花田網(wǎng)事

王瀛 耿萍

如果說(shuō)，租地做花田、育種基地，建萬(wàn)花園，只是一個(gè)農(nóng)民的事業(yè)，那你就out了！站在你面前的曹玉美，是一位“互聯(lián)網(wǎng)+花園體驗(yàn)+種業(yè)”的創(chuàng)業(yè)管理學(xué)家。她到清華北大中小企業(yè)創(chuàng)始人俱樂(lè)部做報(bào)告，到黑馬商學(xué)院聽(tīng)課，到硅谷游學(xué)，走遍世界各國(guó)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的休閑農(nóng)業(yè)管理模式。曹玉美風(fēng)趣地說(shuō)：“這么說(shuō)吧，除了南北極，我?guī)缀醵甲弑榱恕?h3>創(chuàng)業(yè)：做別人沒(méi)有的花卉種子

曹玉美和花的緣分與生俱來(lái)。她出生在北京花鄉(xiāng)草橋黃土崗，草橋的養(yǎng)花業(yè)已有幾百年的歷史，盛于明清兩代。在古籍《帝京景物略》就有記述：“土以泉，故宜花，居人遂花為業(yè)。”身邊鄰居、家里的長(zhǎng)輩都愛(ài)種花養(yǎng)草，在環(huán)境的熏陶下，曹玉美從小就對(duì)花情有獨(dú)鐘，很多當(dāng)時(shí)在市面上并不普及的花卉品種她都見(jiàn)過(guò)，五六歲時(shí)講起花道就有板有眼。

20世紀(jì)80年代，國(guó)慶35周年之際，因?yàn)樘彀查T廣場(chǎng)擺花壇的需要，曹玉美家的庭院中也種起了串紅、雞冠花等花卉。那年，曹玉美的父母用小院種花的收入換回一臺(tái)電視機(jī)，還給她買了新衣服，養(yǎng)花澆花她也功不可沒(méi)。養(yǎng)花開(kāi)心又致富，少女曹玉美心里美美的。

學(xué)生時(shí)代的曹玉美是理科優(yōu)等生，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的她，順利地進(jìn)入了一家生產(chǎn)顯像管的國(guó)有企業(yè)。可惜好景不長(zhǎng)，20世紀(jì)90年代“下崗潮”，曹玉美也沒(méi)能幸免，31歲的IT精英女成了一名下崗女工，“鐵飯碗”碎了。“被下崗”的陰影加上內(nèi)心想創(chuàng)業(yè)的小火苗，她已忍無(wú)可忍了。

大學(xué)畢業(yè)后做了10年行政，她心中的種花夢(mèng)一直沒(méi)有改變。愛(ài)花，就以花為業(yè)，把興趣和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為資本。可是，IT精英女要種花養(yǎng)草做農(nóng)婦，首先曹玉美的先生就反對(duì)：“家門口找個(gè)工作吧，別太辛苦折騰了……”

“總該為夢(mèng)想拼一回，再不種花我就老了……”曹玉美堅(jiān)定到底。親人好友也一致反對(duì)，曹玉美學(xué)的是計(jì)算機(jī)，與種花完全南轅北轍。光憑喜歡是不夠的，況且，寫字樓里的白領(lǐng)你非要養(yǎng)花種草整什么農(nóng)業(yè)，平時(shí)泥里滾土里爬，晴天一身土，雨天兩腿泥，值嗎？看著曹玉美100年不動(dòng)搖的樣子，一向支持她的母親說(shuō)：“下了決心就干吧，要是忙不過(guò)來(lái)，媽媽給你當(dāng)幫工去。”說(shuō)著這話，卻眼圈紅了。

園內(nèi)照片

人都說(shuō)，三十不改行，四十不學(xué)藝，31歲的曹玉美走出寫字樓，從It女白領(lǐng)到做花農(nóng)，這個(gè)神思路是不是太冒險(xiǎn)了？曹玉美不是沒(méi)頭腦的人，她早已做了充分的市場(chǎng)調(diào)查，那段時(shí)間，她每天騎著自行車，幾乎逛遍北京所有花市，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以后她發(fā)現(xiàn)花鄉(xiāng)地區(qū)種花的人特別多，但是做花卉種子的公司沒(méi)有。做獨(dú)家，做首家，就做花卉種子！時(shí)隔多年，想起這件事她還是興奮不已：“我就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，在別人沒(méi)注意的地方，發(fā)現(xiàn)了生意。”

