智慧農業服務平臺——運動農場App

陳文秀 郭祎璠 商煜 夏妍

摘 要：文章主要介紹了基于“互聯網+”新型農業服務平臺的設計與實現策略，主要根據自營農場的方式、App開發技術以及App制作推廣的相關理論技術，并在實地調研的基礎上形成項目方案，設計了通過網絡平臺給農戶和消費者一個更便捷、更詳細、互動性更強的買賣平臺——運動農場App。運動農場App是根據農戶的需求不斷更新功能，設計的一套合理的系統框架，讓更多農業個體戶也能實現與廠商直接溝通，享受更多的優惠和便捷，為企業搭建宣傳推廣的平臺，進而打造更優質的盈利模式，真正實現農業與互聯網的完美融合。

關鍵詞：智慧農業;運動農場;營銷策略;盈利模式

中圖分類號：S126 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1064（2021）03-030-03

DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.03.014

1 智慧農業的發現前景

我國的農耕文明源遠流長，農業發展一直是社會穩定發展的前提。隨著科技與信息技術的快速發展，社會競爭日益激烈，人們的生活趨向簡易化、快速化，生活節奏加快，工作繁忙閑暇時間較少，但人們對生活質量的要求正在逐步提高。在這一背景下，綠色健康蔬菜成為人們追捧的對象。

我國是農業大國，近年來，我國的蔬菜產量逐年增加，但是蔬菜市場發展卻難以滿足人們的需求，每年都會有大量滯銷蔬菜。俗話說，民以食為天，食品安全一直是人們高度關注的話題。黨的十九大以來，鄉村振興計劃的實施同時開啟了農業信息化和農村現代化的新征程。加強農業信息服務體系建設，促進差異化農業服務，深化科技與農業一體化，成為促進我國農業市場發展的重要途徑。

文章論述的運動農場App，就是加強消費者與農場農戶的了解與溝通，促進農業消費的智慧農業項目。運動農場App旨在將運動與種植蔬菜結合起來，利用線上運動打卡所獲取的能量，開展線下種植活動，直到蔬菜成熟，致力于為有需要的消費者提供便捷、新鮮、健康的蔬菜種植及配送（采摘）服務[1]。既可以減少土地的濫用，也可以提高健康生活品質，同時提供完善的售后服務，及時整理消費者信息，提升服務質量，讓消費者用得放心、吃得安心。

2 運動農場App的技術保障

運動農場App的整體開發流程采用軟件工程當中經典的瀑布模型作為指導。運動農場App的整體開發分為前端與后端兩個部分。前端采用Android Studio及Java語言進行開發，后端采用在IDEA中編寫搭建Java Servlet（即Tomcat）完成所需功能，后端中數據庫采用MySQL存儲用戶數據，通過阿里云搭建服務器。開發中主要運用到的工具有JDK、Android Studio、Tomcat、IDEA、Mysql、Navicat等。在開發過程中，對于每個功能都分開進行，以實現高內聚、低耦合的要求。

搭建后端的前端的UI設計排列，采用安卓中常用的XML完成。后端服務器響應工作采用AsyncTask包生成子線程的方式完成。用戶注冊在前端完成對輸入內容是否合法的判斷，合法則通過socket套接字，通過TCP連接將數據傳輸到服務器。為了數據安全，采用RSA算法對數據進行加密操作，包裝成json數據包進行傳輸。servlet接收后，會將數據解密并存入數據庫響應表中，主鍵為用戶的手機號，表中每一條記錄包含用戶的所有信息[2]。登錄的過程與注冊的整體流程大體相同。

商品檢索即在前端輸入生成一段SQL查詢語句，將語句通過套接字傳到Servlet，服務器通過JDBC在數據庫響應表中查詢，并返回查詢結果，前端根據返回結果將結果一一列出。商品在數據庫中的主鍵為一個從1開始按順序增加的ID，當上架新商品時即加1。邀請好友需要用戶提供手機號碼，當匹配到數據庫中存有相同的被邀請的手機號碼時，即對邀請人發放獎勵。留言簿也是一條數據庫記錄，與商品主鍵關聯。

3 運動農場App的4P營銷策略

以往，市場中的蔬菜產品主要靠政府的監管和菜農們的自覺，實際上消費者需要的食品安全保障很難實現。運動農場App的主打產品是蔬菜，通過運動積攢能量值的方式，為消費者提供綠色蔬菜產品以及直接接觸農產品種植的機會，消費者可以實時監管菜農科學施用農藥，同時為農民提供穩定的銷售渠道。

運動農場App的主打產品是蔬菜，App的營銷策略是以消費者需求和農場產品為導向的經營方式，此時服務幾乎完全隱藏在產品背后，服務依賴于產品所創造的條件。因此，運動農場App的總體戰略是：建立適度規模的戰略管理體系，積極發掘營銷策略;重點建立良好的產品品牌形象;實行產品品牌經理制，保證公司產品品牌的成果孵化;重視已有可續的滿意度和忠誠度，積極與消費者、農場企業聯系，通過口碑取勝[3]。目前，運動農場App主要采用4P營銷策略。

