助力科創(chuàng)企業(yè)“借船出海”

張軍紅

目前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式形成歷史性交匯，這為我國順勢而為、乘勢而上，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新帶來有利環(huán)境和條件。在此機(jī)遇下，涌現(xiàn)出一大批科創(chuàng)企業(yè)和科創(chuàng)投資人，馮國馨就是其中一位。

2015年，已經(jīng)是新三板第一批做市企業(yè)北京聯(lián)合永道軟件股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁的馮國馨發(fā)起了專注于“科技+金融+產(chǎn)業(yè)”融合的科技創(chuàng)投賦能平臺(tái)——信創(chuàng)資本，以科創(chuàng)投資人的身份踏入“科創(chuàng)圈”。

而現(xiàn)在，在賦能科創(chuàng)企業(yè)的過程中，馮國馨更加“入道”。今年，他又以科創(chuàng)召集人的身份與《經(jīng)濟(jì)》雜志社共同建立科創(chuàng)俱樂部和科創(chuàng)論壇，用聚合資源、互通產(chǎn)技的方式賦能科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。

從創(chuàng)業(yè)到投資，從投資到助力，馮國馨布下了一盤“科創(chuàng)+”的棋局，開啟了一條更為通暢高效的“賽道”。站在投資角度，如何讓中小型科創(chuàng)企業(yè)盡快“登臺(tái)唱戲”？站在召集人角度，如何助力科創(chuàng)企業(yè)“借船出海”？為此，《經(jīng)濟(jì)》雜志專訪了信創(chuàng)資本創(chuàng)始合伙人馮國馨。

科創(chuàng)投資重技還是重產(chǎn)？

《經(jīng)濟(jì)》：科技投資重技術(shù)還是重市場？您在科技投資方面有什么理念？

馮國馨：科創(chuàng)投資過程中，投資人需要以合伙人心態(tài)陪跑，要保持“保姆式”參與。在科創(chuàng)這一層面，投資不光是商業(yè)行為，更像是幫扶行動(dòng)，就目前對(duì)于大多數(shù)中小型科創(chuàng)企業(yè)而言，缺乏的是整體資源對(duì)接，資金僅僅是其中一部分。比如，注入資金是擴(kuò)大生產(chǎn);注入人才是為了技術(shù)研發(fā);注入管理是為了捋清思路;注入產(chǎn)業(yè)是為了擁抱市場。因此，科創(chuàng)投資并不能“買賽道”，而要進(jìn)行全方位賦能，精準(zhǔn)投資就要以點(diǎn)切入，陪跑企業(yè)成長，與企業(yè)同頻共振。

信創(chuàng)資本以“紡錘式”和“三明治式”的投資方式，分別針對(duì)以技術(shù)為重和以市場為重的科創(chuàng)企業(yè)，判斷是否進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。目前中國大型科創(chuàng)企業(yè)都處于紡錘中的兩個(gè)極端，或是核心技術(shù)實(shí)力雄厚，或是有極高的市場占有率，而對(duì)于大多數(shù)科創(chuàng)企業(yè)來說都處于這兩個(gè)極端的中間。“紡錘式投資”指的是從原創(chuàng)技術(shù)角度往產(chǎn)業(yè)看，在技術(shù)與市場兩個(gè)維度中，挑選偏重于核心技術(shù)但缺乏產(chǎn)業(yè)與市場的企業(yè)，幫其對(duì)接產(chǎn)業(yè)，從而建立市場壁壘實(shí)現(xiàn)盈利。“三明治式投資”指的是站在產(chǎn)業(yè)端往產(chǎn)品端和技術(shù)端看，在面對(duì)有產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)時(shí)，判斷其產(chǎn)品的核心技術(shù)是否為含量較高的原創(chuàng)技術(shù)，如果是則值得投。因此，投資科創(chuàng)企業(yè)要以原創(chuàng)核心技術(shù)為投資的第一要素。

