平度“假睫毛小鎮”傳奇

竇衍鳳

小鎮的集聚效應和品牌效應，讓很多外地的客戶慕名而來。而在這種集聚中，企業要找到符合時代脈絡的發展路徑，共同去推動行業的升級和變革，方能讓這種吸引力繼續擴大，并創造更大的價值。

青島平度市大澤山腳下的一個假睫毛工廠內，工人們正在忙碌地生產著美麗的假睫毛。車間內一邊的墻上，掛滿了各種標著不同字符的貼紙，一位女工正在給包裝好的假睫毛貼上貼紙。伊彩美爾假睫毛工廠的負責人李向英介紹：“貼紙上是各種假睫毛的型號。光我們家生產的假睫毛，就有上千種不同的型號。”

這上千種假睫毛的背后，藏著讓眼睛變美的秘密，也藏著大澤山鎮特色產業的秘密。李向英說道：“很多外地的人來大澤山鎮參觀學習，覺得做假睫毛很簡單，回去自己也開假睫毛工廠，但99%的人都失敗了。”話語之間讓人不禁好奇，這座被稱為“假睫毛故鄉”的小鎮里，究竟藏著怎樣的故事？

小睫毛有大市場

一個小巧的假睫毛，生產出來至少需要十道工序。壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、晾干、加熱、定型、刷膠……經過這一系列工序，一根根細毛，才能真正變身為讓人變美的道具。

假睫毛種類繁多，主要分為對毛、密排、朵毛等三大類型，又因為材質、款式、長短、卷曲度、顏色等不同，形成了形色各異的產品。這些產品看似簡單，但對勞動者和設備的技術要求非常高。李向英表示，以假睫毛的密度為例，在操作時，必須將誤差控制在0.1mm之內，否則就會對產品質量產生影響。

這些精致的假睫毛生產出來，又銷往何處呢？

博秀睫毛的負責人王海波表示，假睫毛屬于快消品，一對假睫毛兩三天便要更換一次，再加上人們對美麗的需求越來越大，因而市場是非常廣闊的。

博秀睫毛生產的假睫毛70%-80%銷往外國市場，20%-30%在國內銷售。不同的地方，對假睫毛的風格喜好也不一樣。歐美和中東地區偏愛比較濃密夸張的風格，而亞洲地區則比較偏好自然的風格。

假睫毛對很多人，尤其是歐美地區的消費者來說是日常必需的美妝產品。很多消費者熱衷的假睫毛品牌背后，都有著平度大澤山鎮的假睫毛企業OEM的印記。

國內銷量雖然占的比重比較小，但隨著消費需求的升級，國內對于美妝產品的需求也是越來越大。在新冠肺炎疫情下，人們紛紛戴上了口罩，遮掉了半邊面容，因而對眼部美妝產品的關注越來越多，也為假睫毛發展提供了新的機遇。

產業的傳承與發展

大澤山鎮正是瞄準了假睫毛背后的大市場，通過產品的不斷創新、企業的不斷集聚，形成了特色化的產業優勢。

早在40年前，大澤山鎮的假睫毛產業就開始萌芽了。上世紀70年代，這里誕生了第一家假睫毛加工村辦小廠，生產的假睫毛主要用于舞臺演出和玩具娃娃制造。依托這里的勞動力優勢和區位優勢，小廠發展十分喜人。

隨著時間的推進，人們對美妝產品的需求不斷擴大，當地利用該商機，把假睫毛事業不斷做大，也吸引了很多人來此開設工廠，逐漸把假睫毛產業發展為大澤山鎮的支柱產業之一。

在全鎮走上一圈，隨處可見“假睫毛加工”“假睫毛銷售”的字樣，每隔百米，便是一家假睫毛工廠。

目前全鎮從事假睫毛產業相關的企業共有860余家，這些企業的假睫毛產量占全國產量的80%，占全球市場份額的70%。目前，假睫毛工業總產值以年均7%以上速度快速增長。

王培元從2003年開始做假睫毛生意，現在經營的長樂星眸工廠有20多位工作人員，一天就能生產5萬對假睫毛。他們生產的假睫毛以OEM為主，主要銷往歐美和中東地區。起初只是根據客戶的要求去生產假睫毛，逐步發展到假睫毛的設計和生產，假睫毛包裝的設計和生產等，這樣延伸的服務鏈條也爭取到了更多的客戶。

