鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式研究

謝清先

摘 要：通過分析鄉村振興戰略背景下陜西農村電商的發展模式，發現運營中存在的問題，并給出改進措施，為陜西農村電商的穩定發展提供參考。

關鍵詞：鄉村振興;農村電商;發展模式

一、鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式現狀

（一）鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式概述

受地理位置、觀念和經濟等因素影響，陜西農村電商在模式創新和人才儲備等方面都與江浙等發達地區存在一定的差距。目前，陜西省農村電商發展模式主要有武功模式、照金模式、山陽模式等。這些電商的發展既依賴京東和淘寶等大平臺，也打造了自有的購物平臺，在促進農產品上行和工業品下行、推動地方經濟發展、助推精準扶貧等方面起到了重要作用。

（二）鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式分析

1.山陽模式。山陽縣地處陜西省南端，經濟發展比較落后。在山陽模式中，政府扮演了重要角色。借助政府的支持和推動，山陽縣的農特產品和服裝等都可以在線銷售。山陽縣借助自建運營平臺，打造“大秦嶺農特產電子商務·山陽展示體驗館”，對農特產品進行推廣和銷售。山陽縣還成立陜西有色金屬交易中心，實現本土有色金屬網上交易，并帶動本土多家企業實現了網上貿易。借助該模式，山陽縣實現了農產品和工業用品同步上行。山陽模式實施過程中更多依賴于政府和本地資源，是典型的依賴資源型農村電商模式。

2.照金模式。照金鎮屬于陜西省銅川市耀州區，是典型的紅色教育基地。該鎮不僅擁有眾多的紅色旅游景點，還是綠色農產品生產基地。照金模式獨特之處是電信網絡的介入。其起點是電子商務服務站，并逐漸形成自己的特色——“逛集網·照金商城”。該商城實現了對本土多家企業的整合，在培養創業人才、提供就業機會、促進農產品線上線下交易等方面發揮著重要作用。照金模式屬于典型的綜合服務類電商。

3.武功模式。武功縣是陜西農村電商發展的起源地，第一年運營就實現銷售額3.6億元。武功的電商除銷售本地農特產品外，還借助發達的物流整合西北地區的資源，把西北的貨物賣向全國，實現了向產品制造和銷售中心的轉變。同時，武功引入阿里農村電商模式，建立村淘服務站，實現工業品下行。武功模式突破了普通民眾對農村電商的理解，實現了對多種資源的有效整合。

二、鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式存在的問題

陜西農村電商雖然取得了一定的成績，但是與南方相對成熟的遂昌模式和沙集模式相比，還存在較大差距。在鄉村振興戰略背景下，農村電商不僅要承擔精準扶貧的任務，還要在產業升級、品牌推廣、人才培養和鄉村文化繁榮方面作出貢獻。結合上述分析，陜西農村電商發展模式存在的問題如下。

（一）地方政府起主導作用

地方政府在農村電商模式設計和發展過程中起到的重要作用毋庸置疑，但在具體實施中，效果必然會受到領導層認知水平、體制和利益等因素的影響。很多地方政府推進農村電商產業的動力并非是本地經濟發展的迫切需要，而更多是來自文件指示及考核指標。因此，電商模式的設計更多來自對發達地區成熟模式的模仿，缺乏對本地農業產業基礎的了解，也未深入挖掘本地農副產品的賣點，這直接導致電商模式缺乏本土特點和市場競爭力。

（二）技術支持不足，制約農村電商長期發展

在鄉村振興戰略背景下，制約農村電商發展的不僅是網絡技術，還包含運營技術和供應鏈技術等。現代消費者對農產品的品質要求日益提高，如何讓消費者確信產品的綠色屬性、如何解決生鮮農產品的儲存和運輸問題、如何對產品進行有效的市場定位和推廣，是陜西農村電商必須要解決的問題。

（三）電商人才缺乏，農村電商運行受阻

由于受經濟發展等條件的制約，陜西農村電商發展過程中面臨的較為突出的難題就是電商人才儲備不足及缺乏高水平的領軍人物。雖然電商發展速度較快的山陽、武功、照金和柞水等地區都由政府牽頭出資，采取政策和資金支持的方式，加大對電商人才的培養，但是效果并不理想。這帶來的直接后果就是不僅現有電商模式的運行效果受到影響，而且制約了電商發展模式的進一步優化。

（四）本土特色資源開發不足，品牌推廣路徑過窄

在鄉村振興戰略背景下，對農村本土特色資源進行開發，尤其是將本地具有地理性標志的資源作為開發的切入點，是農村電商助力地區經濟發展的基礎。沒有本土特色資源作為保障，單純依賴電商的營銷能力很難促進經濟的發展。

本土特色資源的開發，一是要借助多種要素的投入，實現對產業鏈的整合，進而提升產品的價值鏈。二是要側重本土特色資源的宣傳推廣，以塑造強有力的市場定位。但從陜西農村電商發展模式的運營實際來看，均存在缺乏特色資源開發、農特產品產業鏈過短、供應鏈整合程度低及品牌效應不足等問題。究其原因，除缺乏深度加工意識和條件、未實現產品規模化生產、市場需求面較窄、生產及包裝標準體系缺失等因素外，還與政府與企業的宣傳推廣力度及激勵不足等有較大關系。

三、鄉村振興戰略背景下陜西農村電商發展模式的改進策略

（一）政府引導，鼓勵知名企業參與電商模式設計與運營

在鄉村振興戰略背景下，產業升級和創建美麗鄉村是農村電商進行模式設計時要考慮的重要因素。政府應結合實際，從主導變為引導，鼓勵知名企業如阿里巴巴、京東和蘇寧等參與電商模式的設計工作，充分發揮市場的作用，迎合市場變化的需求。在運營中積極引入先進的管理思想，以提升陜西農村電商的市場適應能力，確保電商發展模式與時俱進。

（二）引進先進技術，促進陜西農村電商的高質量發展

在農產品生產過程中引入無公害技術和天眼技術，確保綠色農產品的品質及過程的可監控性。在儲藏和運輸過程中，可利用先進的MAP及冰袋保鮮等技術，以保證生鮮食品的新鮮屬性。同時，應使用先進的供應鏈技術，提升產品競爭力，實現資源的有效整合。

（三）加強電商人才的引進和培養，增加人才儲備

采用人才引進制度，吸引高水平電商運營及管理人才。借助先進的理念、科學的設計及精細的管理，不斷改進及完善現有的電商發展模式，確保陜西農村電商的健康穩步發展。同時，進一步完善電商人才培養模式及激勵制度，在高端電商人才的帶領下，不斷提高電商人才的數量和質量，為電商發展模式優化奠定基礎，為鄉村振興戰略完成人才儲備工作。

（四）不斷挖掘本土特色資源，重視品牌建設

以實施鄉村振興戰略為契機，對本土特色資源進行深度挖掘，從供應鏈源頭改進特色資源品質，不斷優化產業基礎。還應從供應鏈末端了解消費者心理，借助品牌建設實現市場定位，不斷滿足消費者需求，增加品牌知名度與美譽度。借助農村電商平臺，實現線上到線下的引流作用，帶動旅游、餐飲等產業的高質量發展，不斷推進鄉村建設，打造美麗鄉村。

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基金項目：全國經濟管理院校工業技術學研究會2020年度國家級學會項目“鄉村振興戰略背景下農村電商發展新模式研究”（項目編號：20GYJS022）

（作者單位：西安財經大學行知學院）