幾個(gè)月后，曹玉美把修剪得漂漂亮亮的鮮花排在北京南城草橋農(nóng)家院里接受客戶“檢閱”。她可能也沒(méi)有想到，多年以后，她會(huì)成為中國(guó)乃至亞洲花卉種業(yè)榜上有名的人物。

創(chuàng)業(yè)艱辛，曹玉美之前一直在做管理工作，跟銷售不沾邊兒，所以，創(chuàng)業(yè)之初要熟悉市場(chǎng)、熟悉產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就到北京的各大花卉市場(chǎng)考察，走訪花卉種植大戶，到花卉市場(chǎng)擺地?cái)偂?chuàng)業(yè)艱難，常常會(huì)通宵不能睡覺(jué)。但是3年之后，她慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)，推出用戶喜歡的產(chǎn)品，也開(kāi)始知道自己發(fā)展的方向。

2001年，由于拆遷，曹玉美不得不向親戚朋友借了十幾萬(wàn)元，在京南的新發(fā)地重新蓋起廠房和宿舍，公司逐漸步上了正軌。

追花夢(mèng)，“負(fù)翁”的花花世界

從2003年開(kāi)始，曹玉美做種子出口，除了經(jīng)濟(jì)收益之外，最大的收獲是通過(guò)外商提出的要求，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是日本客戶，對(duì)于質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，不合格就要推倒重來(lái)。因此，必須堅(jiān)持保證種子質(zhì)量，通過(guò)各國(guó)的檢驗(yàn)檢疫，每年還要參加亞太種子大會(huì)、世界種子大會(huì)展示產(chǎn)品，去國(guó)外參展同時(shí)考察市場(chǎng)需求變化。

曹玉美在新發(fā)地創(chuàng)業(yè)7年，可是因?yàn)槌悄细脑欤S臺(tái)沒(méi)有地了，直到有一天，她在北京市農(nóng)委的一個(gè)會(huì)議上，得知北京通州有大片土地，而且政府非常支持建設(shè)農(nóng)業(yè)種植。2011年，曹玉美來(lái)到北京通州于家務(wù)，看到廣闊的土地，她將在這里，開(kāi)啟花樣新篇章，她簡(jiǎn)直驚喜：這里非常適合做種子試驗(yàn)、展示、研發(fā)、培育！

600畝荒涼的田地，要在這里蓋房、修路、拉電布網(wǎng)，申請(qǐng)貸款、組建團(tuán)隊(duì)，建起美麗的萬(wàn)花園、種業(yè)基地……曹玉美事無(wú)巨細(xì)，都要一一規(guī)劃，逐步落實(shí)。2012年8月，花仙子萬(wàn)花園開(kāi)園首日迎來(lái)千名游客，曹玉美連續(xù)數(shù)月無(wú)休，直到開(kāi)園慶典結(jié)束。開(kāi)園第4年，曹玉美還清了和家人、親友借的錢，摘掉了“負(fù)翁”帽子。前面那些年，她把自己家房子抵押出去，和親友借債幾十萬(wàn)元，還把妹妹家的房子也給抵押出去，每提及這些，她總是心懷歉疚地說(shuō)：“從情感上，我欠家人太多，所以我必須把自己喜歡的事做好。”