《經(jīng)濟(jì)》：科創(chuàng)投資要注意哪些方面？

馮國馨：首先，科技投資管理團(tuán)隊(duì)必須要有懂技術(shù)和熟悉產(chǎn)業(yè)背景的合伙人。新技術(shù)和新產(chǎn)品往往有多層外衣，而且科技項(xiàng)目同類產(chǎn)品多，需要在接觸項(xiàng)目初期時(shí)能從科技和產(chǎn)業(yè)角度，快速分辨出項(xiàng)目的科技壁壘深度、所處的產(chǎn)業(yè)位置和未來發(fā)展?jié)撃堋?/p>

其次，投資其實(shí)是投人。創(chuàng)新本質(zhì)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇問題。科技創(chuàng)業(yè)者須對(duì)商業(yè)發(fā)展中的規(guī)律有足夠的認(rèn)知和敏感。為此，在投人這方面，目前我們會(huì)選擇一些從科研院所重點(diǎn)學(xué)科走出來，并承傳本科學(xué)技術(shù)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)和市場有敏感性的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。而且這些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目已經(jīng)完成了0到1的階段，即科創(chuàng)產(chǎn)品或科創(chuàng)服務(wù)已完成市場初步驗(yàn)證。信創(chuàng)資本以“學(xué)院派”為主要投資對(duì)象，投資的企業(yè)家基本是知根知底的同窗、校友、朋友等，很大程度避免了因?yàn)樾湃味a(chǎn)生的問題。

另外，當(dāng)下是中國產(chǎn)業(yè)科技轉(zhuǎn)型升級(jí)的黃金時(shí)期，投資科創(chuàng)企業(yè)要以原創(chuàng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)化為遠(yuǎn)景。科學(xué)技術(shù)只有找準(zhǔn)行業(yè)、落地產(chǎn)業(yè)、形成壁壘，才能有實(shí)際收益。比如，目前做人工智能的企業(yè)有很多，但大多數(shù)企業(yè)屬于人工智能工程應(yīng)用創(chuàng)新，技術(shù)壁壘偏低，還沒能深度錨定產(chǎn)業(yè)并建立行業(yè)壁壘。那究竟這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到哪里？多種經(jīng)驗(yàn)顯示，往往從一開始就貼著行業(yè)和產(chǎn)業(yè)走的科學(xué)技術(shù)更容易“出圈”。

《經(jīng)濟(jì)》：目前哪些科技產(chǎn)業(yè)更受資本青睞？您認(rèn)為科創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)劃資本之路？

馮國馨：我們比較關(guān)注以下三類方向：一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)上有發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)，涉及物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、人工智能等;二是有突破性的新材料，例如碳納米管、石墨烯等;三是生物技術(shù)，例如firt-in-class免疫類生物制藥等。

科創(chuàng)企業(yè)在不同階段的融資路徑不同，這與企業(yè)本身的技術(shù)有很大關(guān)系，總體來說，資本看重的還是技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化方面的呈現(xiàn)。

技術(shù)過硬的科創(chuàng)企業(yè)往往吸引力較大，一般在孵化階段就能拿到天使投資。而對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，孵化階段的融資靠的是人脈和情懷。對(duì)于已經(jīng)孵化成功，但仍處于“技術(shù)和市場爬坡”階段的企業(yè)來說，要想吸引資本，就要進(jìn)一步尋找產(chǎn)業(yè)突破口。比如，我們在面對(duì)兩家水平相當(dāng)?shù)娜斯ぶ悄芷髽I(yè)時(shí)，會(huì)仔細(xì)分析其產(chǎn)品與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)突破點(diǎn)，也會(huì)考慮這項(xiàng)人工智能技術(shù)到底僅僅是應(yīng)用于部分項(xiàng)目，還是已經(jīng)找準(zhǔn)行業(yè)并進(jìn)行布局。綜合來看，我們更青睞有產(chǎn)業(yè)布局意識(shí)和突破能力的科創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品落地快，壁壘更好建立。

科創(chuàng)助力的生態(tài)與融合

《經(jīng)濟(jì)》：您扎根科創(chuàng)多年，從創(chuàng)業(yè)者到投資人，再到科創(chuàng)俱樂部和科創(chuàng)論壇發(fā)起人，這一路走來您認(rèn)為目前中小科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展有什么實(shí)際性的困難？

