淺談傳播技術變革趨勢下大眾社科圖書線上營銷路徑與方法

施 勇

（廣東人民出版社,廣東廣州 510000）

一、線上傳播變革的新趨勢

其實處于傳播技術改變環境中的線上圖書營銷屬于處于相應互聯網平臺的相應數據的根本上，通過營銷數據的相關系統，把數據開展獲取、分析、制作，并且最后轉換成能夠進行使用的行動，引導互聯網上所進行的具體營銷，其所包含的數據涉及消費者信息的具體的人數，群體喜好的相關數據。這些部分圖書的線上營銷的關鍵就是令定制化的營銷項目處于要求的時間中，運用有效的手段，推送給不一樣的消費者，這樣能夠達到具體消費者的相關需要，作為出版方可以有效地運用相關的數據開展圖書營銷，也就是可以調整如今的具有經驗的泛化產品的推廣路徑，從而打造起更為精準的圖書營銷的模式，作為相應的出版方，同樣也可以參考相應的企業所進行的營銷方式，通過數據獲取以及數據研究讀者的打造具有很強目的性的閱讀產品以及相應的推廣服務，減少圖書企業運營方面的資金，切實地提高整體的銷量，創造利潤，如今的互聯網傳播區域擴大的是給圖書的整體出版方面帶來挑戰的同時，同樣也吸引了很多的機遇，大眾化的生活形式，彰顯出碎片化的特點，可是圖書的消費方面同樣也是這樣的，大眾化的消費越來越注重個性化的彰顯，注重本身的個性的釋放以上屬于以后圖書領域未來提升的主流方向。

如何合理利用新的線上傳播技術，適應當前的傳播語境，使用大數據技術獲取相關信息，提高圖書營銷工作的有效性，是一個值得深思的課題。尤其需要深入思索的就是圖書的銷售處于全新的環境下帶來了機遇，在這樣的大環境下，作為讀者能夠運用相應的媒介方式彰顯出自己的理念，不斷地給讀者提供全新的內容，作為出版機構能夠運用大數據的方式。第一時間獲取到相應的反饋，而且結合數據的研究情況，利用媒體方式和讀者進行深入的交流，不斷地改變圖書出版的主題以及具體的方向，滿足消費者的喜好。

之前簡單依靠紙質媒體進行宣傳的傳統圖書營銷工作，不能充分傳播信息，不能準確觸達讀者，也無法及時得到讀者的反饋，營銷的針對性并不是很強，營銷的投入很大，新的互聯網的傳播技術給信息的獲取記錄以及查詢提供了相應的機遇。

作為信息能夠處于互聯網中進行相應的呈遞，所以處于社科圖書的具體出版市場中，需要憑借互聯網的平臺結合大數據開展深入的分析，找尋出市場的相關數據開展研究，整理出社科圖書出版的全新路徑，將營銷模式開展完善。

假使需要切實的提升社科圖書的市場占有率，需要將圖書的相關的主題還有具體的銷量數據進行了解，隨后把這個當作根本將圖書的出版以及營銷的路徑開展深入的分析，如今的圖書領域相當注重的屬于內容，精準策劃選題是社科圖書以后提升的必然趨勢，通過互聯網的相應數據，能夠有效地取得社科圖書消費者的具體數據，這樣能夠開展深入的研究分析，確定消費者的相關需求，而且明確定位還有相應的選題情況，切實有效的提高效率。

二、傳播技術變革趨勢下大眾社科圖書營銷路徑

1.以精準營銷作為提高營銷價值的途徑

精準營銷的理念第一是被西方發達國家的研究人員所提出來的，主要的理念就是開展精準營銷往往需要運用信息的手段，獲得消費者的相關需求的具體數據。這樣可以構建起連接消費方與企業之間的橋梁，導致營銷的路徑發揮作用，圖書銷售能夠有效地通過互聯網平臺大量的記錄以及消費者的評價獲取，而且研究讀者的具體閱讀興趣以及習慣，能夠掌握讀者購買列表里的項目所打造的數據庫，讓圖書營銷的精準性得以提升，假使能夠憑借相應的大數據，就能夠切實的研究出消費者的具體喜好以及選擇，給之后的圖書產品的市場營銷明確相應的方案以及規劃，聯系現在的相關數據，雖然已經具有大量結合互聯網形式的營銷，可是營銷發揮的作用并不明顯，為了提高營銷的作用，就需要深層次的提高其精準性，聯系大數據的方式不斷地改進所進行的營銷策略，這樣能夠進行社科圖書的精準營銷。

2.以網絡化營銷作為促進營銷效益的手段

通過互聯網的方式拓寬圖書本身的項目，提高讀者的黏性，以上屬于未來圖書營銷過程中需要重視的方面，但是一般的圖書僅僅注重本身的書本的項目，互聯網的運用可以令圖書處于內容方面有效地進行發散以及創新，作為出版企業能夠運用二維碼的手段開展數據的獲取，構建起消費者的信息庫，同樣也可以結合微信公眾號的手段，開展具體的圖書信息的推廣，以上的形式處于讀書閱讀內容增加的同時，同樣也讓讀者對于圖書更加的信任以及喜歡，打造出版社自身的品牌提高讀者自身的黏度。

通過大數據的方式系統化的進行營銷的有效情況，通過互聯網的數據切實有效的進行營銷策略的制定。處于讀者的搜索出現數據的部分，通過大數據來研究圖書領域提升的整體態勢，能夠明確其整體的趨勢情況。

