李善國:要么不做，要做就做出個樣子

7 年來，李善國就認準“鄂中”肥料。

今年53 歲的李善國曾經是一名貨車司機，總是在旅途奔波，吃不好、睡不好。偶然的一次機會，李善國接到了接送農資的活，從縣里拉了滿滿一車鄂中肥料到鎮上一家農資店，還沒開始卸貨老板就讓他幫忙直接送到地里，說農戶等著用，李善國問清了地址便馬不停蹄開車出發了。

肥料送到以后，農戶迫不及待圍攏過來卸貨，頗有一副開“搶”的架勢，農戶對送貨的李善國也是分外熱情。第一次與鄂中“見面”就在“搬”“運”“搶”的過程中結束，李善國感受頗深，觸動極大。

往后的送貨過程中，李善國與鄂中“見面”的次數越來越多，有時候甚至一天就要送好幾趟。老百姓對鄂中肥料的效果很認可，回頭客也很多。李善國下定決心，打算自己開個店來賣鄂中肥料，李善國說：“我就覺得鄂中這個牌子好，老百姓都認可，直接干就對了！”

李善國的決定得到了當地鄂中經銷商的大力支持。于是，惠農源農資店于2014 年在山東費縣上冶鎮姚河村隆重開業。

當時的費縣對鄂中這個外地品牌還不是很了解，農戶也不敢輕易嘗試，有時候一連好幾天賣不出去一袋肥。為了打破僵局，鄂中生態推廣部派專人與李善國一同挨家挨戶做宣傳。經過努力，頭一年雖然只賣出去2 噸，但他卻堅信鄂中的品質，用過鄂中肥料的農戶一定還會回購。果不其然，第二年來回購的種植戶有很多，還帶著不少新客戶，銷量也跟著快速增長。

回頭客有了，新客戶也逐漸多了起來。但是經常有人在購買肥料時問有沒有農藥和種子，有的新客戶第一次來店里，知道沒有種子和農藥賣，連肥料也不買就走了。

為了帶動肥料銷售，提升門店競爭力，李善國調整思路，把經營范圍擴大到農藥和種子上。他到地里找農戶了解他們用什么農藥，怎么用，用多少。碰到地里不認識的雜草，他都會拍照，弄清楚用什么藥能除，在農戶遇到同樣問題的時候能第一時間解答。他還弄通、弄懂每一種作物容易得的病蟲害、每一種農藥的使用方法和注意事項，提升自己的服務能力。除此之外，他還賣優質的玉米、花生、小麥種子，一定程度上滿足了農戶對種植高品質農產品的需求，有了農藥和種子的銷售后，肥料的銷量又有了一定的提升。

2018 年，迎來了李善國農資生意的新轉機。

鄂中生態經過多年精心研發，推出生物高分子增效復合肥，李善國決定借助這款產品再次轉型，搶占新型肥料市場。

“要么不做，要做就做出個樣子”。出于對鄂中品牌的絕對信任，他毫不猶豫進了1 噸高分子24-12-7 在玉米上進行試驗示范，最終以增產10%以上的不俗表現“一炮走紅”！

當年玉米價格0.9 元/斤，每畝增產150 斤左右，而且只需一次底肥，后期不用追肥，既省時省力又增產增收，極具性價比。隨后，他又在小麥、花生、櫻桃、蘋果等作物上建立了多塊高分子示范田，通過實實在在的效果為農戶算成本賬，客戶群體不斷壯大，也吸引了不少回頭客。

新型肥料因其在減肥增效、提質增產上獨有的優勢，在種植過程中的廣泛應用已經開始布局。誰能夠搶占這一市場，誰就贏得了先機和主動。“調整思路，適時轉型”，在鄂中肥料的帶動下，各類農資產品銷量也穩步提升，惠農源農資店的生意也越來越 火。“明 年，我要再干100 噸！”李善國信心十足地說。