強強聯手探索益農信息社運營多模式

湖南省農業農村廳市場與信息化處（410005） 賈 濤

信息進村入戶是“互聯網+現代農業”在農村落地的一項基礎性工程，也是推進鄉村振興戰略和數字鄉村建設的重要舉措、先導工程。為進一步推動信息進村入戶工程，湖南省信息進村入戶省級運營商不斷創新探索運營新模式，著力形成益農信息社多渠道、多形式可持續發展格局，實現益農信息社增收致富。

2020年受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，消費需求由線下“轉戰”到線上，“互聯網+”再次迎來了加速發展的契機，滲透到新的領域——短視頻平臺，影響人們的信息獲取及日常消費方式。

一、推廣合作，助力信息員增收致富

在湖南省農業農村廳的指導下，信息進村入戶項目已與快手達成戰略合作關系。雙方將以大數據為核心驅動力，共同構建用戶精準畫像，創新營銷及服務模式，實現雙方用戶的深度互通和互動。

合作將分為兩個階段。第一階段：依托縣級運營商、益農信息員建立縣級代理、鎮級合伙、村級推廣三級推廣體系，支持快手在下沉市場實現拓新獲客、用戶留存，幫助縣、村運營主體在“家門口”創收。第二階段：全省益農信息社體系將從直播帶貨、專題流量支持等方面，以“互聯網+三農”為背景，開辟益農信息社運營新模式。

目前快手拓新業務已在臨澧縣、漣源市、新化縣、岳陽縣、臨湘市、長沙縣、耒陽市、武岡市、望城區共9個縣（市、區）落地，累計下發工資1540.04萬元。

快手項目落地運營商溝通會議

二、農資下鄉，四位一體扶貧助農

為進一步拓寬線上渠道運營模式，益農信息社與農資企業湖南隆科肥業有限公司合作，落地實施農資下鄉業務，通過“IT+IP+社區+金融”四位一體打造農資新零售3.0商業模式，跨過市、縣、鄉三級代理商，使農用物資從廠家直接進村入戶。目前該項目已經在漣源市、桃江縣、石門縣等縣（市、區）落地實施。

未來益農信息社將繼續積極創新探索更多更好的運營模式和經驗，深挖信息進村入戶在助農增收、完善公共服務等方面的助推作用。動員信息員運用好益農信息社的服務平臺和資源，多方面推動益農信息社發展。推動農業產業與益農信息社融合，促進農產品線上銷售，實現農產品優質優價。

三、直播帶貨，打開電商扶貧新格局

為了積極響應“互聯網+”直播帶貨營銷新模式，破解疫情下農產品銷售難問題，發展扶貧產業，助力脫貧攻堅，同時培育和壯大電商企業，省級運營商依托湖湘農事平臺、全省益農信息社體系，開展了“湖湘農事公益直播帶貨”系列主題活動，舉辦了靖州楊梅、炎陵黃桃、永順獼猴桃等線下扶貧助農活動，打通線上線下全鏈條交易。

同時，為配合各市縣特色農產品品牌宣傳需求，省級運營商打造了一支擁有7年傳統媒體主持、直播經驗的專業直播運營及培訓團隊，通過自主策劃、試播驗證，形成適合縣鄉區域的直播模式，賦能益農信息員，構建直播矩陣。

目前，省級運營商已養成2個擁有20萬“粉絲”的抖音號，24小時直播帶貨。擬計劃在2021年，發布農業技術教學視頻100條，開展直播帶貨活動100場，促成線上銷售交易額200萬元，為湖南農產品出村進城提供穩定的銷售渠道。