鄉村振興戰略下現代農業產業園經營模式

李海琪

摘 要：建設現代農業產業園已經成為支持農業發展的重要舉措，但建設農業產業園不是首創，在以往實踐中，產業園經營成效不甚理想，如何做到真正助力鄉村振興戰略是農業發展的重點。該文剖析了現代農業產業園3個典型的經營機制，指出經營主體模式存在勞動成本過高、銷售市場狹窄、品牌建設不足等問題，提出了構建現代農業產業園格局，亟需發揮經營主體作用、拓寬經銷渠道方式以及提升產品品牌價值的對策。

關鍵詞：現代農業產業園;經營模式;鄉村振興

中圖分類號 F323.4文獻標識碼 A文章編號 1007-7731（2021）13-0021-02

Abstract： The construction of modern agricultural industrial park has become an important measure to support agricultural development， and the construction of modern agricultural industrial park is not the first. In previous practice， the operation effect of industrial park is not ideal. How to truly help rural revitalization strategy is the focus of agricultural development. By analyzing the three typical management mechanisms and development advantages of modern agricultural industrial park， it is found that the main business model has problems such as high labor cost， narrow sales market and insufficient brand construction. Therefore， in order to construct the pattern of modern agricultural industrial park， it is urgent to play the role of business entities， broaden the distribution channels and improve the brand value of products.

Key words： Modern agricultural industrial park; Business model; Rural Revitalization

鄉村振興戰略是新時代“三農”工作的總抓手，產業興旺作為鄉村振興的重點，現代農業產業園建設作為推進鄉村振興的重要抓手，建設現代農業產業園已經成為政府部門支持農業發展的重點，為脫貧攻堅提供有力支撐。黨的十九屆五中全會審議通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》明確提出要“建設農業現代化示范區”，以現代農業產業園為產業興旺的重要載體，全面推進鄉村振興。

1 現代農業產業園的經營模式

“公司+合作社+基地+農戶”是現代農業產業園總的經營模式，以企業、合作社、家庭農戶為對象，基地搭建了農戶間的交流平臺、農戶與企業合作的中轉站，使眾多農戶間、農戶與企業聯合成一個利益共同體，在生產與經營方面統一管理，提高產業鏈標準化程度。同時，家庭農戶、農業合作社、企業這3種不同的經營主體生產與經營過程會有較大差異，本質上也存在相當大的區別。“農民專業合作社”作為農戶與農戶合作的中介，“基地”作為農戶與企業合作的中介，在這2個平衡點的支撐下合作關系得以實現，保障3種經營主體建立長期合作關系。

1.1 新型農民帶動機制 采用新型農民帶動機制，根據企業和農民合作社運行規章制度，健全培訓體系，推進新型農民隊伍建設，進行產業園內農技推廣與農民培訓服務，提高農民素質。通過產業園進行農產品種植、加工的實踐，增加農民培訓的深度與實操性，有效推廣適宜的種植技術和品種，促進產業優化升級，切實解決農業高新技術來源問題，提高農業生產技術水平，實現增產增收。

1.2 訂單農業帶動機制 以訂單農業帶動機制為經營機制，由公司與合作社、農戶簽訂生產訂單，企業提出產品種類和生產標準，統一購買化肥、農藥等農資，并為農戶提供農機服務和農技服務。農戶按照企業要求，按照統一標準開展生產。生產的產品由企業以高于市場平均價格的保底價全部收購，把企業與農民的利益緊密聯系起來。

1.3 股份合作帶動機制 通過整村推進的方式，把村社員的土地流轉到合作社，然后再分包到專業大戶或家庭農場，采取“保底+分紅”模式，帶動農戶持續增收。企業與村委會合作，對農民的土地承包經營權進行入股分紅，由企業統一經營。入股農戶優先到新型經營主體處務工，獲得工資收益。

