共享“根云”

魏雯靜　譚璐

隨著制造企業全面數字化，工業互聯網領域成為制造業轉型的突破口。

扎根于廣東的樹根互聯技術有限公司，是國家級跨行業跨領域工業互聯網平臺企業，連續兩年入選工信部“跨行業跨領域工業互聯網平臺清單”企業，服務覆蓋了工程機械、紡織、混凝土等多達81個細分行業，連接超過72萬臺制造業設備、總數超5000億元的資產。

2020年12月，樹根互聯完成C輪8億元融資，由IDG資本領投，騰訊戰略投資，海通投資、科源產業基金、天雅資本、建信金圓及現有股東眾為資本跟投。當時，樹根互聯聯合創始人、CEO賀東東感嘆：“樹根互聯在寂寞時創業，在熱鬧時冷靜，在困難時堅守。”

2016年，樹根互聯發布根云（ROOTCLOUD）1.0時，工業互聯網平臺尚未被人熟知。如今，在領域熱鬧之時，樹根互聯深入工業現場做設備連接，讓平臺的落地能力不斷提升。未來，樹根互聯的目標是打造平臺型工業操作系統的能力，為中國新工業時代打造萬物蔥蘢的工業互聯網生態。

樹根互聯脫胎于工程機械行業龍頭企業三一重工，具有純正的制造基因和扎實的產業基礎，在設備聯接、工業大數據、工業AI、工業場景與應用積累等方面，具有明顯的優勢。

樹根互聯打造了工業互聯網平臺——根云，并基于此來幫助制造企業實現全面的數字化轉型。同時協助地方政府構建區域產業集群平臺，也服務于龍頭企業和產業鏈創新企業，共建包括產業鏈運營平臺在內的行業解決方案，為產業鏈上的廣大終端制造企業提供服務。

賀東東如何理解數字化轉型與互聯網經濟“下半場”的風口？智能制造業的未來又將有哪些挑戰與機遇？

數字化轉型

數字化轉型的關鍵在于數字化。

我們現在談論的制造業數字化轉型，又叫“工業4.0”，其核心在于制造業的要素、運營過程都數字化了。這相當于是我們要建一個橋梁，把制造業等實體經濟和新的信息技術連接起來，這個橋梁就是數字化轉型。

建立這個橋梁的路徑，是網絡化、數字化、智能化，通過萬物互聯把制造業的要素全部連接起來，再通過采集IOT數據和實時數據，最終形成數字資產或數字雙胞胎。然后反過來，再優化制造業的整體運營，這是數字化轉型的本質。這樣，制造業和新信息技術兩者之間的鴻溝就被打通了。

我們以前總結過，我國制造業數字化轉型現在面臨的問題主要是“不敢轉”“不會轉”。

首先，中國制造業整體的信息化水平不高，互聯網和IT方面的人才不足，如云計算、人工智能等新一代信息技術很難靠企業自己的人才團隊來完成。

其次，是經濟層面上的考量。目前制造業的利潤大多還是“辛苦錢”，一些企業不一定能拿得出很大一筆錢來做數字化轉型，數字化轉型萬一不成功，對制造企業來講，反而傷害更大。基于幾方面考慮，就會有不敢轉，或者即使想轉也不會轉的狀況。

總的來說，要發展工業互聯網平臺，將它作為一個工業操作系統發展起來。該工業操作系統可以解決以下幾個方面的問題：

第一，平臺可集成各種新技術，將它們轉變成直接易用的應用，解決了制造業與新技術之間的鴻溝。

第二，工業互聯網平臺的服務模式可以是訂閱制的。企業不需要把整個知識產權買下來，在平臺上使用了多少技術就花費多少錢，解決了企業經濟能力不足的問題。

第三，試錯成本進一步降低。企業常常不確定數字化轉型是否成功或有價值，通過平臺訂閱的模式，企業可以先做小實驗、小項目，通過該項目達到應有的價值后，再不斷擴大。

工業互聯網平臺的操作模式可以解決新舊技術對接問題，這也是國家將發展工業互聯網作為一個重要戰略來推動的原因。

共享模式

傳統工業實現數字化轉型后，能夠大幅度提高運營的效率和能力。

工業4.0時代，隨著萬物互聯等技術的進一步發展，企業的邊界被突破了。產業集群、企業之間在制造、研發、銷售和服務上將有更多協同，整個產業鏈和產業生態的效率都將得到大幅提升。

具體來講，中國有大量的產業集群，比如做小家電、家具等，一個縣都做一個產業。單個企業規模不大，但它們合在一起的規模可達幾百億甚至上千億產值。

企業單靠自身能力，很難完全打通新技術或新商業模式，最好的方法是合力形成基于平臺的共享模式，這種模式完全符合產業集群的發展規律。平臺會把公共的能力和新技術集成在一起，單個企業可以享受平臺帶來的新技術、新商業模式的好處，這也是共享經濟的一種模式。

這種共享模式，需要幾方的合力。

首先，離不開政府的大力推動。近年來，從中央到地方，都在大力推進工業互聯網的建設。在推動智能制造的數字化轉型方面，廣東省出臺了不少政策支持，對促進整個制造業轉型起到了非常好的作用。

