勵精圖治十九載，凝心聚力打造起重新未來

文 / 馬 晨

徐 珽 法蘭泰克重工股份有限公司董事兼副總經理

起重機是一個歷史悠久且競爭激烈的行業，是制造業應用最廣泛的設備之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超級工廠，還是“新基建”中的城際軌道交通建設，背后都有起重機的身影。在2019年新開幕的德國巨浪集團中國“太倉未來工廠”的廠房里，法蘭泰克為助力工廠建設，對其進行了物料搬運方案的優化設計，“年輕”的法蘭泰克能夠在具有“標桿性”的行業工廠里脫穎而出，除了核心競爭優勢外，更多的是管理者高效的商業決策和精準的投資眼光。

我們帶著好奇，面對面地對話了法蘭泰克的董事副總經理，用他們的語言去講述法蘭泰克的故事。我們希望用這種方式搭建一個穩固的橋梁，讓行業伙伴更加細膩地觸摸到每一個物料搬運行業企業的內核肌理，更加直觀地感受到每個企業的心跳脈動。

《起重運輸機械》：法蘭泰克是如何快速發展，成為全球起重機及物料搬運行業領先者的？

徐珽：法蘭泰克主要為客戶提供智能物料搬運解決方案，在業務方面，擁有起重機械和工程機械兩大業務板塊。在起重機械領域，法蘭泰克自主開發了歐式起重機、電動葫蘆等智能物料搬運設備產品，擁有蘇州、奧地利運營中心，為全球五十多個國家和地區的超過5000家的優質客戶提供智能物料搬運綜合解決方案；在工程機械領域，公司在蘇州和常州分別建設了工程機械部件和高空作業平臺基地。

談到快速發展，我們最重要的是專注，法蘭泰克一直在專注起重機械這個方向，不斷在技術，管理和服務上面打磨，打造公司的核心競爭優勢。在這個競爭比較激烈的行業里面，我們能夠脫穎而出，一個非常重要的堅持是在技術方面不斷投入，其次是堅持品質和服務，對客戶的誠信也是我們視若珍寶的特質。

在技術質量方面，公司設有質量中心，各事業模塊設立有獨立的品質管理團隊。過程中鑄就品質（BIQ:build in quality ）、追求零缺陷（zero defect）是共同的工作理念。集團整體通過了質量、環保與職業健康體系ISO9001&14001&45001的全面認證。同時，我們聚焦客戶端的聲音，采取快速反應機制，稱之為“再發防止”的管理思維，是我們持續創新的源泉，而且公司業務多為非標準化定制業務，快速響應客戶個性化要求需要做好技術創新和儲備。

法蘭泰克總部一期

法蘭泰克總部二期

法蘭泰克三期大門口

法蘭泰克在創業之初，公司就秉承‘品質第一，客戶至上’的經營理念。每個客戶的感受和評價對于我們公司來講都非常重要，如果接到客戶的投訴，我們經常會感受到非常大的責任和壓力；如果質量不過關，交付不及時，從長遠來看不僅影響我們公司在業內的聲譽，也無法對得起自己的內心。在企業經營中，不管是技術上面的進步，還是質量的嚴格控制，成本的改善，還是服務提升，我們都不能放松要求。

法蘭泰克長期耕耘中高端市場，市場份額有望進一步提升，衍生的維保、改造等服務業務進一步擴張。公司憑借資本、品牌、技術、產品等方面的綜合優勢，未來將繼續保持較強的競爭力。

《起重運輸機械》：作為全球起重機及物料搬運行業的領先企業，法蘭泰克近兩年的業務發展和商業布局是怎樣的？

徐珽：法蘭泰克產品遍及全球50 多個國家和地區，廣泛應用于先進裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、汽車船舶、金屬加工、航空航天等20 多個專業領域。2018年公司收購奧地利特種起重機及物料搬運行業細分市場領先企業Voithcrane，取得了歐洲歷史悠久的高附加值品牌和領先成熟的技術，對公司海外拓展和國內起重機技術升級具有重要意義；2019年收購國內水利水電纜索起重機供應商國電大力，完善了公司起重機產品線。目前，公司大力布局高空作業平臺領域，未來高空作業平臺業務有望成為公司業績快速增長的新引擎。法蘭泰克的快速發展得益于這兩次連同同行業收購，實現了產業內資源的整合，符合公司謀求產業鏈的拓展與全球市場的布局，借助內生+外延成為物料搬運龍頭、躋身全球起重機及物料搬運行業領導者的發展戰略。

在中歐研發體系下，加速了公司自動化和智能化起重機的市場推進，特別在特種造紙行業，法蘭泰克已經堪稱行業新標桿，從2018-2020年,法蘭泰克先后為玖龍紙業、金光紙業，斯道拉恩索紙業、泉林紙業、晨鳴紙業、芬歐匯川紙業、博匯紙業、理文紙業、亞太森博、晨鳴紙業、駿業紙業、永豐余紙業、聯盛紙業、山鷹紙業、金田紙業、五星紙業等全球知名的客戶提供專業造紙行業的高品質起重機和起重系統。 我們將在未來幾年，仍繼續專注造紙行業的需求和發展，聆聽客戶聲音，通過全面考慮產品性能、成本、工藝、生產管理等因素，更好的優化我們的起重產品和服務，持續為用戶創造更高價值。

