埃森哲：獨角獸如何成為巨獸？

王永

“過去五年的時間，很多全球知名的科技公司進入亞太地區，埃森哲負責幫助他們拓展了大部分業務，不管是銷售還是中臺業務等。” 埃森哲運營亞太、非洲、中東和土耳其地區總裁李惠紅在接受筆者的采訪時表示，在這一過程中，中國的互聯網行業和獨角獸企業也在不斷地成長起來。而通過調研中國87家獨角獸企業的成長過程，埃森哲發布了《中國獨角獸》報告，希望能從中洞察獨角獸企業的一些“奧秘”。

埃森哲用物種的思路——獨角獸物種譜系來表達此類企業的潛在成長過程。即某種意義上遵循了進化論的規律，一步一步成長為獨角獸企業。

在《中國獨角獸》報告中，54%的企業營收規模集中在5千萬到10億人民幣的區間，這是什么概念？類比等同于A股上市公司中的40%的企業營收規模。所以，從營收規模來看，這些企業具備上市的潛力。

另一方面，物流交通和信息技術領域的獨角獸企業估值較高，教育、信息通信互聯網、文娛健康、先進制造、企業服務也是比較突出的類別。

針對調研結果，埃森哲對獨角獸的成長趨勢進行了歸納總結：首先，To-B趨勢化。中國的互聯網企業，通常To-C比較為主，但是越來越多的獨角獸發現其穩定的成長離不開To-B業務的支撐，即便是大家耳熟能詳的大互聯網公司，他們其實也開始往To-B的維度去走。

“之所以說，To-B是未來獨角獸發展的比較重要的趨勢，是因為To-是一個持續、長期發展的思維模式，企業成長的過程都是希望不斷的成長，持續的發展，就需要從To-C到To-B不斷成長和拓展企業的產品、服務和客戶群的過程。”李惠紅說道。

其次，以技術本位，而不是資本為本。企業拿到投資需要真心地投入到技術的研發和應用，推廣服務。

最后，持續，有利潤的發展，而不是單純的關心營收。燒錢的模式無法維系企業的健康發展，需要看產品和服務變現，這才是企業發展最根本的基礎。

為了更好地探索獨角獸企，埃森哲將2019年營業收入前四分之一的獨角獸企業劃分為進化先鋒，有意思的是，這些進化先鋒獨角獸企業的營收基本在30億人民幣的區間范圍。

從整個進化先鋒的分布看到，To-B在穩定增長，占35%，其中信息通信互聯網、物流交通、新興技術是比較主要的進化先鋒獨角獸的行業。

在《中國獨角獸》報告中，埃森哲將進化先鋒的制勝之道做出了總結——以長期增長為著眼點，同時圍繞著技術創新、運營效率、人才組織和構建信任四個核心基本能力的管理思維，成為進化先鋒的制勝之道。

“30%的進化先鋒會關注長期的利益和目標，他們會關注更廣泛的市場，尤其是海外市場。”李惠紅表示，在接觸的中國獨角獸企業中，保持穩定增長的都會有自己的海外市場業務，比如說，東南亞、亞太地區和非洲。

以此同時，持續性和規模化也是非常關鍵。從創新的維度來看，四個核心能力當中第一個就是技術創新，技術創新能力要看企業在技術方面的投資是不是非常的有力度，所以我們會看到研發的投入因為行業的不同呈現比較大的差異。

當然，運營效率對于企業來說也很重要。通常早期做企業的時候，會產生做好產品和服務，就能提高營收的誤區。但是想長期持續的成長和發展，企業獲利的能力主要體現在運營的效率，只有提高運營效率，才能運營產品、服務組織和人才。

“不過，企業在提高運營效率的過程當中成本也會隨之變大，這是一個矛盾點。”在李惠紅看來，企業在運營的過程中，如何把管理費用不斷的優化，也是在進化先鋒的群體比較明顯的優勢。

除此之外，人才組織和科技向善也是進化先鋒比較關注的方向。事實上，科技向善，在全球的高科技互聯網獨角獸公司體現的非常的重要，特別是中國的獨角獸的企業。如何能夠處理好企業與客戶、員工的關系，甚至是供應商和投資者之間的關系，是一個非常關鍵且長期的思維。

寫在最后

獨角獸如何能夠成為更大、更強的巨獸？埃森哲給出了三個要點：首先，不斷提升組織的運營效率，而不是單純的快速運營身邊的資源，與供應商和客戶保持很好的合作，拓展能力。

其次，借鑒已有的能力構建生態的思維。和生態一起，可以不斷去實現創新。

再次，發展人才體系，把人才作為根本。

最后，360度的信任，社會責任的角度，安全、信息保密，最終技術向善，這些都是企業能夠構建信任的基礎。