轉型升級“三端”，帶動當地產業發展

湖南蔬益園食品有限公司（425400） 張四玲

2020年是湖南蔬益園食品有限公司（以下簡稱“蔬益園”）值得紀念的一年。這一年蔬益園被認定為農業產業化國家重點龍頭企業、國家高新技術企業、湖南省“小巨人”企業、湖南省農業優勢特色產業30強企業、湖南省農業產業化標桿龍頭企業。作為新晉的農業產業化國家重點龍頭企業，蔬益園緊緊圍繞“三高四新”戰略，轉型升級“三端”，有效帶動了當地產業發展。

一、轉型升級“種植端”，帶動當地特色農業產業發展

蔬益園采用訂單農業的模式，帶動農戶種植香芋、香姜、香柚、豆角等江永特色香型富硒農產品。蔬益園現有綠色食品（蔬菜）標準化生產基地約130公頃、優質蔬菜基地約333公頃，有占地約133公頃的省級香芋示范園1個，帶動全縣及周邊地區發展蔬菜種植4000多公頃。同時，蔬益園將投入4200萬元，開啟縣、鄉、村三級物流配送體系項目建設，計劃建成縣級物流配送中心、鄉鎮物流配送站、村級配送網點，支撐農村物流業發展，帶動當地特色農業產業發展。

二、轉型升級“生產端”，以智慧生產提質降本增效

1.實施智慧生產戰略，打造智能制造示范企業 實施“大數據+區塊鏈+智能制造+工業互聯網”戰略，興建香芋產品智能制造示范車間和特色農產品智能地窖儲存示范車間。利用傳感技術、無線通信技術、計算機網絡技術、智能數字化技術、物聯網應用服務平臺技術等多種現代化技術，建立一張機器、物料、人、控制系統與信息系統全面聯通的“網”，打造基于物聯網的綜合平臺，通過對工業數據的全面深度感知、實時動態傳輸與高級建模分析，實現智能決策，驅動公司智能化發展。

2.實施質量取勝策略，打造質量高地 建立以“實施全面質量管理”模式為核心的蔬益園卓越績效管理體系，確保質量活動融入到種植鏈、供應鏈、生產鏈和銷售鏈等各個環節的業務之中去。對種植、采購、倉儲、生產、售后等各環節進行質量風險點的識別，全面設置質量關鍵控制點，定期對質量風險進行評估，確保及時向客戶提供優質產品，增強顧客滿足感。

三、轉型升級“銷售端”，拓寬當地農產品銷售渠道

1.塑造有溫度的“千家峒”品牌 蔬益園堅持“特”字當頭、“挖”字為重、“品”字為綱的品牌打造理念，聘請專業的品牌運營策劃公司深度挖掘“千家峒”品牌內涵，大幅提升“江永香柚”“江永香芋”“江永香姜”“江永豆角”等江永富硒香型農產品的附加值。同時，產品設計的核心從“人隨物動”向“物隨人心”轉變，產品質量的核心從“顧客滿意感”向“顧客滿足感”轉變，讓中高端消費群體通過“千家峒”產品獲得身份認同，成為蔬益園的終生客戶。

2.用數字化營銷手段接通“雙循環”體系 蔬益園緊跟時代，建立數字化營銷模式，發力社交電商、直播帶貨……讓客戶感受富硒原生態農產品的美好。以關鍵詞及價值植入的形式系統化占領搜索流量入口，創造被動流量；通過移動互聯網的裂變機制，創造存量找增量的流量倍增方式；通過5G商用，深耕單客價值，進行體系化會員營銷，實現消費者價值最大化；將品牌內容填充所產生的話題力及創意力，在“兩微一抖”等媒體上進行有效分發，多渠道曝光，多場景覆蓋，讓產品被更多人知道，接通國內外“雙循環”體系。