貧困大學生敢為人先， 創辦二手書店網站年入500萬

胡立成

1990年，尚曉輝出生于山西運城農村的貧困家庭。在尚曉輝小時候，父親經商，后來父親迷戀賭博導致破產，家里負債累累，因此父母離了婚，年幼的曉輝跟著父親生活。在上中學都是靠著學校減免學費、政府補助與學校獎勵和自己做工掙錢來完成。

2010年，他考進了上海第二工業大學，從貧困農村來到大都市，高昂的生活費用讓他壓力很大。他思索良久，認為只有創業才能有出路。

培訓中發現商機

窮則思變。碰巧的是，2010年9月，上海二工大針對貧困大學生開辦了一個NEFT的創業培訓班，該項目是上海市慈善教育培訓中心與北京光華基金會合作，主要是幫助學員掌握創辦一個小企業所具有的知識和技能。尚曉輝立即報名參加，在這個培訓班上，他學習創業的基本知識，學習如何發現商機。在上海市慈善教育培訓中心老師的指導下，也理清了創業基本思路與方法。

尚曉輝是一個有心人。這時候他早已發現，每當一屆學生畢業，許多教科書和其它書籍就被隨意丟棄，或當廢紙賣掉，這是一種資源浪費。自己所在大學每年都有3000名左右的畢業生，用過的教材如若再利用，這是一批多大的資源。

單日營業額破6萬

說起舊書店，在很多人的印象里，大體就是一個光線并不強的小空間，里面堆積著諸多泛黃雜亂的書冊，多少人會意識到，在這份“破舊”之中還有無限商機？大二那年，和幾個志同道合的朋友組建了創業團隊。隨后，成員們花了大量時間走遍了上海、北京、南京、武漢等城市的30多所高校的二手書店，還通過網上問卷調研了2000所高校的學生。通過調研尚曉輝發現，現有的一些二手書店多存在幾類問題：一是經營不規范，書本往往隨意堆放，買書好比大海撈針;二是規模局限，不利于產業發展和管理創新;第三個方面則是衛生不佳。

2013年5月，尚曉輝靠2000元的啟動資金在校內開設了第一家金海攀月二手書店，并實現了單日營業額6萬元的業績，2013年9—10月份，該二手書店總銷售額已經突破了17萬元。2014年營業額達到120余萬元。

引入高科技

尚曉輝還有一個新“發明”。就是他和他的團隊開發了一套錄入和檢索軟件，這樣他對十多萬冊的二手書管理，就變得十分簡單，同時也極大方便了顧客選書、買書、賣書。傳統二手書店有三個“基本”：擺放基本靠堆砌、賣書基本靠自己淘、存貨靠自己猜。，尚曉輝研發的這套系統，不僅大大方便了顧客選書，也方便了庫存管理和后期經營。比如，顧客想要選2004年版某小說，只需要輸入關鍵詞就可查到，而且也知道書放的位置，能很快賣給顧客。另外，每隔一段時間，還會對系統進行統計，就能知道哪些書暢銷，哪些書滯銷，這樣就可有的放矢，尋找暢銷書，提升利潤水平。

購進消毒柜

尚曉輝曾經到過很多城市的二手書店收書，經常會遇到的情況，書真是一本好書，但是書皮太臟了，讓人沒了閱讀欲望。于是他通過多方搜尋和調查，終于發現可以通過消毒柜對書進行消毒，提升書籍的衛生質量。為此，在財力允許的情況下，尚曉輝和他的團隊成員先是花了4000多元從廣州專門訂制了一臺消毒專柜，確保每本二手書在入庫前都要經過20分鐘的消毒，品相可達八成新以上。正因為引進了消毒柜，對外喊出了“我的書最干凈”的口號。現在至少有三分之一的顧客，特別是一些女性顧客都是沖著“書籍干凈”而來的。

打造模式推廣

尚曉輝在開二手書店之前，就經常在找一些項目和同學一起操作，因此他也知道這個生意的局限性。雖然二手書店最大的顧客群體就是大學生，而他的店也開在大學里，但是在網絡普及的今天，又是在網絡技術相當發達的上海，單靠一所大學是很難養活這么一家書店。所以他量身打造一個模式，從選書、購書、消毒、修復、銷售、宣傳、選址等環節都一一細化，這樣只要是大學，他就能快速復制出一個二手書店。他在臨近的杉達學院和上海金融學院復制了兩個二手書店。

開創上海最大二手書平臺

2013年，他從上海第二工業大學計算機網絡信息安全專業畢業，現為上海虞衡文化傳播有限公司總經理，旗下擁有“金海攀月有筆記書店”和“22世紀未來生活網”移動平臺，專注于“二手書環保項目”，藏書50萬冊，建立了2個倉庫。平臺客戶達11萬多人次，他的電商平臺進入了上海市8所高校，6萬多大學生加入了購買二手書的行列，會員達到2萬多人，年營業額突破500萬。

為了保證二手書的質量，尚曉輝在書籍回收后都會先“專業消毒”，先除菌，進行翻新后錄入系統，最終在實體店和網上平臺銷售，目前已經成為上海規模最大、全國最新型二手書平臺。

創業成功的尚曉輝并沒忘記和他曾經一樣貧困的大學生。他聯合學校及社會組織，多次為西部學生捐贈圖書，為社會上多家志愿者機構向西部捐贈的圖書進行消毒，免費為2名新疆學生和23位貧困大學生提供資助，他的企業也招聘了貧困大學生作為兼職員工，讓他們在企業的服務中得到資助、完成學業。

2013年7月，經校團委推薦，他參加了由共青團上海市委聯合第一財經、寧夏衛視和眾多投資機構共同打造的青年創業投資服務大型電視節目《夢想創業團》，二手書環保利用項目得到各大投資機構的認可，并全票通過。他對在場觀眾說：“在創業路上有很多事情讓我感動，各級領導十分重視創業，不但設立了專門創業指導機構，專業的創業培訓課程，還邀請企業家前來宣講，為每個創業者安排創業指導老師，這樣的環境與體系極大地幫助我少走了很多彎路。”

如今，尚曉輝被推薦為“上海市慈善教育培訓中心NEFT創業學員校友會會長”，他將在創業校友會平臺上分享創業故事，幫助更多的大學生走上創業之路。

雖然他所從事產業也不算“高大上”，但選擇很睿智，在高校大環境中找準了切入點，憑借新技術和年輕人的新思維，做出了自己的特色。正如上海二工大校長俞濤說的，“創新不避小，創業不嫌微”，面對東方電視臺記者，尚曉輝坦言，“日本的二手書連鎖店bookoff年營業額700億日元以上，美國也有幾家做二手書上市的企業，自己最好的愿景是希望一手創辦的‘金海攀月能夠成為中國的bookoff。”

（摘自《東方青年》）