(shè)備無(wú)法持續(xù)使用，且市場(chǎng)份額減少，導(dǎo)致工作量無(wú)法飽和，這些原因造成了固定資產(chǎn)閑置，使用效率過(guò)低。綜上，景峰醫(yī)藥總資產(chǎn)收益率波動(dòng)下降。

表3 景峰醫(yī)藥總資產(chǎn)收益率

5.景峰醫(yī)藥凈資產(chǎn)收益率分析

它是評(píng)價(jià)投資方案盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)，表明企業(yè)投資每年所創(chuàng)造的年凈收益率，是反映自有資金投資收益水平的指標(biāo)，是企業(yè)獲利能力指標(biāo)的核心。其計(jì)算公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)×100%。

從表4中可以看出，景峰醫(yī)藥2016年～2018年凈資產(chǎn)收益率呈波動(dòng)下降趨勢(shì)。其中，凈利潤(rùn)呈波動(dòng)下降狀態(tài)，2016年～2017年下降幅度較大，下降了20288萬(wàn)元。平均凈資產(chǎn)則呈下降狀態(tài)，三年間共下降了9101萬(wàn)元。從而得知，凈利潤(rùn)的下降，是凈資產(chǎn)收益率下降的主要原因。經(jīng)分析可得，凈利潤(rùn)下降的原因，一方面，是景峰醫(yī)藥對(duì)原材料使用效率較低，且原材料采購(gòu)成本花費(fèi)不合理，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)業(yè)成本較高。另一方面，是由于企業(yè)在銷售恩替卡韋片時(shí)并未實(shí)現(xiàn)有效的突破，營(yíng)業(yè)收入波動(dòng)，且企業(yè)的期間費(fèi)用在不斷增加，沒(méi)有合理控制成本費(fèi)用。綜上，景峰醫(yī)藥的凈資產(chǎn)收益率呈波動(dòng)下降趨勢(shì)。

表4 景峰醫(yī)藥凈資產(chǎn)收益率

四、提高景峰醫(yī)藥盈利能力的建議

1.改善企業(yè)營(yíng)銷策略并加大其產(chǎn)品研發(fā)力度

根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告所分析出的結(jié)果可知，企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)直線下降的主要原因是其營(yíng)銷能力較低，和因此導(dǎo)致的企業(yè)獲利能力較弱。所以景峰醫(yī)藥應(yīng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并抓緊時(shí)間擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷量。首先應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行的培訓(xùn)，良好的專業(yè)素質(zhì)不僅能夠展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌，同時(shí)也是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵。其次，做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，明確消費(fèi)者最希望藥品具備的屬性和企業(yè)最該具備的素質(zhì)。

2.降低原材料采購(gòu)成本

在分析2016年～2018年景峰醫(yī)藥成本費(fèi)用率時(shí)，其盈利能力弱的原因之一是該企業(yè)的原材料采購(gòu)成本過(guò)高。首先，在原材料采購(gòu)之前，要對(duì)原材料的價(jià)格和市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行調(diào)查，做出比較之后選擇最劃算、最有性價(jià)比的供應(yīng)商，在保證原材料質(zhì)量的同時(shí)降低采購(gòu)成本。其次，在信息化時(shí)代，降低原材料采購(gòu)成本的想法應(yīng)建立在以計(jì)算機(jī)為核心的信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立起以互聯(lián)網(wǎng)為中心的高品質(zhì)信息管理系統(tǒng)。在電腦上建立起HIS系統(tǒng)并設(shè)置好庫(kù)存的最大值和最小值。一旦庫(kù)存量低于最小值，HIS系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警并生成采購(gòu)單；若庫(kù)存量高于最大值，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)報(bào)警并進(jìn)行提示。

3.加強(qiáng)對(duì)期間費(fèi)用的控制

在分析2016年～2018年成本費(fèi)用利潤(rùn)率時(shí)，景峰醫(yī)藥盈利能力不穩(wěn)定的原因之一是該企業(yè)的期間費(fèi)用控制不當(dāng)。這里所提的期間費(fèi)用主要是指銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。這三者貫穿整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，因此加強(qiáng)對(duì)這三者的控制是刻不容緩的。首先，要加強(qiáng)對(duì)管理費(fèi)用的控制。管理費(fèi)用主要由行政管理部門實(shí)行分級(jí)管理，企業(yè)應(yīng)將費(fèi)用控制責(zé)任層層落實(shí)。其次，企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售產(chǎn)品過(guò)程中產(chǎn)生的如廣告費(fèi)和銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行合理把控，進(jìn)而控制好銷售費(fèi)用，避免浪費(fèi)與賬面不清。最后，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)手續(xù)費(fèi)和利息支出等財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制。應(yīng)避免一味使用中長(zhǎng)期貸款。針對(duì)小額貸款項(xiàng)目，可以以短期貸款為主，這樣可以使企業(yè)在獲得一點(diǎn)周轉(zhuǎn)資金后，可減少利息的支出，達(dá)到降低財(cái)務(wù)費(fèi)用的目的。

4.提高資產(chǎn)的使用效率

在分析2016年～2018年景峰醫(yī)藥總資產(chǎn)收益率時(shí)可得知，該企業(yè)盈利能力不穩(wěn)定的原因之一是該企業(yè)的存貨積壓。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題本文認(rèn)為，首先，進(jìn)行定期測(cè)算，強(qiáng)化管理層的庫(kù)存控制意識(shí)。定期根據(jù)藥品的購(gòu)銷合同與庫(kù)存進(jìn)行對(duì)照清點(diǎn)，計(jì)算庫(kù)存額占銷售比的指標(biāo)，并將檢查結(jié)果反饋給藥品倉(cāng)庫(kù)管理人員，強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)人員的庫(kù)存清點(diǎn)意識(shí)。其次，科學(xué)核定庫(kù)存。從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合各醫(yī)院臨床數(shù)據(jù)及近些年藥品銷售額，根據(jù)疾病發(fā)病的淡旺季配藥，按照月份制定合適的庫(kù)存額度。庫(kù)存額度定制成功后，便要嚴(yán)格執(zhí)行。建立庫(kù)存變化表，一旦超出額度便要及時(shí)查明原因。同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小，及時(shí)更改額度。

五、結(jié)論

本文對(duì)景峰醫(yī)藥2016年～2018年的盈利能力進(jìn)行了分析，針對(duì)其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率這四個(gè)相關(guān)盈利指標(biāo)參數(shù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了景峰醫(yī)藥存在營(yíng)銷策略不完善、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、期間費(fèi)用過(guò)多、采購(gòu)成本過(guò)多、存貨過(guò)多、資產(chǎn)使用效率低等問(wèn)題。提出包括改善企業(yè)營(yíng)銷策略并加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、降低原材料采購(gòu)成本、加強(qiáng)期間費(fèi)用控制和提高資產(chǎn)使效率等建議。我們希望通過(guò)本研究提升景峰醫(yī)藥的盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。