搶抓機遇，豐源集團向特肥市場發(fā)力

《中國農資》記者 張琴 宋心怡

6月27日，2021豐源集團新特肥發(fā)布會暨營銷高峰論壇在山東陽谷縣召開。此次會議邀請了中國農科院、重慶大學有關專家以及特肥營銷專家，共同探討特肥發(fā)展趨勢與運用，共謀發(fā)展，共同奮進，起航新征程。來自全國各地的近200 名經(jīng)銷商共同見證了豐源集團新品發(fā)布。

新的起點豐源再出發(fā)

據(jù)了解，2020 年下半年，豐源集團成立。集團的成立是依循全力構建“現(xiàn)代復合型”循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)鏈的發(fā)展理念，緊緊圍繞生物技術的研發(fā)，不斷延伸產業(yè)鏈，形成了以農業(yè)、保健食品、房地產三大產業(yè)為主的綠色循環(huán)發(fā)展綜合性企業(yè)集團，實現(xiàn)了農業(yè)支持房地產業(yè)，房地產業(yè)反哺農業(yè)的跨越式發(fā)展。

會上，豐源集團總經(jīng)理朱培豐介紹說，根據(jù)國家各級政府要求，企業(yè)必須進園區(qū)，結合豐源集團實際情況，從2018 年開始，公司對原廠區(qū)進行搬遷和拆除，2019 年新的廠房完工并投產。通過這次搬遷機會，對生產設施進行改造升級，降低了產品能耗，提高生產效率，更好的滿足客戶需求。目前，公司農業(yè)板塊、食品板塊和房地產板塊都已步入正軌。豐源集團作為為“三農”服務的涉農企業(yè)，現(xiàn)如今也站在了一個新的起點，開啟了新征程。

記者走進豐源的新廠房，一袋袋新產品從新的生產線緩緩下線，成品庫碼放整齊的秋季新品整裝待發(fā)。

新品發(fā)布布局特肥市場

生物有機肥、特肥將迎來發(fā)展的黃金期。機會總是留給有準備的人，誰能先抓住機遇，誰就能獲得廣闊的發(fā)展空間。此次會議，豐源集團推出一系列新產品——菌士兵、糖鈦脂12 元素、深海酶解魚蛋白等豐源特肥系列產品，海藻益菌樂復合肥及福根1 號、闊葉肥等水溶肥系列產品。

能夠推出如此眾多的新品，得益于豐源集團多年來在特肥技術和品質上下的功夫。朱培豐介紹說，豐源集團從2011 年將生物肥等新型肥料研發(fā)列入企業(yè)重點發(fā)展項目后，始終致力于新型肥料的研發(fā)和推廣，先后與華東理工大學、山東省農科院、聊城大學等科研院所合作，2020 年底和2021 年初，又分別與中國農業(yè)科學院、重慶大學進行了合作，在技術研發(fā)領域取得重大突破，生產出新特肥系列產品。

“豐源集團始終把創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏作為核心的經(jīng)營理念，這也是我們賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基石。”朱培豐表示，豐源集團依靠技術創(chuàng)新，積極調整產品結構，走生態(tài)循環(huán)發(fā)展之路，不斷研發(fā)個性化、差異化的產品，讓廣大經(jīng)銷商在市場競爭中贏得先發(fā)優(yōu)勢，有效避開無序競爭。下一步，公司會根據(jù)肥料市場的需求再增加一至兩條特肥生產線，滿足農業(yè)發(fā)展和客戶的需求。

豐源集團公司副總經(jīng)理、化肥公司總經(jīng)理費思立介紹說，公司始終秉承“誠信、創(chuàng)新、和諧、共贏”的企業(yè)精神，以創(chuàng)造財富，回報社會為己任，不斷提升企業(yè)綜合實力，始終以“客戶至上，服務至上”的經(jīng)營理念，始終把客戶需求放在首位，讓客戶得到最優(yōu)質的服務。2021 年，公司加大了與中國農科院、重慶大學及山東省農科院的合作力度，開發(fā)研制了新特肥系列產品，將作為今年秋季公司主打產品隆重推出。這些新特肥主要基于農民的需求以及農民施用效果而推出的。截至目前，豐源集團形成了水溶肥料、復合肥料、有機肥料和摻混肥料四大產品系列。