馮國馨：產(chǎn)業(yè)是中國現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要支撐，科技創(chuàng)業(yè)者圍繞我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是順勢而為的選擇。但是，盡管他們掌握了一定的科學(xué)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，但在產(chǎn)業(yè)落地、企業(yè)經(jīng)營管理和人才戰(zhàn)略等方面仍有很大障礙。

第一，多數(shù)科技創(chuàng)業(yè)者不熟悉產(chǎn)業(yè)，很難在產(chǎn)品與服務(wù)的開局落地中實(shí)現(xiàn)零突破，無法建立屬于自身的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地;第二，初創(chuàng)科技創(chuàng)業(yè)者不擅長市場營銷，在圍繞產(chǎn)業(yè)剛需或痛點(diǎn)，如何形成市場優(yōu)勢從而快速建立營銷商業(yè)壁壘，在培養(yǎng)建立專屬研發(fā)與市場人才支撐體系等方面都面臨巨大挑戰(zhàn);第三，科創(chuàng)實(shí)體往往需要產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，包括供應(yīng)鏈協(xié)同、市場共享、生態(tài)建立等，一己之力很難獨(dú)樹成林。

除此之外，科創(chuàng)企業(yè)在面臨銀行貸款、融資以及財(cái)稅管理，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)核心人員組建以及專業(yè)人才培養(yǎng)，科研精密儀器投入、小試研發(fā)工程實(shí)驗(yàn)室，公司戰(zhàn)略制定優(yōu)化與落地、政策研究、產(chǎn)業(yè)支持申請等方面，也時(shí)有捉襟見肘的情況。

《經(jīng)濟(jì)》：論壇和俱樂部成立有何背景與意義？

馮國馨：當(dāng)前中國處于近代以來最好的科技自主自強(qiáng)發(fā)展時(shí)期，科創(chuàng)企業(yè)應(yīng)在政策紅利的帶動(dòng)下，牢牢抓住科創(chuàng)主流機(jī)遇，尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)根據(jù)地，健全可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的科創(chuàng)企業(yè)要凝心聚力、結(jié)伴發(fā)展。

科創(chuàng)俱樂部是科創(chuàng)論壇的重要組成部分，是論壇的延伸。俱樂部成員定位于處于成長階段的科創(chuàng)企業(yè)，通過科創(chuàng)論壇活動(dòng)、核心企業(yè)走訪、區(qū)域產(chǎn)業(yè)對(duì)接、投資融資、資源整合、咨詢培訓(xùn)等幾個(gè)方面，為科創(chuàng)企業(yè)提供精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)，做到用資源助推企業(yè)，信息賦能產(chǎn)業(yè)，建立“生態(tài)級(jí)”區(qū)域產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)基地，為眾多科創(chuàng)企業(yè)提供良好的互通平臺(tái)。

《經(jīng)濟(jì)》：未來，科創(chuàng)俱樂部將從哪幾個(gè)方面發(fā)力？

馮國馨：未來，俱樂部將從五個(gè)方面逐步開展工作，推動(dòng)俱樂部成員單位創(chuàng)新落地、協(xié)同共享、能力輸出。

在發(fā)展戰(zhàn)略方面，將確立共生共贏的組織發(fā)展戰(zhàn)略及生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略，將數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的核心要素，開展智能驅(qū)動(dòng)的生態(tài)化運(yùn)營體系建設(shè)，深度賦能俱樂部核心會(huì)員。

在新型能力方面，俱樂部將圍繞六大新型能力，推動(dòng)成員單位自身開放，實(shí)現(xiàn)能力認(rèn)知協(xié)同、按需共享和自優(yōu)化。

在系統(tǒng)性解決方案方面，將建立智能支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)俱樂部成員之間、與外部平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，推動(dòng)基礎(chǔ)資源和能力的開放協(xié)作。

在治理體系方面，俱樂部將形成以生態(tài)伙伴命運(yùn)共同體為核心的價(jià)值觀和組織文化體系，探索中國中小科創(chuàng)企業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚合發(fā)展新模式。

在業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面，將增強(qiáng)俱樂部內(nèi)部與外部區(qū)域產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的互動(dòng)，開發(fā)俱樂部生態(tài)圈創(chuàng)新潛能。

（編輯：譚冉）