3.1 產品（Product）

運動農場App運行初期，其運營模式主要以智慧農業買菜賣菜服務系統為主，占領南昌市該領域市場后，除了開發團隊和特色農業資源為主導的業務，還將其他產品逐步推向市場，不斷開發新產品。產品賣點主要聚焦六個方面：

第一，通過自營農場，可以保障蔬菜產品從大棚直達用戶，也可以進行品類控制，保障食品新鮮度和安全。電商平臺直接連接生產基地和銷售地，通過網絡信息共享緩解信息不對稱的問題，減少流通環節，降低流通費用。

第二，借助電商平臺并發揮農產品信息傳播更快、更遠、更廣的優勢，瞬間聚集強大的消費能力，其在線支付功能能夠幫助農戶實現資金的快速回流和周轉。

第三，消費者可以搜索附近的好友，發出運動邀請，共同積累運動能量，結伴運動和社交并經營線上農場，在游戲交互體驗中體驗種植勞動的樂趣，收獲綠色健康的蔬菜產品，并增強運動農場App用戶的黏性。

第四，游戲化的運動模式及激勵模式是運動農場App的主要運營策略，支持其在游戲化運動功能方面的開發和設計。從等級體系的提升到附近社交圈的互動，用戶可以通過積極活躍的運動積累相應的能量，并在商城中購買到虛擬農作物的種子。

第五，城鎮化水平的提高加快了農村人口向城鎮轉移的進程，一般來說，城市家庭居民很少接觸土地種植，缺乏對農作物特別是綠色農產品的基本認知。運動農場App則通過推送各類農作物的相關知識，傳授種植方法，為消費者提供綠色食品與健康飲食建議。

第六，在上述功能的基礎上，運動農場App每天推送內容豐富的運動新聞和健身攻略，提供運動專業知識和健康咨詢，鼓勵用戶分享自己的運動生活和運動體驗，并通過直播互通的形式提高平臺流量。

3.2 價格（Price）

智慧農業買菜賣菜服務系統平臺前期以低價格、高質量的服務引導市場發展。

3.3 服務環境（Physical Evidence）

在南昌智慧農業服務平臺的服務環境中，頁面設計、高質量服務、問題答疑等都體現了全心全意為游客服務的宗旨，并分為三個層次：一是基礎型，包括免費為消費者提供物美價廉的優質蔬菜以及運動攻略、線路規劃、語音運動、種菜游戲體驗等服務;二是標準型，包括贈送會員、發放購物優惠券等;三是豪華型，包括節假日主題活動，通過抽獎的形式，為消費者提供農家樂農業鉆石卡（此卡可通用，直接可抵扣200元現金）、線下農產實地購物優惠卡（可優惠50元～200元）等。

3.4 銷售渠道（Place）

在廣泛建立聯系、搭建銷售渠道方面，一是與目標市場組織建立聯系，通過開展農業宣傳某些活動，借社會組織力量進行宣傳，提高知名度;二是與農產品企業建立聯系，爭取將農場企業發展成廣告宣傳員;三是開展公益科技活動或舉辦免費體驗活動，悉心解答消費者的疑問，提高服務質量。

同時，開通企業微信公眾號和官方微博，進行新媒體營銷宣傳，定期上傳企業主題活動動態，進行線上推廣宣傳;在短視頻平臺開設“帶你游”欄目，通過直播和小視頻的形式，帶領消費者觀看自己種植的蔬菜，增強用戶的參與感。

4 運動農場App的盈利模式分析

綜合前文所述，從目標和計劃兩個方面分析運動農場App的盈利模式。

4.1 盈利目標

短期目標（第一至三年），以專業農場優勢和特色智慧購物功能需求為主，彌補南昌市場的空缺，力爭在第三年年末占領南昌市90%以上的市場份額。

中期目標（第三至五年），健全和完善南昌市農業營銷網絡，保證消費者的快速增長，力爭在中期期末占領南昌周邊城市35%以上的份額，為下一步占領更大的市場份額并進軍江西省其他城市的農產品市場做準備。

遠期目標（第五至八年），主導產品占南昌市45%以上的市場份額，確立江西省內市場主導地位，研究開發新產品。

4.2 盈利計劃

前期：完成平臺的基本構建，完善運動農場App的各種功能，確保平臺的穩定運營。走進農村，加大宣傳力度，讓農民了解運動農場App的營銷策略、產品銷售模式及未來發展優勢。大力發展與農民合作業務，爭取更多農戶為平臺提供綠色蔬菜，確保平臺有足夠的綠色蔬菜儲備，平臺則幫助農戶提供銷售渠道。在宣傳方面，通過微信公眾號定期公布農戶蔬菜種植情況（農藥施用）以及有關綠色蔬菜的健康知識，吸引用戶通過堅持運動獲取綠色蔬菜。初步市場推廣以江西財經大學為中心，通過在社區、廣場等人流密集地區發放宣傳材料、微信掃碼關注（轉發微信）贈送獎品等方式，建立用戶基礎，并讓更多消費者了解和宣傳運動農場App。