2 現代農業產業園經營模式存在的問題

2.1 人力：勞動成本過高 經營主體在選擇“公司+合作社+基地+農戶”模式后必將帶來規模化效應，而現代農業產業園支持的農產品大多是需要采摘的產品，如占較大比例的現代農業茶葉園。茶葉是一種比較特殊的產品，隨著工業化的發展，農村大量勞動力流向城鎮，茶葉種植及采制上出現因勞動力緊缺導致勞動力成本增加的現象。人工采摘是保障茶葉質量的必要環節，用工量大，因此勞動成本高是目前產業園存在的最大問題。茶葉采摘時間性強，春季是茶葉采摘高峰期，要在茶尖最嫩時將茶葉人工采摘，否則葉子長大，茶葉質量就會大大下降，銷售價格也會大大降低。

2.2 渠道：銷售市場狹窄 在“公司+合作社+基地+農戶”經營模式下，農戶與合作社將市場的最后環節都交給了公司，公司主要負責農產品的銷售。但據農戶反映，現代農業產業園存在的最大問題就是銷售市場狹窄，隨之導致農產品滯銷。目前，農產品企業在電子商務營銷方面還處于起步階段，流量少、轉化率低，還是主要靠門店等線下途徑銷售，有待逐步突破瓶頸，提高市場影響力。

2.3 價值：品牌建設不足 品牌欠缺是目前現代農業產業園發展較為嚴重的問題。由于品牌整合推廣力度不夠，缺乏以地域特色為代表的綜合品牌（公用品牌），企業各自為戰，自產自銷，品牌多、雜、散、小，龍頭企業規模小，龍頭作用發揮不充分;種植戶與加工和銷售企業之間的深度產銷合作仍未形成，導致資源優勢沒有較好地轉化為產業優勢和經濟優勢，產業外部整體占有力不強。

3 完善現代農業產業園經營模式的對策

3.1 人力：發揮經營主體作用，實現分工與合作 基于現代農業產業園各經營主體合作化程度較低的現狀，必須走合作化、組織化、規模化道路。首先，經營散戶要改變“自給自足、互不相干”的經營方式，家庭農戶仍然是農產品種植的主體，散戶應向專業化、規模化程度更高的家庭農場形式轉變，同時以距離或農產品的品種為標準建立合作社，有利于農戶信息的整合和傳播。其次，對于已經建立合作社的經營主體，要將合作社做活，規范合作社經營管理，充分發揮合作社供銷、信貸、加工等方面的職能;對于形同虛設的合作社，政府應出臺相應的鼓勵或監督機制，促使資源、信息的整合利用。再次，企業與企業間也要加強合作，做到信息共享、互惠共贏;政府要重點支持龍頭企業，使其成為品牌推廣、信息服務和物流運輸的中心，從而形成品牌、示范效應。最后，家庭農戶、農業合作社、企業3種經營主體應加強組織合作，保證不同經營主體間的分工，力求農戶主要負責生產環節，農業合作社負責中間環節，企業負責最終的市場環節，形成完善的農產品產業供應鏈。

3.2 渠道：拓寬經銷渠道，推廣線上與線下 現代農業產業園的任何一種經營主體都存在“銷售市場狹窄”的問題，因此拓寬經銷渠道成為經營主體亟需實施的手段。一方面，線下建立農產品集散地，實行“一站式”聯運供應鏈，探索多業態互補式經營模式，著力打造集農產品“一條龍”功能體系。同時，政府與企業積極關注農產品博覽會信息，在線下開拓其他區域市場。另一方面，線上做活電商渠道，建設淘寶電商服務中心。通過培訓家庭農戶電商技能，拓寬單戶銷售渠道，讓農戶的客戶不僅僅局限于親朋好友，打造線上線下齊頭并進的良好局面。

3.3 價值：提升產品品牌價值，積極宣傳與推廣 利用建設現代農業產業園的機會將品牌打響，以“品牌+企業品牌”的方式加快推進知名品牌創建示范區建設，培育農產品馳名商標，同時實施多元化、多層次、多角度的宣傳推廣，充分利用報紙、網絡、廣播、電視、新媒體等途徑，打造品牌地方特色、文化特色。此外，利用新媒體加大品牌宣傳推廣力度，通過舉辦農產品文化節以及借助各種專題研討會、經驗交流會、農業博覽會、農產品交易會等平臺宣傳現代農業產業園及其農產品，提高品牌知名度和市場影響力，逐步提升品牌在全省乃至全國的影響力。

參考文獻

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（責編：徐世紅）