展會(huì)永恒的價(jià)值在于為客戶帶來(lái)商機(jī)

新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全世界很多國(guó)家都陸續(xù)“封國(guó)”“封城”，各國(guó)會(huì)展業(yè)也因此停擺，企業(yè)無(wú)法出國(guó)參展，國(guó)際、國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)務(wù)均被迫按下暫停鍵。隨著中國(guó)的疫情逐漸得到控制，從去年五月份開始，各個(gè)地方的展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)舉辦，各大展覽公司也迅速做出調(diào)整，以求生存與發(fā)展。

遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹認(rèn)為，目前來(lái)看，出展企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)整的方式基本可以總結(jié)為如下兩種：一種是從事國(guó)內(nèi)展會(huì)的組織工作，另一種就是將外貿(mào)展轉(zhuǎn)移到線上舉辦。張雅竹介紹說(shuō)，遠(yuǎn)大國(guó)際展覽公司的業(yè)務(wù)也從這兩個(gè)方面著手。到目前為止，公司已經(jīng)組織多家原外貿(mào)企業(yè)客戶參加國(guó)內(nèi)多場(chǎng)專業(yè)展會(huì)。同時(shí)，從去年六月份開始，公司已經(jīng)組織了幾十場(chǎng)線上海外買家對(duì)接會(huì)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓非洲、南美和俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)。

基于二十多年的會(huì)展從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，張雅竹認(rèn)為未來(lái)會(huì)展業(yè)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

一，會(huì)展業(yè)的高質(zhì)量、專業(yè)化進(jìn)程大大加快。新一代會(huì)展人都在充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，努力為客戶帶來(lái)更大價(jià)值。依托互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，會(huì)展企業(yè)可以為客戶提供更加精準(zhǔn)的會(huì)展服務(wù)，使商務(wù)配對(duì)和洽談活動(dòng)更加高效。

二，客觀來(lái)看，疫情也給區(qū)域性（地方性）展會(huì)帶來(lái)了更多的發(fā)展空間，此期間成為區(qū)域性展會(huì)的發(fā)展窗口期。受疫情影響，很多外商無(wú)法參加傳統(tǒng)線下外貿(mào)展會(huì)，或是由于一些外貿(mào)展會(huì)也改為線上辦展，企業(yè)更多地將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈聚集地舉辦的區(qū)域性展會(huì)，一些第一次舉辦的區(qū)域性展會(huì)國(guó)內(nèi)買家數(shù)量與客戶滿意程度都超出預(yù)期。

張雅竹補(bǔ)充說(shuō)，由于疫情的持續(xù)影響，線上展和線上買家對(duì)接會(huì)將越來(lái)越多地被參展企業(yè)所接受。“外展內(nèi)做，內(nèi)展外做”將成為展覽行業(yè)的“新常態(tài)”。所謂“外展內(nèi)做”，就是在無(wú)法實(shí)現(xiàn)出國(guó)參展的情況下，企業(yè)在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程參加在線上舉辦的國(guó)際展會(huì)，實(shí)現(xiàn)與目的國(guó)客商的有效溝通交流。而“內(nèi)展外做”，主要指線上模式能給為區(qū)域性（地方性）展會(huì)帶來(lái)巨大的國(guó)際化發(fā)展空間。線上活動(dòng)成本低、見效快，以線上的方式和海外買家進(jìn)行交流，原本區(qū)域性的展會(huì)也有機(jī)會(huì)辦成國(guó)際性展會(huì)。

“展會(huì)的價(jià)值在于為客戶帶來(lái)商機(jī)，這是展覽業(yè)永恒不變的目的，變的是為客戶帶來(lái)商機(jī)的服務(wù)模式。無(wú)論是線上還是線下，手段變化也只是為了讓服務(wù)模式更加優(yōu)化、信息交流更加便利、商業(yè)對(duì)接更加精準(zhǔn)。方法與時(shí)俱進(jìn)，目的始終如一，唯有如此，我們會(huì)展行業(yè)才能在世界貿(mào)易大格局中占有一席之地。”張雅竹總結(jié)道。