新經濟形勢下工程機械行業營銷管理策略的轉變

武蓉

摘 要：在全新市場經濟形勢下，我國機械工程迎來了全新的發展階段，但其整體也面臨著激烈的市場競爭環境。市場競爭目前呈現一定的無序性，使各機械企業在現有背景內其面臨更加復雜多變的市場形勢。因此，為了確保工程機械行業營銷能夠得到有效的優化，需要探究其自身的營銷技巧，解決目前在管理中出現的不足之處，提出全新的解決措施，以便能夠對從事機械工程營銷管理人員提供全新幫助。因此，在本文的研究中，本文將就新經濟形勢下工程機械行業營銷管理策略的轉變展開討論。

關鍵詞：機械工程;行業營銷;管理方案;研究分析

工程機械具備全新的使用優勢，作為我國工程機械開展的重要基礎，借助工程機械可以更好的幫助人們利用自然資源，使用全新的技術裝備。工程機械使用的范圍極為廣泛，其質量的好壞直接關系到我國國家資源開發的水準。工程機械銷售與常規的家電、服裝等銷售具有明顯差異，在營銷時需要掌握自身的特點、方法。且新形勢來源于信息革命，在數字化以及通訊基礎上，能夠具備全新的發展特性。隨新時代的到來，可以找到更為有效的市場機會。營銷人員工作不僅局限于營銷組合管理，還可以將現有業務所需的核心進行整合，充分利用新市場所帶來的機遇，實現有效營銷。因此，需要分析目前在營銷期間的機遇以及挑戰，解決存在的問題，并制定合理的銷售措施。

一、新經濟形勢下工程機械行業營銷管理期間的機遇與挑戰

在新形勢下，為了確保我國各領域能夠得到其中發展，我國的社會經濟取得了較大的進步。在高質量方向實現了全面進化，對于工程機械行業產生了一定的競爭壓力，呈現競爭加劇的趨勢。為了更好的確保工程機械行業效營銷能夠發揮自身的特性，全新的人才體系非常重要。人才體系可以更好的推動科技以及經濟，并使二者緊密結合[1]。目前，在發展中，企業市場經濟呈現資源飽和的現象。因此，為了解決目前存在的壓力，需要更好的以集團為中心，以項目為主，在全新經濟形勢下解決目前存在的諸多挑戰，抓住機遇，我國機械市場將會實現進一步拓展，其市場需求也會逐漸增加[2]。例如，其除營銷軌道領域外，礦山、水利等方面亦需要很大的機械工程。掌握核心技術，加強其科研創新，提升專業人才的沉淀，可以確保企業品牌能夠做到更大、更強[3]。

二、新經濟形勢下工程機械營銷管理存在的主要問題

（一）產品新型技術有所增加，知識更新速度快

在新形勢下，工程機械行業營銷管理中，其產品自身包含了全新技術。以其盾構機為例，近年來盾構機得到了高速發展，其在旋轉檢測等新技術應用上取得了全新的進展以及突破。面對此類情況，企業必須確保目前的制造成本并解決存在的制造問題，以便能夠激發出其自身的應用特色，更好的確保能夠通過客戶以及市場需求，完成新產品的研發以及銷售[4]。因此，經營人員需要對市場具有精準的判斷以及分析。但目前銷售人員的研究方向出現錯誤，導致其工程營銷管理出現一定的偏激，對其未來發展產生不良影響[5]。

（二）客戶選擇變得多元化

隨著市場發展，客戶對于全新產品以及產品服務的選擇也傾向于多元化。例如，在盾構機剛研發時，客戶對于盾構機的需求以及其應用多關注于產品質量。但隨著后續盾構機設施的不斷完善，其售后服務以及價格優勢全面凸顯。客戶在選擇過程中，除質量外，其售后服務以及價格等亦成為客戶的主要選擇因素之一。因此，在未來的盾構機市場，客戶的選擇因素將更加多元化。相關經營人員在派拜訪客戶前，必須要進行足夠調研，并摸清客戶的規律，從而確保能夠實現精準營銷[6]。