目前，花仙子萬(wàn)花園春夏秋冬有幾百個(gè)品種，一年能看到三茬花，而且不光是花，還有中草藥和蔬菜。從花鄉(xiāng)種花賣花到育種建園，一路走來(lái)，曹玉美一直在新的轉(zhuǎn)型與探究中：在園區(qū)里做花卉旅游，但不以門票為主要收入，而是把游客的二次消費(fèi)作為生意重點(diǎn)。因?yàn)樵诓苡衩揽磥?lái)，游客來(lái)觀花會(huì)有買種子的沖動(dòng)，買種子的同時(shí)也會(huì)購(gòu)買與種花相關(guān)的產(chǎn)品。起初的花仙子萬(wàn)花園還只是小小的花園，通過(guò)幾年的努力，以及新技術(shù)的引進(jìn)，如今已成為華北地區(qū)最大的花卉觀賞基地。每年有幾百種花卉在此爭(zhēng)相綻放，花期從4月到10月。游客不僅可以在花海中享受百余種花卉的美麗，還可以參加京城獨(dú)一無(wú)二的家庭園藝指導(dǎo)和體驗(yàn)。目前花仙子萬(wàn)花園已經(jīng)由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣l(fā)展模式，增加了房車露營(yíng)、花海景觀、馬術(shù)、動(dòng)物樂(lè)園、蔬果花卉采摘、DIY手工制作、餐飲以及植物料理等項(xiàng)目，讓國(guó)內(nèi)的愛(ài)花者與國(guó)際接軌，傳遞真正的園藝生活理念。雖然已經(jīng)穩(wěn)坐了花種行業(yè)的“頭把交椅”，但創(chuàng)業(yè)路上的曹玉美仍在不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)，她期望能用跨界融合的模式，讓她的花花世界走到每一個(gè)愛(ài)花人的生活里。

創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，前路崎嶇終不悔

有句話說(shuō)得好：不要只顧往前跑，還得看腳下的路。其實(shí)，除了看清方向，還得有見(jiàn)山開(kāi)路的魄力才干，眼觀六路、耳聽(tīng)八方的敏銳，還要有一望三千里的高度，這就得不停地學(xué)習(xí)與充電。雖然是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，但是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，只有大步流星，不斷地創(chuàng)新，才能走在時(shí)代前列。

2014年，花仙子萬(wàn)花園引進(jìn)種植了彩色玉米，色彩艷麗，顆粒緊實(shí)，吃起來(lái)香甜軟糯，深受人們喜愛(ài)。農(nóng)業(yè)艱辛，一場(chǎng)辛苦忙碌，卻有時(shí)會(huì)因?yàn)闅夂颉⑺省⑼寥赖榷喾N原因，造成產(chǎn)品不盡如人意，這是農(nóng)人經(jīng)常遇到的無(wú)奈。園區(qū)里的鮮食水果玉米，原本是作為豐富游客的采摘項(xiàng)目而種植的。可是，彩色玉米臨近收獲時(shí)，有一些玉米因?yàn)楣芾聿簧疲L(zhǎng)得很袖珍，按照糧食的產(chǎn)值來(lái)說(shuō)，難以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。員工看了都一聲嘆息，減產(chǎn)是難免的了。

曹玉美卻發(fā)現(xiàn)，這些發(fā)育遲緩的小玉米，從外形看卻是小巧玲瓏，珠粒晶瑩剔透，樣子很萌很可愛(ài)，如同把玩在手的工藝品，令人愛(ài)不釋手。不如用這些“小寶貝”制作飾品和掛件，或許會(huì)有人喜歡呢！曹玉美和園區(qū)內(nèi)幾個(gè)巧手姐妹一討論，全票通過(guò)。等玉米經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的自然烘干，去除水分后，姐妹們用裝飾玉珠、彩繩等輔料，嘗試著制作了幾十條玉米項(xiàng)鏈的樣品，隨后精選其中幾個(gè)，拍照上傳到微信朋友圈。沒(méi)想到隨手這么輕輕一曬，朋友圈就開(kāi)鍋了！不到一天，別有風(fēng)情的“水晶玉米”掛件被一搶而空。“食品變飾品”，好吃好玩。食用的水果小玉米被“巧娘”們串成精致的項(xiàng)鏈進(jìn)行售賣，不僅提高了農(nóng)作物的身價(jià)，還掀起一股新風(fēng)尚，一個(gè)玉米飾品產(chǎn)業(yè)宣告隆重登場(chǎng)！

