化妝品行業如何通過新零售模式實現突圍

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隨著社會的發展和人民生活水平的不斷提高，化妝品實體店已經不能滿足人們日益多元化的消費需求了。面對這樣的行業困境，眾多化妝品實體店開始轉型升級，希望探索出新的發展方向。

近幾年，人們的消費習慣越來越多元化，以往的傳統零售方式、傳統電商等早已不能滿足大多數消費者的需求，于是新媒體、自媒體、短視頻、人工智能等銷售模式應運而生，飛速發展，并逐漸成為未來快消行業的主要消費模式。時至今日，新零售概念已經提出5年了，如今的化妝品新零售行業已經發生了顛覆性的變化，很多化妝品牌也如“各路英雄”紛紛登上“新零售”的快車，搶奪快消品業的渠道利益，以彎道超車來實現逆襲。

NEW RETAIL 新零售的發展趨勢

趨勢

抓住化妝品營銷渠道轉變期的機遇

“消費者是上帝”這句名言在工業文明時代或許只是一句口號，在那個以產品為王的時代，消費者能做的只是被動接受。而在這個“用戶至上、體驗為王”的時代，消費者在化妝品的消費過程中占據了絕對的主動權。

有調查顯示，“90后”年輕人構成了我國的化妝品消費主體。他們很重視化妝品的品牌品質以及服務，同時他們也是告別從眾式消費、追求自我和個性的一類人群，他們更看中生活的效率和成本。所以，傳統的化妝品線下店面式零售模式、簡單的化妝品電商模式等，早已不能滿足他們的需求。

基于對消費升級和產業再造的理解，消費者主權的時代已經到來，化妝品制造工廠要按照每個消費者的個性化需求按需生產。一些工廠、美容院機構等也及時轉變公司戰略，做自有化妝品品牌，打造C2M的商業生態。所謂的C就是消費者的個性化需求，M代表工廠，就是消費者個性化的需求通過網絡直接對接工廠，由工廠來滿足每個消費者個性化的需求。這種趨勢會在今后的幾年甚至十幾年里日益突顯出來。

趨勢

化妝品線上線下深度融合

在新零售出現之前，線下和線上的關系一直是割裂的，甚至可以說是水火不容。做化妝品電商的認為傳統線下店過時了，不屑與之為伍。而傳統線下專柜的人認為線上電商就像“打劫者”一樣搶了他們的生意。

他們各自都擁有自己的粉絲，由于面臨渠道分散、成本上升和利潤空間壓縮等困境，化妝品零售銷售將從單向變為雙向，也就是從單純的線上或線下，變為線上、線下的整合互通融合，即化妝品全渠道。

一些化妝品零售企業率先打通了線上線下各環節，實現了二者的深度融合。

未來化妝品新零售的深度融合將從以下三方面實現：

1.營銷從原來的規模化和標準化，轉變為個性化的靈活定制。個性化定制服務、消費者體驗服務、交流聚會成為線下門店的主要功能，然而，所有招募基本是由線上完成的。比如通過線上微信社群、公眾號、視頻號、音頻號、抖音等渠道完成招募。

2.將全渠道的數據進行打通，實現化妝品的渠道融合，將實體門店、微信銷售、電商、社交平臺等數據整合成化妝品全渠道零售，資源共享，實現多平臺推廣和銷售。

3.無論是在線下進行購物還是線上化妝品消費，所有消費者都希望能夠快速地買到優質的化妝品，并獲得愉快的購物體驗。實行雙向化妝品銷售，線下和線上無差異，也就是說同款同價。如果搞成有價格差別，或者個別平臺有活動，則會影響消費者的購物體驗。

趨勢

利用大數據精準觸達目標消費者

以往化妝品實體零售專柜最大的問題就是無法收集到真實的數據，更不用說對消費者的購買習慣等進行預測和判斷了，還無法根據數據進行分析和進行精準營銷及精細化的運營管理。

針對這個問題，化妝品品牌需要通過網絡、微信、自媒體、新媒體等社會化營銷的大數據來綜合對消費者消費行為進行分析。因為這些網絡數據來源是一個綜合的評估載體，可以對消費者精準畫像，通過用戶的多元化購買方式，了解消費者的購買行為，進而有針對性地進行優化營銷方案，這是每個化妝品品牌都想達到的目標。

在新零售時代，不管是線下化妝品專柜還是線上電商品牌，都應該運用大數據完成對消費者的精準分析。因為在注重化妝品消費者體驗的新零售時代，能準確找到潛在消費者、理解消費者并服務消費者的零售企業才能獲得消費者的青睞，在市場競爭中脫穎而出。

NEW RETAIL 國內和國際市場的融合

每個新的行業在發展初期都比較簡單，跨境新零售也一樣。錯過了進口風、出口潮，大家未必都要去注冊品牌、創建網站、開設店鋪和當賣家，反之也可以給這些跨境品牌做供貨、做配套服務等，從平臺到推廣，從保險到售后、從供應鏈到商標、從支付到物流等等，每一個環節都可以成為化妝品跨境新零售生意，即對主流行業進行外圍支持的淘金潮“賣產業”。化妝品跨境新零售從基礎設施層、服務市場層、垂直產品層、開放層等不同層面，最終為小微企業、消費者、自由連接體等“產中消”提供全面的輔助服務。為滿足海量化妝品買家的個性化需求，眾多賣家越來越專注于人工智能營銷。

人工智能技術的應用也是新零售的重要標志之一，其貫穿于新零售的全流程，是實現新零售不可或缺的重要手段。在新零售背景下，化妝品品牌越來越注重消費者對產品配送服務的體驗，打造智慧化的供應鏈，圍繞“人、貨、場”整體框架，基于信息技術、數據智能、員工賦能、流程優化等基礎，通過人工智能算法和閉環業務流程的智慧管理，對化妝品企業的運營計劃和決策體系進行全新的構建和優化。

如今，利用人工智能技術開設無人實體店，在我國已逐漸成為一種風尚。化妝品品牌可以利用人工智能開設無人實體店，實現商品的全程無人售賣，極大地簡化購物流程，給消費者帶來更加便捷、舒適的購物體驗。