（三）工程機械行業營銷體系與質量需要提高

在工程機械行業營銷管理中，需要根據區域經營以及立體經營的優勢進行設定。但目前，二者的特性并沒有完全發揮，且部分經營管理人員數量以及資質不足、綜合能力不強。在工程機械行業經營中，絕大多數企業對于競爭對手的市場分析判斷工作不夠精準仔細，存在明顯的不足[7]。例如，在進行合同簽訂時，無法根據合同的內容以及條款，落實公平、公正原則。因此，工程機械行業的經營體系必須加大對于產品價格以及質量的考察，并確保企業產品競爭力以及隊伍建設能夠進一步加強。

三、新形勢背景下加強工程機械行業營銷管理的有效措施

（一）了解客戶心態，抓住發展機遇

在發展中，必須了解客戶心態，抓住市場的發展機遇。在簽訂合同前，需要了解用戶所接觸的供貨商絕非一家，而是需要進行多次對比。因此，工程行業的銷售人員需要摸索賣家的心理狀態，并分析出賣家最為重視哪一方面。例如，某些賣家重視品牌、而某些賣家則重視傳統供貨單位、而部分賣家更重視整個機械的使用性能以及其性價比。因此，需要更好的了解客戶的心理需求，確保能夠抓住市場。

（二）了解市場需求，判斷市場走向

要想確保整個工程機械行業的銷售能夠更加合理、精準，就需要對目前的社會需求進行分析，從而尋找出能夠影響工程機械市場走向的規律，以此能夠更好的面對其市場發展的情況。在機械行業營銷管理中，并非為自身需要，而是將商品提供給額外所需要的領域。機械行業營銷可以通過此種思路方法，從目前的銷售信息中捕捉更加精準的市場需求，改造其基礎性設備，以完成對于市場的預測，精準判斷市場走向。

（三）加強團隊建設

團隊的重要性不言而喻，加強團隊建設，完善其現有的機制以及規范標準。在團隊建設中，共同發展公司，將公司做大、做強。作為其工作重點，能夠將公司的發展思維應用在現實中，幫助公司成長、壯大。工程機械可以通過內部培訓機制，獲得具有強大執行力的管理體系，加強其經營思想以及手段。且各經營單位可以定期開展相關會議，將其他公司的成功案例在此經營會議上進行討論學習，獲得全新的經營思路以及方法，加強其企業文化的灌輸。招聘社會人才，從整體上提高其整個行銷人員的綜合素質，為企業能夠灌輸新鮮血液，組織外部專業師資力量進行培訓，提升企業營銷人員的業務能力。

（四）優化管理機制，規范標準

針對不同區域的經營管理，可以更好的確保整個管理方法體系的合理，下達精準的考核目標以及其獎懲措施。正確的使工作人員對待其銷售，提升員工的工作熱情。且國內營銷可覆蓋周圍城市，而海外營銷則可以發展成為多個具有實力的代理，各部分可以按照自身的業務特性，從客戶服務、經營管理等進行明確規定，以對各個工作環節進行細化。樹立正確的公司形象，加強公司項目的推廣，以便能夠完成更加有效的管理工作，使整個工程機械營銷能夠精準的完成目標。

結束語：

綜上所述，在全新經濟形勢下，工程機械行業營銷管理與其內部工作人員的營銷方案具有密切關聯。只有每位工作人員具有強烈的使命感以及責任感，將壓力轉化為動力，才可以更好的落實其相關工作，保障整個營銷管理越做越好，越做越強。

參考文獻：

[1]裴瑜.新經濟形勢下工程機械行業營銷管理策略的轉變[J].經濟管理文摘， 2020， No.758（20）：40-41.

[2]陳通.新經濟形勢下電力經濟營銷管理策略轉變的關鍵要素分析[J].內蒙古煤炭經濟， 2020， No.306（13）：57-58.

[3]竇偉.新經濟形勢下的企業市場營銷戰略分析[J].輕松學電腦， 2019， 000（024）：P.1-1.

[4]王健.電力經濟營銷管理策略在新經濟形勢下的轉變[J].新財經， 2019（16）：78-79.

[5]曾錦明.新經濟形勢下電力工程營銷策略分析[J].中國高新區， 2019， 000（014）：240.E252CE8C-1804-4876-88BA-9A8218C9F1C1