明星同款的五個打造形式

除了直接的上身、上腳展示，各大品牌為了最大化明星代言人勢能，還會進行更深度的“明星同款”操作，通過觀察，我們總結為五類。

一、三方聯名

結合明星知名度與第三方ip熱度，將三者的市場勢能充分融合發揮。以d‘zzit為例，抓住品牌代言人周冬雨“小黃鴨”形象的熱度，與明星聯合推出了cfzzitxDongDuck小黃鴨系列，在傳播和銷售上實現雙爆發。

二、通過對明星形象細節的洞察，挖掘粉絲興趣點

WEDGWOOD在與中國首位品牌代言人李現合作時，推出WEDGWOODXING特別限量款。其中，ING是代言人李現的個人專屬IP，意為“現在進行時”，既呼應了名字“現”，也代表著李現一直在路上的個人精神。這一限量款合作也深受李現粉絲們的認可和喜愛。

三、定制營銷，創新產品給足粉絲排面

從早期的韓庚定制款手機到李晨定制款手機卡，明星定制產品并非新鮮事物，但在2020年，產品定制在王一博的代言“宇宙”玩出了不少新花樣。小到零食酸奶，大到按摩椅汽車，王一博定制也成為營銷的年度關鍵詞之一。

僅僅是因為“王一博愛吃香菜”這個在粉絲群體中廣泛流傳的“梗”，便有不少品牌用來做起了生意。2020年年末，來伊份相繼推出香菜味餅干和棒棒糖。更早一點，上好佳推出了香菜味田園署片、安慕希限量銷售過王_博慶生款“香菜味酸奶”，均收獲了不錯反響。

在外界看來，定制產品明顯瞄準粉絲群體，頗有些“割韭菜”的意味，但在粉絲心目中，定制款表現了品牌對自家偶像的認可及其背后粉絲的重視，“你給我們排面，我們也給你排面，不就是銷量嘛！”王一博粉絲小雪的態度，解釋了大多數追星女孩為偶像消費時共同的心理活動。

四、明星身份轉化

明星作為品牌首席設計師參與商品企劃。上文提到的FILA攜手王源推出了首款合作球鞋MINDZEROxR〇YWANG基本上就是這樣的操作。

五、明星植入

即在明星街拍、翻包或影視劇中進行植入，達到轉播效果。

以DAZZLEX宋茜的合作為例，DAZZLE選取了明星綜藝/影視劇開播前后的時間節點，在2020年的4月、7月、11月分別官宣與宋茜的合作。

宋茜及其相關話題在社交平臺累計為DAZZLE帶來過億曝光量;36%的站內粉絲成功引入品牌AIPL人群池;2020雙十一期間，宋茜同款銷售額占全店11.3%，單款貢獻銷售額超百萬。