將圖書的以后的銷售情況進行分析，結合所有圖書的具體銷售數據，還有讀者的具體反饋的情況，研究出讀者在相應圖書風格方面的偏好，而且構建起來可以提高讀者滿意度的封面還有包裝，需要有針對性地進行營銷，通過此種方式，能夠切實有效的達到相應讀者的需求，而且能夠獲得更多的消費者。

三、大眾社科圖書線上營銷的具體做法

做好大眾社科圖書線上營銷的具體思路是，先以豆瓣發力，爭取強針對性的讀者市場；后以權威媒體、書評人推薦，建立產品口碑，實現大眾市場突圍；最后落實新媒體渠道，憑借前期積累的媒體資源，全面鋪開，進一步打開市場。著重加強利用B站、抖音、小紅書等新興視頻、直播媒體的投放，與網店渠道密切配合，重點開展網絡達人直播帶貨的新模式，有效提升營銷轉化率。具體執行辦法有七個。

1.立足豆瓣，爭取核心讀者市場

豆瓣是精品社科圖書核心讀者的聚集地，垂直度高、轉化率高，憑借豆瓣紅人資源，通過轉發分享，可以快速獲得較高的“想讀”量（豆瓣重要流量指標），保證上榜豆瓣首頁“新書速遞”、優質書評等強流量資源廣告位，充分提升曝光率；

針對部分重點圖書，將與豆瓣洽談深度合作，入駐豆瓣書店，以爭取開屏廣告、側邊廣告位等更多資源。

2.做好營銷準備工作

印前制作樣書、產品推介視頻等物料，向豆瓣優質書評人約深度書評，或通過媒體向知名學者約稿，以保證后續營銷有深度、有內容、有話題；同時針對網店渠道、社自媒體、公號等不同渠道的不同需求，預備賣點明確、精準的營銷物料，從不同角度挖掘產品賣點。

3.渠道爭取資源位，形成宣傳合力

實體店及時鋪貨，保證40%以上的上架率，重點書城均爭取展板、短視頻輪播等資源；京東、當當爭取二三級頁面、新書推薦榜等資源位，與新書速遞同時發布，站內、站外同時引流，提升轉化率。

新華書店屬于所有的出版社其合作時間最為久的一個營銷的方式，并且屬于眾多的消費者最為了解的一個營銷的方式，處于現在人文社科圖書領域改革的過程中，新華書店依然屬于所有的讀者的首選，通過以上分析不難看出，新華書店的營銷渠道占到了社科圖書銷售的比較大的比重，所以作為相應的出版方，一定要重視對于新華書店渠道的維護，可是由于計劃經濟的作用，絕大多數的書店處于營銷路徑上比較純粹，缺少主動出擊的思想，營銷的觀念很差，所以作為相應的出版方一定要積極地和相應的書店進行有機的合作，引導書店構建起符合自身的營銷路徑，進行社科圖書的相應推介，而且健全售后服務，把具體的服務企業當作主體，將社科圖書的套餐模式開展，挖掘構建企業社科圖書品種多樣化的營銷路徑。降低其在市場銷售方面的風險，通過以上的分析不難看出，結合以上的操作能夠切實的降低其他銷售渠道所造成的影響。

4.加大新媒體大號的投放

前期以各類新書榜單為主，公關成本低，見效快，能迅速吸引專業媒體圈、書評圈關注，重點爭取入選公關《新京報書評周刊》《三聯生活周刊》《回響編輯部》《人文社科聯合書單》等有分量的媒體網絡書單。

通過系列書單獲得一定知名度后，鋪開《澎湃新聞》《上海書評新京報》《書單》等重點媒體。

5.充分利用社群，實現網上銷售轉化

編輯積極參與書店社群的營銷，在讀者群中宣講圖書，與讀者交流，促進銷售。如“豆瓣讀書會”“硬核讀書會”“以明讀書會”等社群，編輯講書活動可以帶來較高的轉化，進一步擴大影響力。同時講書稿可以制作成軟文，實現進一步宣傳。

6.繼續加大書評投入，保持市場熱度

營銷持續期的工作重點放在書評的投放上，前期積累的深度書評,將陸續投放到各大公號，保持市場熱度，實現長期持續銷售。繼續重點聯系公關“大象公會”“做書”“書單”“澎湃新聞”等高度垂直大號。

7.試水直播，搶占主流營銷陣地

加大抖音、B站、小紅書等新興視頻平臺的大營銷投放，通過開箱視頻、拆書視頻、直播帶貨等多元化的形式，開展立體營銷，提升銷售轉化率。目前已與小嘉、Tyler、梁大官人等抖音圖書帶貨的頭部達人建立合作，收效顯著。

四、結語

其實結合以上的分析，不難看出社科圖書領域的競爭越來越激烈，以上的大環境就導致著現在的眾多的社科圖書品牌都開始努力的找尋全新的市場空間，通過多種方式來占領市場，通過這樣的方式來獲得更為長遠的發展空間以及獲得更多的獲利。可是作為社科圖書品牌若要有效地達到具體的目標，就一定要提高品牌的觀念，運用將品牌進行有效的定位、維護以及打造，提高品牌的整體知名度，以上的形式處于讀書閱讀內容增加的同時，同樣也讓讀者對于圖書更加的信任以及喜歡，打造出版社自身的品牌提高讀者自身的黏度。并且改進具體的營銷方式運用，將營銷渠道進行改進以及營銷隊伍的打造，提高本身的營銷實力。