其次，平臺要努力。工業互聯網平臺要為企業提供更加方便且成本更低的服務，企業需要的技術等要做得可靠和扎實。

第三，龍頭企業代表著制造業的最高水平，影響著產業鏈的上下游，應基于上述平臺及政府的支撐，帶頭打造產業鏈。

第四，創新主體即產業互聯網的運營商，也需要發力。它們從誕生開始就是以工業互聯網的模式、以數字化的方式在運營，在整合傳統制造業的上下游方面，有很強的創新能力。

最后，根據自己的需求，中小企業同樣要大膽地做數字化轉型。只有生態中的每一個角色都發揮著自身的作用，整個產業鏈的數字化轉型才能夠真正做起來。

優勢明顯

粵港澳大灣區的條件是得天獨厚的。

首先，粵港澳大灣區擁有中國最發達的制造業集聚地，這是工業互聯網的基礎;其次，粵港澳大灣區的新興技術發展迅猛，有騰訊、華為這些大企業，新興企業的發展速度也很快;第三，廣東省的工業互聯網發展走在全國前列，有很好的營商環境。

此外，粵港澳大灣區的企業家們創新意識強，能夠快速把握新趨勢，大膽嘗試。幾方面來說，未來粵港澳大灣區在制造業的轉型上，在產業數字化和數字產業化方面，一定會領先全國。

樹根互聯于2018年正式入駐琶洲，首先就是看中了這里的制造業基礎，我們的客戶在這邊，這里是最好的市場;其次，琶洲試驗區是人工智能和新一代數字經濟的聚集區，也是互聯網企業的聚集地，能夠提供大量的人才;再加上琶洲的營商環境良好，十分適合我們的發展。

目前我們協助廣州市做了定制家居產業鏈平臺，在湛江做了小家電的產業集群平臺，另外我們還為很多大灣區的制造企業提供了工業互聯網方面的服務等。

產業數字化是互聯網下半場的關鍵。上半場以消費互聯網為核心，如電商購物、社交、游戲、資訊搜索等，基本上都是圍繞著人的消費去做服務，是第三產業的數字化。而下半場是以產業互聯網為核心，為第一、二產業的制造業、農業等實體經濟服務，更加注重通過產業數字化的轉型來推動生產力。

上半場的消費互聯網，大概從1999年、2000年左右開始，就進入到一個快速發展的通道，已經經過20年的發展。從騰訊、阿里，到百度、美團等，誕生許多優秀的企業，至今已經發展成熟。

下半場才剛剛開始。上半場和下半場在服務對象、領域、產業、邏輯、技術和商業模式等各方面都有差異。到了下半場，是以制造業為核心的數字化轉型，即工業4.0，制造業將全面擁抱新一代信息技術。

安全命門

工業互聯網的安全非常重要。按照工信部定義，對于工業互聯網，網絡是基礎，平臺是核心，安全是保障。制造業的機器設備都連在工業互聯網平臺上，一旦被黑客攻擊或數據泄露，損失將不可想象。

我們是工信部第一批“跨行業跨領域工業互聯網平臺”、首個獲得公安部三級等保2.0認證的工業互聯網平臺、工業互聯網產業聯盟第一批可信認證的工業互聯網平臺。按照國家的工業信息安全和數據法規的指引體系，我們建立了一個完整的工業互聯網安全體系。

具體來看，無論是端側還是設備側，樹根互聯都建立了安全的數據鏈路，根云平臺通過實時感知系統，能夠在第一時間檢測到攻擊行為并發出告警。另外，在數據安全管理上，對數據知識產權、客戶隱私等多個環節進行了全方位保護，通過內部嚴格的數據使用流程制度以及行業領先的技術手段，為數據安全加上“保護鎖”。

在工業互聯網轉型過程中，所有的平臺和企業都要投入足夠的精力保障數據安全。《數據安全法》將于今年9月起實施，全行業甚至全社會都應按照法律要求，將數據安全提升到一個較高的層次。

未來，工業互聯網安全本身會變成一種產業，這就是數字產業化。對于樹根互聯而言，我們最大的理想就是打造一個工業操作系統，讓更多的制造業以更低的門檻和成本、更高的可靠性去更安全地使用，完成數字化轉型。

首先，樹根互聯是工信部遴選的跨行業跨領域的“雙跨平臺”，所以我們要加快提高核心能力，打造好工業操作系統。

核心能力包括三個方面：第一是大規模多樣化的工業設備連接能力;第二是多源異構的工業大數據管理分析能力，包括人工智能在工業領域的應用能力;第三是多樣化應用的開發能力以及跟現有軟件系統打通的能力。

其次，我們探索出P2P2B模式，平臺要服務龍頭企業和產業鏈運營商，用平臺技術結合行業經驗，打造更多的產業鏈平臺，服務更多的制造企業。

要實現這些目標，就要建立起一支強大的人才團隊，我們目前缺乏既懂工業又懂互聯網的人才。這是我們最重要的挑戰，反過來說，這又是我們將來的優勢。

工業互聯網是一條新賽道。工業互聯網需要的人才十分稀缺，當我們將人才招聘進公司后，一起工作，相互學習，與項目融合，就培養出一批復合型人才，這是我們的任務和挑戰，也將是我們的核心競爭力。