展會永恒的價值在于為客戶帶來商機

新冠疫情爆發(fā)以來，全世界很多國家都陸續(xù)“封國”“封城”，各國會展業(yè)也因此停擺，企業(yè)無法出國參展，國際、國內(nèi)會展業(yè)務(wù)均被迫按下暫停鍵。隨著中國的疫情逐漸得到控制，從去年五月份開始，各個地方的展會陸續(xù)恢復(fù)舉辦，各大展覽公司也迅速做出調(diào)整，以求生存與發(fā)展。

遠大國際展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹認為，目前來看，出展企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)整的方式基本可以總結(jié)為如下兩種：一種是從事國內(nèi)展會的組織工作，另一種就是將外貿(mào)展轉(zhuǎn)移到線上舉辦。張雅竹介紹說，遠大國際展覽公司的業(yè)務(wù)也從這兩個方面著手。到目前為止，公司已經(jīng)組織多家原外貿(mào)企業(yè)客戶參加國內(nèi)多場專業(yè)展會。同時，從去年六月份開始，公司已經(jīng)組織了幾十場線上海外買家對接會，助力國內(nèi)企業(yè)開拓非洲、南美和俄羅斯等國際市場。

基于二十多年的會展從業(yè)經(jīng)驗，張雅竹認為未來會展業(yè)的發(fā)展將會呈現(xiàn)如下特點：

一，會展業(yè)的高質(zhì)量、專業(yè)化進程大大加快。新一代會展人都在充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，努力為客戶帶來更大價值。依托互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，會展企業(yè)可以為客戶提供更加精準的會展服務(wù)，使商務(wù)配對和洽談活動更加高效。

二，客觀來看，疫情也給區(qū)域性（地方性）展會帶來了更多的發(fā)展空間，此期間成為區(qū)域性展會的發(fā)展窗口期。受疫情影響，很多外商無法參加傳統(tǒng)線下外貿(mào)展會，或是由于一些外貿(mào)展會也改為線上辦展，企業(yè)更多地將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場和產(chǎn)業(yè)鏈聚集地舉辦的區(qū)域性展會，一些第一次舉辦的區(qū)域性展會國內(nèi)買家數(shù)量與客戶滿意程度都超出預(yù)期。

張雅竹補充說，由于疫情的持續(xù)影響，線上展和線上買家對接會將越來越多地被參展企業(yè)所接受。“外展內(nèi)做，內(nèi)展外做”將成為展覽行業(yè)的“新常態(tài)”。所謂“外展內(nèi)做”，就是在無法實現(xiàn)出國參展的情況下，企業(yè)在國內(nèi)遠程參加在線上舉辦的國際展會，實現(xiàn)與目的國客商的有效溝通交流。而“內(nèi)展外做”，主要指線上模式能給為區(qū)域性（地方性）展會帶來巨大的國際化發(fā)展空間。線上活動成本低、見效快，以線上的方式和海外買家進行交流，原本區(qū)域性的展會也有機會辦成國際性展會。

“展會的價值在于為客戶帶來商機，這是展覽業(yè)永恒不變的目的，變的是為客戶帶來商機的服務(wù)模式。無論是線上還是線下，手段變化也只是為了讓服務(wù)模式更加優(yōu)化、信息交流更加便利、商業(yè)對接更加精準。方法與時俱進，目的始終如一，唯有如此，我們會展行業(yè)才能在世界貿(mào)易大格局中占有一席之地。”張雅竹總結(jié)道。