看到自己推出的玉米項(xiàng)鏈大受歡迎，曹玉美也備受鼓舞，園區(qū)內(nèi)原本要種植花卉的地方，也都被她種上了水果玉米。曹玉美刻意采用粗放式管理，不澆水、不施肥，“餓得”它們長(zhǎng)成迷你型。要的就這個(gè)萌味兒。每年國(guó)慶節(jié)之后，這批玉米開(kāi)始采摘，預(yù)計(jì)產(chǎn)量能有10萬(wàn)個(gè)以上！曹玉美說(shuō)，風(fēng)干后的玉米非常結(jié)實(shí)，一條項(xiàng)鏈帶上幾年完全沒(méi)問(wèn)題。水果玉米飾品的市場(chǎng)前景很令人看好，彩色水晶小玉米獨(dú)一無(wú)二，無(wú)論是送禮還是個(gè)人收藏都美美噠。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重在創(chuàng)新，未來(lái)的玉米飾品實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，需要很多心靈手巧的巧娘來(lái)制作。她還計(jì)劃培訓(xùn)一些賦閑在家的婦女，帶動(dòng)周邊村民實(shí)現(xiàn)就業(yè)，實(shí)在是一舉多得！

曹玉美在園子里綻放笑臉

而今，花仙子萬(wàn)花園已成為華北地區(qū)最大的花卉養(yǎng)殖、觀賞景點(diǎn)。每年幾百種花卉爭(zhēng)相綻放，游客不僅在花海中享受芬芳愜意，還可以參加京城獨(dú)一無(wú)二的家庭園藝課程。讓都市快節(jié)奏的生活在這里慢下來(lái)，靜下心來(lái)，發(fā)現(xiàn)生活的美好：

“不用到婺源，北京通州花仙子萬(wàn)花園就可以看到漂亮的油菜花。”一位游客的帖子在網(wǎng)上一發(fā)，立刻吸引了許多游人趕來(lái)游玩，瘋狂拍照。“油菜花太美了，實(shí)在令人醉心！但是，要更正一下，這不是油菜花，是板藍(lán)根。”花匠小李告訴游人。于是，大家這才明白，原來(lái)板藍(lán)根小時(shí)候，是這個(gè)樣子的……喝了半輩子板藍(lán)根，頭一次在花仙子萬(wàn)花園知道這片“油菜花”原來(lái)就是板藍(lán)根花……板藍(lán)根的根和葉子都能入藥，花也可以泡水喝，萬(wàn)花園里面有很多中藥花呢。

那迎風(fēng)開(kāi)放的，很像電視上說(shuō)的罌粟哦。有個(gè)游客說(shuō)道。小花匠告訴他，這叫冰島虞美人，它還有個(gè)別名叫冰島罌粟，和罌粟毒品長(zhǎng)得有點(diǎn)像而已。

作為一家賣種子的農(nóng)業(yè)公司，花仙子萬(wàn)花園靠售賣家庭園藝種子，其中包括花卉、蔬菜、中藥、水果等，每年?duì)I業(yè)額達(dá)2000多萬(wàn)元，解決了當(dāng)?shù)睾芏嗳说木蜆I(yè)問(wèn)題。另外，這里還是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，以及內(nèi)蒙古、山西的農(nóng)業(yè)專科學(xué)校的實(shí)習(xí)基地。

曹玉美創(chuàng)業(yè)20年，歷盡坎坷，最困難的時(shí)候?yàn)榱私o員工發(fā)工資，把自己的房子、親戚家的房子都拿去抵押。她以鍥而不舍的執(zhí)著努力，從賣花姑娘，成為全國(guó)知名的花園種業(yè)“神級(jí)一姐”，她領(lǐng)導(dǎo)下的花仙子園藝已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)頗具特色和影響的花卉企業(yè)，產(chǎn)品出口美國(guó)、日本、荷蘭、德國(guó)、丹麥等國(guó)家。

站在自己的產(chǎn)業(yè)園中，看歲月匆匆，這些年風(fēng)雨跋涉、得失悲歡仿若一瞬間，置身花海的曹玉美心中萬(wàn)般感慨：倘若人生能重來(lái)，她仍愿選擇在這個(gè)花花世界，愛(ài)我所愛(ài)，歷經(jīng)艱辛，無(wú)怨無(wú)悔……

編輯 韓旭