湖北倍豐：逐夢新十年
——訪湖北倍豐農資有限公司總經理夏煥超

《中國農資》記者 張濤

十年磨一劍，礪得梅花香。

作為黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司極具代表性的下屬子公司——湖北倍豐農資有限公司成立至今已經走過十個春秋。一路走來，公司依托倍豐集團的雄厚實力和資源背景，在湖北倍豐農資有限公司總經理夏煥超的帶領下不負眾望、勇于開拓，目前已經成為長江中下游流域極具影響力的農資企業。特別是在今年化肥資源極為短缺的環境下，湖北倍豐逆流而上，實現了業務規模和利潤效益的雙項突破，為化肥抗疫保供工作貢獻力量，以優異的成績迎來公司成立十周年。

回首十年，夏煥超感恩在背后鼎力相助的倍豐集團，感謝一路走來、守望相助的業界摯友。回首十年，他將這段歲月如同一張張的幻燈片，向《中國農資》傳媒娓娓道來。

歷程：十年三級跳

2011 年3 月份，黑龍江倍豐集團組建湖北分公司的外部條件已經成熟：湖北作為全國最大的磷復肥生產基地，生產要素中的氮、磷在省內完全可以自給自足，唯獨鉀肥需要由外部采購。而當時倍豐集團的邊貿鉀肥在國內有著充足的優勢，湖北的磷肥資源除了供應當地復合肥生產外，還可以向省外輸出，這“一進一出”就成為組建湖北倍豐的初衷。

成立當年，湖北倍豐就交出了一份滿意的答卷：業務量十萬噸，年利潤三百余萬，其中70%的份額來自邊貿鉀肥，30%依托于磷肥向周邊地區的輸出。自此開始，湖北倍豐開始走向穩健發展之路。

2015 年，長江中下游區域的進口鉀肥需求量約有100 萬噸，市場充滿著商機。倍豐集團與加拿大鉀肥合作運營“倍豐加鉀”，集團將長江中下游流域的分銷代理權授予湖北倍豐，公司由之前單純的邊貿鉀肥增加了海運鉀肥板塊，由之前的單一工業鉀肥增加了農業鉀肥，資源的進一步豐富使得湖北倍豐進入快速發展階段。順勢而為，借助區域便利的水運優勢，湖北倍豐的網絡渠道大規模擴充，由于鉀肥銷量的猛增又帶動了氮肥和磷肥，公司業務量從成立之初的10 萬噸猛增到30 萬噸，利潤達千萬元。

到了2020 年，湖北倍豐開始步入新臺階，從之前的快速發展步入高速發展期。鉀肥品種不斷豐富，國產與進口、海運與邊貿、工業與農業、粉狀與顆粒全面開花，工農業網絡進一步夯實。

砥礪十年，再啟征程。2021 年，夏煥超根據對市場的研判，提出湖北倍豐將借助千載難逢的市場機遇，實現從高速發展進入到突破發展：擴張市場藍圖，由長江中下游區域進軍華北市場，實現了河南、河北的區域突破。同時看準河北、河南強大的磷肥需求，將具備優勢的湖北磷肥資源帶入到北方市場。如此一來，湖北倍豐的發展如虎添翼，市場效果提升可觀，在一定程度上突破了自身的發展瓶頸，打開了突破發展的新局面。

十年風雨、十年奮斗。湖北倍豐憑借自身的發展，其資源、渠道、銷量均已遠遠超越成立之時的規模。談到這里，夏煥超坦言：“一家以貿易為主的企業，需要資源、資金、人才等方面的支撐才能得以快速發展，吃水不忘掘井人，這一切都要感謝倍豐集團數十年如一日的關懷與支持。”

收獲：亮劍抓機遇

“2021 年是化肥市場難得的好年景，對于行業和企業來說都是一次前所未有的新機遇。只有抓住新機遇，不斷創新、開拓、發展，企業才能激流勇進”。夏煥超多次談到了《亮劍》中李云龍的口號：“向自己進攻、向對手進攻、向市場進攻。”他堅決地表示：“湖北倍豐也要拓展、再拓展，湖北倍豐才能一路凱歌。”

“湖北作為全國的中心地帶，從交通和運輸上四通八達，但是只有地利，缺乏天時、人和也不行，必須要有突破的思維，才能發揮湖北的地理優勢和倍豐集團強大資源的優勢”。夏煥超說。

勇于亮劍、善于開拓、以智取勝。提到湖北倍豐的發展，除了得益于倍豐集團的資源優勢，夏煥超也有一套屬于自己的經營之道。首先，他在業內耕耘多年，生產、銷售、采購、管理各個環節都輕車熟路，特別是在基層的生產車間，夏煥超一干就是6 年，是一個懂行業、愛行業、知行業的資深人士；第二，擁有良好的信譽和口碑，“誠信”二字一直貫穿著湖北倍豐10 年來的發展歷程中。

2021 年化肥市場走俏，湖北倍豐鉀肥的自采能力也在增強。盡管當下市場尤為緊張，湖北倍豐仍然保持著穩定有增的貿易量，這都歸功于夏煥超長期以往扎根行業的穩健與信譽。他說：“一個貿易公司的口碑信譽能夠被行業認可，是公司發展的最為核心的要素。”

除了以上兩點，夏煥超還提出：“做貿易就是要向時間要效益，向空間要效益，精髓就是要向時間和空間同時要效益。做貿易看似簡單的一買一賣，今天買明天賣，這里買那里賣，但買賣的背后還有對信息的掌握、對市場的研判，最終以穩、準、快的操作落地。目前國內的鉀肥市場，一方面進口鉀肥的停滯，一方面國內鉀肥企業的減產、停產，面對強大的市場需求，鉀肥行情既被看好又有很多不確定性，這就考驗了一家貿易企業向時間和空間同時要效益的基本功。”

來到湖北倍豐，員工們正在有條不紊地團隊作業，忙碌而有序。步入到夏煥超的辦公室，桌上擺著厚厚的書籍和資料，地上還有雙運動鞋。他說，平日里有兩個愛好，一個是學習，豐富大腦，另一個是運動，強健體魄。做貿易必須要時刻學習，與時俱進，同時還要有健康的體魄，否則什么都是空談。

十年彈指一揮間，今年恰逢農資市場千載難逢的好時機，夏煥超篤定湖北倍豐能夠抓住這個新機遇，在成立十年之際，憧憬下一個十年。