費思立表示，今年突如其來的市場行情，讓廠商措手不及。面對秋季大考，經(jīng)銷商要抓住機遇，加大推廣新特肥力度，同時，豐源集團將讓利于經(jīng)銷商，共渡難關。

增值高效 滿足作物需求

從原料、制造、產品、流通和施用等環(huán)節(jié)構建我國減肥增效的肥料體系具有重要的現(xiàn)實意義和長遠的戰(zhàn)略意義。如今，保持綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為共識。以綠色、養(yǎng)地、高效、增值為特點的特種肥料，對解決土壤問題、適應作物需求、滿足農戶期望有不可忽視的作用。

“海藻肥是指以生長在海洋的大型藻類為原料，通過化學的、物理的或生物的方法，提取海藻中的有效成分，制成肥料，施用后作為作物養(yǎng)分，能促進植物生長，提高產量，改善農產品品質，同時還可以提高作物抗寒、抗旱、抗病蟲害等抗逆能力，尤其是針對寒潮霜凍等不利天氣因素有顯著效果。”中國農科院新型肥料創(chuàng)新研發(fā)團隊海藻酸增值技術服務人員石雙強介紹說，對于作物來說，海藻肥就像是一頓海鮮大餐，要想好吃，首先要有新鮮而且營養(yǎng)豐富的食材；還要有能夠保留全面營養(yǎng)，不浪費、不增加負擔的烹飪方法。中國農科院專利技術成果轉化——固態(tài)發(fā)酵，把生態(tài)野生海帶萃取，可全面提升肥料利用率，控氮、活磷、促鉀，提高產量，改善品質。

會上，重慶大學生命科學院教授夏玉先從作物栽培中的病蟲防控問題、復合真菌制劑的組成及功能、復合真菌制劑的應用等方面進行了分析講解，并現(xiàn)場答疑。“全球有害生物防控‘化藥時代’走向‘生物時代’，農業(yè)高質量發(fā)展難點在減藥減肥，‘多功能菌劑+ 有機肥’的前景廣闊。”夏玉先分析說，在自然界中，不同的真菌菌株能夠殺滅不同害蟲。作物栽培中病蟲防控存在病蟲種類多、為害嚴重、防控難、代價大等問題，而復合真菌制劑“菌士兵”能夠廣譜殺蟲防病、促進生長，害蟲難以產生抗藥性，可以起到減藥增效的效果。其中的廣譜殺蟲真菌菌株、廣譜防病真菌菌株能夠相互抑制，功能互補，可在有機質上生長繁殖。大量試驗示范顯示，“菌士兵”顆粒劑處理區(qū)出苗率、長勢明顯優(yōu)于加倍用量的細菌肥。

豐源集團推出的特肥新品備受經(jīng)銷商關注。聽了專家的講解，各地經(jīng)銷商更是增添了推廣信心。同時，現(xiàn)場經(jīng)銷商還針對在當?shù)胤N植中遇到的病蟲害防治問題踴躍提問，與專家互動。

“代理豐源集團的肥料已經(jīng)近5 年時間了，之前的生物菌肥在黃瓜和甜瓜上作用明顯，施用后的作物根系旺盛，還可以抗旱澇，防治根線蟲。今天聽說有新產品發(fā)布，想趁機會再訂一批貨試試！”河南滑縣的經(jīng)銷商董仲民是豐源肥料的“老粉絲”了，當?shù)赝茝V應用豐源肥料1000 多畝，施用效果受到種植戶廣泛認可。

此外，中國農資實戰(zhàn)營銷專家張寶印針對特肥推廣的難點和痛點，深入淺出地進行分析講解，為經(jīng)銷商帶來特肥經(jīng)營新思路。隨后，化肥公司銷售總經(jīng)理王長杰公布2021 秋季政策，將現(xiàn)場氣氛推向高潮，現(xiàn)場經(jīng)銷商踴躍訂貨。