關聯交易在會展行業應用的思考

盧芷倩

[摘 要]近年來，因為會展業對于地區產業經濟的巨大拉動，其發展和研究日益受到政府、企業和學界的重視。文章作為會展業的從業人員，對國內外少有的全產業鏈基地型會展企業有著較深的了解，隨著會展業上下游企業在集團內部逐步完善，關聯交易管理也成為集團財務管理的一項重要工作。筆者通過此文，結合自身的工作實際，分析目前關聯交易定價模型在會展集團公司中的應用，以此對其財務管理提出建議，推進行業發展。

[關鍵詞]關聯交易定價模型;會展行業;成本加減法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.21.053

中國會展業發生了翻天覆地的變化，已經成為助力中國社會各領域發展的中堅力量。通過會展向世界發出中國聲音，通過會展向世界傳遞中國思想。

進入21世紀，尤其是中國加入世界貿易組織后，會展經濟迅猛發展，受到政府、企業和學界的高度重視，對會展業的相關理論研究和實踐總結也越來越豐富，研究主題集中在基礎概念和宏觀政策調控方面。

會展業是現代服務業發展和完善到一定階段而產生的一個關聯性高、綜合性強、收益性大的經濟形態。

進出口交易會、進口博覽會、園藝博覽會、服貿會等國際商貿會議的圓滿舉辦，無不揭示著中國會展業正逐漸構成國家的發展戰略、納入了企業的經營路線、走入了大眾的視野。

在一些經濟發達的國家和城市，會展業和會展經濟已成為區域經濟發展中新的經濟增長點。相關數據表明，成熟的品牌展會對所在地區經濟的拉動效應通常能達到1∶9，有的展會甚至更高。

隨著我國會展行業的縱深發展，上海和廣州逐漸發展成為中國最大最好的展覽市場，也是全球主要會展目的地，兩地大型展館成為國內外商展巨頭搶灘中國市場的主要載體，展館資源已成為基地型展覽公司謀求戰略發展的核心競爭資源。圍繞著展館資源而建立的以會展業為主的全產業鏈發展格局，則是基地型展覽公司的發展方向。

產業鏈上游包括會展主辦、會展活動的整體策劃、展會創意、市場分析、招展和招商等;產業鏈中游包括承接客展及活動、提供整體服務解決方案、具體會展活動方案落實，執行會展設計，提供場地，展會現場管理等;產業鏈下游包括會展活動的支持性服務，主要展位設計搭建、主場承建、展示策劃、特裝服務、交通、物流、餐飲、商旅服務等。

在產業鏈上的所有企業，為了提供更好的服務，也為了促進專業分工、優化資源配置，整體的服務外包是常見的經營模式，比如會展主辦方會將招商外包給經驗豐富的代理企業，全球廣告宣傳會托付行業內優秀的廣告公司，主場承建和標準攤位搭建會提供給展會裝搭公司，現場的人流物流交通管理會由展場管理公司統一協調。

在此過程中，集團公司內部就會涉及大量的關聯交易，單位性質不一，有政府機構、國有企業、民營企業和外資企業，服務性質各異、形式不一，有些關聯業務因其具有獨特性，難以找到類似市場價格，在行業內甚至暫無現實定價案例可供參考。因此，如何為這些交易業務選擇公允合理的定價模式，使之經得起各方的測算和檢查，并能在行業內推而廣之，是有助于會展行業高質量發展的一大課題。

1 會展行業的新格局

在我國，“北上廣”三大省會，可謂各擅勝場。在貨物貿易領域，上海進博會側重進口，廣州廣交會側重出口，北京服貿會則聚焦服務貿易。為加快形成國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新格局，我國將推動進口和出口、貨物貿易和服務貿易協調發展。

三處發力、共同發展，在當前正發生深刻變化的世界經濟大環境中，為會展業在危機中孕育了新機，于變局中開新局。這一格局，為會展業上中行業全面發展注入了內生動力，也促使產業鏈內的各企業交易愈趨頻繁、更具活力。

2 會展行業內的關聯業務現狀

會展行業內的關聯業務，主要是關聯勞務交易，除了正常的勞務交易有可供參考的非可控市場價格外，還存在相當一部分的特殊關聯交易，比如展會現場管理的一攬子服務、招商招展代理活動、境內外廣告服務、展位裝搭的服務外包、物業整體委托經營等，這些業務涉及的環節眾多、節點復雜，具有特殊性，如何定價在行業內尚無先例。這就需要集團公司縱觀產業鏈條，判斷業務交易實質、研究服務成本形態分布，才能更好地設計不同業務的關聯定價模型，確保定價公允合理。而且目前一些大型展覽，是由政府直屬辦或者直屬事業單位主辦，并整體外包至下屬企業承辦，其相互之間的關聯定價會涉及國有資產管理成效的問題，所以對于關聯業務的判定和定價模型的應用就更要慎之又慎。

3 會展行業內關聯業務的定價模型

3.1 特許經營使用費/品牌使用費

對于一些特殊業務的外包，最直接的定價模型就是特許經營使用費或者品牌使用費。這是特許加盟行業中廣泛應用的定價模型之一。企業始終控制原料配方、銷售渠道、員工服務等競爭優勢，通過讓渡使用權、吸引合作商的方式擴展下游門店，讓其在企業的整體戰略布局中遵循集團公司的統一管理而對外經營。

集團公司通過收取門店或者加盟店的費用而實現經濟效益。這一費用金額，是按照門店收入的一定比例來計算的。這樣的計算方式直觀簡便，具體比例可以參照行業內的平均數據進行操作。

大型知名展會的快速擴張也可以采用這樣的方式，特別是上下游企業涉及冠名、大會指定服務提供商這種帶廣告宣傳性質的合作戰略伙伴之間，可以采用這個定價模型。

但一些培育期內的小型展覽，這樣的費用收取模式無疑會大大增加其主營業務成本，不利于新型展覽題材的前期發展。

3.2 成本加成法

成本加成法，顧名思義就是在付出成本上加成一定比例，以此彌補成本并賺取利潤的一種定價方法，這是以成本為導向的定價策略。在集團公司內部，成本數據比較容易獲得和統計，該辦法的操作關鍵點在加成比例上。特別是在上下游企業的一攬子服務中，公允而合理的加成比例常常被人詬病。對于那些設立目的就是為內部上下游企業提供內部整體勞務、而對外勞務尚未形成市場競爭優勢的企業，該加成比例直接影響該企業的收入和利潤水平，是各項檢查的重點。