企業管理中市場營銷的作用研究

何迎春

摘 要：伴隨社會的發展，市場競爭越發激烈。企業為了立足于市場之林、實現長久發展，需要做好管理工作，以實現市場占有率的提高。在現代企業管理中，市場營銷是企業管理重要組成部分，也是促進企業發展的重點之一。鑒于此，有必要圍繞企業管理的情況，對市場營銷的作用進行深入探究。

關鍵詞：企業管理;市場營銷;作用;策略;研究

引言：新時期的到來使得我國經濟得到了迅猛發展，也為各個企業帶來機遇和挑戰。企業若想在市場競爭中生存，需要對自身的管理模式進行改革。除了要關注傳統的生產管理外，也要將市場營銷擺在重要位置，以擴大企業的規模，最終實現企業的可持續發展。

一、企業管理中市場營銷的作用

（一）為企業的運行增添活力

為創造更多的價值、獲得更深層的利益，借助一定的方法擴大經營范圍和影響力，為社會、消費者等帶來經濟價值的行為即為市場營銷。對于企業管理來講，市場營銷是企業運行中非常重要的部分，依照企業當前的實際情況和企業未來的戰略發展規劃，企業的營銷方案都是為了推動企業的長遠發展。由于以往的企業管理中更傾向于生產環節，使得市場營銷的體系完善相對緩慢，市場營銷中企業投入的資金也較為有限，難以體現出其實際效果。這種情況下可能存在企業的產品質量好，但市場知名度低的現象，致使銷量、銷售范圍、市場占比、企業收益都較為有限，不利于企業的可持續發展。市場營銷的主要作用之一，便是以市場為導向進行營銷推廣，加強產品的影響力，提高市場的滲透力，為企業獲得多元化消費者，通過擴大銷售范圍與增加銷售量來獲得更多收益，從而帶動企業整體運行處于健康、穩定的狀態，也會讓企業管理變得更為高效、全面，促進市場營銷發揮更高的價值，對于企業各環節運作的改善也具有推動作用，能夠讓企業管理更加與時俱進，具有針對性。

（二）確保企業管理質量的提高

市場營銷工作開展的重點便是彰顯產品和服務的特色，在市場競爭中，企業效益的提高和競爭力的提升需要高質量的產品和服務提供基礎保障。為此企業要狠抓產品和服務，不斷研發高質量、符合消費者需求和產品，加強消費者對于企業產品和服務的印象，以適當的方式加以宣傳和引導，樹立企業的良好的口碑，為企業在激烈的市場競爭中贏得更多消費者的支持和信賴，進而提高企業的核心競爭力。在構筑產品市場形象的同時，產品的不可替代性也會有所增加，進而使產品的影響力得到提高，使產品成交量得到質的飛躍。對于企業來講，發展規劃限制因素的減少，會使得企業的發展基礎更為堅實。在企業管理這一環節中，能夠伴隨市場營銷作用的發揮，讓企業對市場的變化和需求有更加深入地了解，使管理人員對于重點工作及時做出調整，使企業管理的靈活性和最終效果更加明顯，能夠幫助企業快速適應多變的市場環境，對于企業的結構、整體經營情況的優化具有重要的現實意義。

二、加強企業管理中市場營銷發揮價值的策略

（一）采用多元化的營銷手段

在新形勢下，市場環境風云變幻，人們物質生活的豐富也使得企業產品和服務之間的差距較難拉大。為此，企業必須采取多元化的營銷方式，或"4P"營銷策略，包括體驗式營銷、關系營銷、一對一營銷、連鎖營銷等，這些是營銷策劃者在制定營銷計劃時制定的多種營銷模式和手段;它為企業實現營銷目標提供了最優手段;同時采取品牌印象營銷、明星代言、網絡直播等方式，刺激消費者的消費欲望;或者以市場調研的方式，根據對消費者心理的調查與判斷，從消費者的需求出發，經由市場動態調整，制定出多種營銷計劃，通過采取多元化的營銷手段，滿足不同消費者的個性化需要，達到迎合消費者的心理的目的，使市場營銷的實際效果得到提升。

（二）創新營銷理念，改變營銷模式

隨著社會的快速發展，市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，創新營銷理念，改變營銷模式是現代企業營銷工作的核心。消費者的消費觀念和購買行為發生了重大變化，他們對產品的品種、樣式、質量等要求越來越高，并且通過自己的主觀分析比較來選擇適合自己的產品或服務。企業營銷的關鍵是能否適應不斷變化的市場營銷環境。企業在決定生產前，必須全面了解和分析市場需求，以市場為出發點、以產品為依托、以顧客需求為中心，制定出各種銷售策略，從而獲取更大利潤。當前，網絡營銷成為了市場營銷的重要渠道，利用網絡推廣來提高業績從而提升企業的競爭力。為此，企業要將市場營銷和信息技術有機結合，借助網絡平臺、電商平臺的力量，了解消費者對于產品的需要、評價、意見等，明確市場的結構、偏向，從全局角度考慮，使企業產品研發部的工作方向更為明確，實現企業營銷方式的創新，達成聚焦消費者目光的目標。與此同時，在國家大力提倡環保的情況下，綠色營銷也成為營銷關注的熱點，是人們追求健康、安全、環保意識形態下發展起來的新的營銷方式和方法，也是企業實現可持續發展的經營理念，使企業的經濟效益、社會效益和環境效益相統一。

（三）提高營銷人員的專業素質與技能

為保證市場營銷工作的質量與效率，其中重要的一點便是營銷人員的專業素質和營銷技能水平。所以，企業可組織定期培訓，以理論知識和實踐操作為培訓的核心內容，或聘請營銷專家授課，組織開展工作經驗交流會，讓營銷人員間交流工作經驗，發生思想上的碰撞，進而產生新的營銷理念等，從多個層面培養營銷人員的綜合實力，使其能夠掌握更多、更扎實的專業知識;不斷擴大營銷格局，增加營銷的靈活性。作為營銷人中要善于學習，觀察市場，分析和研究市場帶給企業的機會與挑戰，并能及時提出應對各種變化的經營策略方案。為防止出現營銷人才流失，企業根據當前的市場情況，以調整薪酬待遇、營銷和諧工作氛圍、建立健全獎懲制度等手段，使全體營銷人員能夠更加積極、主動地投入到本職工作中，為企業發展添磚加瓦。

結束語：

綜上所述，在企業管理中，市場營銷發揮了極為重要的作用。因此，企業要牢牢把握自身的發展優勢，從市場環境和消費者心理角度做出分析，制定出科學合理的營銷戰略。通過改變營銷思想、采用多元化營銷手段、培養營銷人員專業素質等方式，從而帶動企業的又好又快發展。

參考文獻：

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