《起重運輸機械》：法蘭泰克作為造紙行業專業起重機的供應商，紙業起重機的產品特殊性都有哪些？

徐珽：造紙是一個復雜的過程，將原木漿加工成漿板后進行烘干、壓平、剪切后再進行包裝。存放一段時間后 ，這些成捆的漿板被送到紙工廠，添加水和化學品。尤其是再生纖維，需要經過大量處理后才能成為紙張。從造紙機上出來的紙張再卷繞成紙卷，這些大卷紙會重新卷繞并切成符合客戶要求的新紙卷。定制紙卷必須進行儲存以交付給客戶。紙機起重機類型包括工藝過程起重機，維護起重機，切紙車間起重機、軋輥研磨車間、單軌電動葫蘆、維護電動葫蘆，維護服務與備件。

國內單機產量最大的瓦楞紙項目博匯紙業

紙機行車特殊性主要存在三個方面：第一個是高工作級別，影響工作級別因素有載荷負載類型(K)與平均工作時間(Tm)，通常為A5或A6行車，具體根據實際生產條件定；第二個方面是高溫、高濕、腐蝕性氣體的特殊性，需要考慮的因素有電控散熱分析、電控元件選型、電控防護等級和油漆噴涂質量；第三個特殊性是要求同步與垂直起升，需要注意的是多車同步的運動、變頻專用的控制、垂直起身運動（無任何偏移）和紙卷專業吊具的選擇。

法蘭泰克作為國內知名的起重機專業制造商和服務供應商，法蘭泰克重工一直倡導綠色制造、節能降耗、降低成本目標方針，不斷為客戶創造價值。在技術上，不斷創新，公司先后研發的電子防搖、多吊點同步吊運、智能監控、遠程控制、速度拓展控制、上下層防撞等技術成功應用多家國內外知名造紙企業的物料搬運中，為客戶提供安全、高效、智能化的物料搬運解決方案。

《起重運輸機械》：您剛剛提到了法蘭泰克在2021年第一季度凈利潤實現了同期增長，那您認為業績增長的主要原因是什么？

徐珽：公司經營業績大幅增加，主要是2021年第一季度內下游客戶需求情況較為強勁，公司主要業務訂單持續增長，公司通過加強內部管理提高生產效率、縮短交付周期，實現銷售收入較快增長。

下游各行業都在實現高質量發展，機器替人趨勢加快，市場需求呈現持續升級的趨勢。客戶加大生產自動化改造和新型“無人化、少人化”智能工廠的投資力度，致力于提高生產效率、降低生產能耗、加快機器換人，因此對以“智能化、輕量化、節能高效”為主要特點的中高端歐式起重機需求量增加。

公司憑借在研發、質量、交付、服務方面的綜合優勢，品牌影響力日趨增強，保持較強的市場競爭力。而且公司高空作業平臺業務市場拓展順利，較去年同期是大幅增長的。公司所屬的杭州國電大力機電工程有限公司受益于國內水電水利市場的發展，在手訂單執行順利，業績實現情況良好。

《起重運輸機械》：法蘭泰克近兩年獲得的榮譽和成就都有哪些？

徐珽：公司榮獲了“2018年度優秀橋、門式起重機生產企業”稱號；入圍2019年度國家知識產權示范企業和優勢企業名單、江蘇省智能制造領軍服務機構、蘇州市工業互聯網重點平臺、專業服務商和典型應用企業名錄；公司在產品研發與設計方面加大投入，2020年獲得蘇州市工業設計金獎，基于公司在全自動物料搬運系統、起重機自動化改造方面的技術積累和項目經驗，先后獲得蘇州市智能制造系統解決方案供應商、江蘇省領軍服務機構等稱號；完成起重機遠程監控系統集成應用，拓展全生命周期服務鏈，堅決推進服務型制造轉型升級；公司“電解銅/鋁專用多功能起重機”科研項目獲江蘇省重點技術創新項目支持。公司新建了自動化研究所，在智能化、自動化起重機產品上獲得突破。

公司持續優化管理，推行精益生產，不斷提高質量管理能力和效益，實現高質量發展。期間，公司以“實施兩化融合與卓越績效打造精益服務管控能力的實踐經驗”項目榮獲江蘇省質量標桿企業榮譽稱號。截至2020年末，公司和各子公司專利總數279項，含發明專利26項，實用新型241項，外觀設計12項。

與世界造紙巨頭芬蘭斯道拉恩索簽訂戰略合作協議

《起重運輸機械》：法蘭泰克長期的發展目標是什么？對于公司未來發展的遠景戰略和規劃又是如何？

徐珽：一直以來，我們的企業愿景是成為全球領先的起重機和物料搬運解決方案提供商。為實現這個愿景，每年我們都會有戰略會議，通過戰略會議確定3到5年的戰略目標，這是一個中期目標。然后根據這個戰略目標，我們把下一年度的目標約定得特別清楚，再把每一步分解為可量化、可執行的指標。在會議上大家可以充分發表意見，但是定下來就是上下一致認可的方向，此后就要按照這個方向執行。有了這樣的戰略，執行層面目標非常明確，下屬就知道你領導要什么，領導也知道我怎么來評估你下屬做得好不好，因為這個東西是大家探討出來的，大家都認賬。一個企業，天天忙于日常事務，只顧著低頭拉車，可能就會忘記抬頭看路，但是成天看路，沒有落實落地的舉措，目標懸在空中。從某種程度上，不斷地強調公司上下目標的“一致性”，也可以被稱作為“不忘初心”或者“以終為始”。

未來，法蘭泰克將不斷借助資本市場的力量，以市場需求為導向，以技術創新為根本，在智能制造領域完善全國產能、服務的戰略布局，以一帶一路為契機，積極參與國際化競爭，努力使公司成為產品領先、技術先進、效益突出、管理一流的集團化企業，打造優勢民族品牌，成為具有競爭力的國際品牌。法蘭泰克將結合主營業務，加大在自動化、智能化搬運技術、智能制造、數字化、工業互聯等方向的研究，為客戶創造更大的價值，給客戶提供更好的服務，助力企業的發展。