中期：形成特色產業鏈，倡導“我運動、我健康”的理念，提高品牌知名度，增強用戶認同感。逐漸豐富特色項目，不斷完善產品體系。引進優秀人才，在不斷推動業務逐漸擴張的同時，完善企業內部管理，形成有效的管理體系，提高企業競爭力。在實現短期目標的基礎上進行規模化、定期化宣傳，進一步擴大運動農場App的知名度，加強與傳統紙媒和新興網絡媒體的聯系，擴大產品的市場份額與影響力[4]。

最終：通過合作農戶向其他農戶宣傳→合作農戶增加→用戶向其他人推薦→用戶增加→平臺規模擴大→開發特色主題→改變現有農業生產銷售模式，加快促進農業發展。

4.3 盈利模式分析

運動農場App的盈利模式主要包括三個方面，即廣告收入、蔬菜銷售收入、線下鄉村休閑觀光收入。

一是廣告收入。在企業網站和運動農場App上適量投放農產品廣告，通過廣告位收取廣告費;由企業自行配送商品，在配送時可以插入紙質廣告，便于廣告宣傳。

二是蔬菜銷售收入。蔬菜銷售收入占盈利總額的較大部分，用戶通過運動積攢能量，以較低的價格購買綠色蔬菜，企業可以通過薄利多銷獲得盈利。

三是線下鄉村休閑觀光收入。項目發展進程中會開展線下鄉村休閑觀光活動，邀請用戶到農村自行采摘蔬菜，企業可以收取一定的活動成本及產品費用。

5 項目風險及對策

5.1 消費者和相關農產品企業認可

目前，智慧農業在南昌市還沒有得到長足發展，很多人僅了解“美團買菜”等線上App，對智慧農業缺乏足夠的認識。對此，運動農場App要面向大多數消費者和農產品企業，致力于開拓更廣闊的消費市場。所以，運動農場App應該加大宣傳力度，加大品牌效應，通過各種宣傳推廣渠道及優惠活動，讓更多消費者了解并使用智慧農業服務平臺。

5.2 中期與同類產品的競爭

當運動農場App進入發展期，企業將進入第二期融資階段，開始進軍其他業務并擴大市場，也勢必遭遇模仿者出現、競爭壓力增大等困境。在進行第二期融資時，投資人將對平臺的經營效果進行綜合考評，在具體融資運作上會遭遇一定的風險。為了增強競爭優勢，企業將從智慧農業入手，以客戶數據為基礎，以更人性化的服務打動消費者，為消費者提供更優質的買菜服務，保持運動農場App智慧農業服務平臺的品牌形象。

5.3 遠期風險

進入擴張階段，為了快速占領南昌市農產品消費市場、進軍江西省其他地區市場，企業將采取特許經營的農場加盟連鎖方式，在加盟連鎖經營過程中，團隊也將面臨管理方面的新挑戰。如果對運動農場App培訓不當或對加盟農場體系管理不善，導致出現智慧農業服務平臺質量不穩定或與宣傳不符等問題，嚴重危害團隊的品牌形象。所以，對運動農場App的加盟運營商，要采取管理權與經營權分離的模式，在企業管理、課程教學資源、教學模式等方面，各分支機構必須與企業總部保持一致。對于新的加盟者，要嚴格按標準進行培訓，對加盟點進行定期考評。

除了上述提到的風險因素，還有一些問題需要特別注意，例如對關鍵雇員的管理，一旦這些掌握企業運營數據和客戶資源的關鍵雇員離開公司，團隊將面臨被競爭者搶奪市場份額或核心資源外泄的巨大風險。因此，企業要建立健全企業管理制度，并完善獎懲、福利等各項制度，不斷強化對管理者和員工的培訓，加強企業文化建設，提高企業管理服務水平。

參考文獻

[1] 陳俊金，閆秀峰，許悅鑫.農業App的案例研究[J].市場周刊，2018（9）：4-5.

[2] 周穎，張曉芬，喬佳琪.基于“互聯網+”新型農業供銷平臺的設計與實現[J].全國流通經濟，2019（9）：17-18.

[3] 丁亞，王琳.基于供需匹配視角的江蘇農業App調查研究[J].北方經貿，2020（11）：47-49.

[4] 熊建軍，馬富裕.基于Android平臺的農業信息系統App的設計實現[J].農村科技，2018（4）：35-37.