在大澤山鎮，現已形成涵蓋設計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿等完整的假睫毛產業帶。依托完備的產業鏈條和雄厚的產業基礎，假睫毛產業創造了更多的就業機會，拉動就業人數達6000多人，創造的年產值超過40億元。

長樂星眸工廠的工人說道：“工廠離家近，工作環境也好，賺得也比以前更多了。”工人說著話，手頭的工作卻一點兒沒停。

新一代的新探索

李向英48歲開始做假睫毛生產，經過十幾年的努力，假睫毛廠規模越來越大，生意也越來越好。對于李向英來說，她對企業發展的愿望早已實現，因為“現在的生意很穩定，客戶多，訂單也不缺，每天在工廠忙碌，就覺得很滿足。”

但對新一代的“假睫毛人”，他們想得卻更多。消費升級大趨勢下，在互聯網時代中成長的新一代假睫毛企業家們，更關注在新的時代背景下如何去發展和突破。

李向英的兒子也是做假睫毛生意的，但他跟母親的經營思路卻完全不同。兒子更加重視線上渠道，主動利用電商平臺促進產品銷售，也積極地開拓海外市場，經過多年運營，2020年銷量已經達到3000萬元以上。

王海波是從外地來到大澤山鎮的80后，他從朋友那了解到“假睫毛小鎮”，2019年來這考察后便扎下根。而王海波的經營，是從不斷更新迭代的產品開始的。

假睫毛制作主要采用化纖、真人發、水貂毛等材質，其中水貂毛最為高端。但水貂毛造價高，且涉及很多環保的問題，是生產和銷售中的一大痛點。為此，王海波的公司開發了人造水貂毛假睫毛，既能實現水貂毛的自然和逼真，又降低了成本，在假睫毛市場上廣受好評。

除了產品的升級，如何打造假睫毛的自主品牌，如何通過跨境電商平臺促進銷售、如何進行服務升級都是新一代假睫毛從業者應該思考的問題。

在采訪的過程中，有兩個從河北趕來的客戶到王海波店里選購產品。王海波提道，這種從外地趕來的客戶不在少數。小鎮的集聚效應和品牌效應，讓很多外地的客戶慕名而來。而在這種集聚中，企業要找到符合時代脈絡的發展路徑，共同去推動行業的升級和變革，方能讓這種吸引力繼續擴大，并創造更大的價值。

特色產業的可持續發展

經過40多年的沉淀，大澤山鎮的假睫毛產業已經具備了完善的產業鏈條和產業基礎。但總體來看，仍面臨著企業生產質量參差不齊，勞動力優勢減弱、產業優勢如何外溢等難題。

就目前的發展而言，勞動力成本提升正在倒逼假睫毛產業的自動化、機械化升級，雖然很多環節已經可以用機器代替人工，但對勞動力需求仍然很大。企業大多以OEM為主，雖然也有自己的品牌，但普遍影響力不大，因而產業附加值較低。而在渠道開拓上，很多企業依靠傳統的思路去接觸客戶，還是跨境電商風口的“門外漢”。

對此，大澤山鎮也一直在探索，如何依托現有的產業鏈條，深度賦能企業，促進產業的健康和可持續發展。

目前，大澤山鎮正在依托現有產業優勢，試圖打造假睫毛加工產業園、配套產業園、外貿物流產業園、假睫毛人才專家公寓，形成閉合的全產業鏈條，為企業提供更加有利的全鏈條支持。

作為重要的假睫毛集散地，大澤山鎮也在加強特色假睫毛品牌建設，推進行業標準的制定和執行，從而真正發揮中國乃至世界假睫毛基地的優勢，促進假睫毛產業的轉型升級。

真正的可持續發展并不是假睫毛生產的壟斷，而是要通過產業的培育，形成集假睫毛生產、銷售、運輸、展示、交流等于一體，融合經濟、社會、文化等多維度發展的假睫毛產業集群，從而以日益擴大的產業優勢推動整個產業的向前發展，也通過產業外溢輻射和影響更多的地區。

過去的40余年，大澤山鎮和860余家假睫毛企業，創造了全國銷量80%、全球份額70%的傳奇。在產業升級深入推進的路上，不知這個假睫毛的故鄉，又會書寫怎樣的故事。