直播開蚌有多少“套路”？

徐南溪

2017年5月4日，浙江諸暨，主播直播開蚌取珍珠，現場測量珍珠直徑

“‘帝王妖紫398元開10個，點擊鏈接就能購買！”直播間里的主播沒有露臉，憑著熟練的操作，快速地撬開手掌大小的蚌。在取出珍珠沖洗測量的同時，主播還不忘感嘆珠子的成色尺寸，并與評論區互動。

“開出一顆‘大妖紫！一顆回本！要不我們這位同學再來一單，看看還能不能延續神話？！”主播話音剛落，評論區隨即有人附和：“感覺今天是這位同學選貨的好日子。”

這是火熱的開蚌直播市場的一個縮影。近年來，珍珠行業出現了一種與“賭石”類似的吸睛方式—直播開蚌。消費者下單之后，商家在直播間里直接進行開蚌取珠，珠子好壞，全憑運氣。巨大的不確定性，吸引了不少追求刺激的人嘗試，似乎也讓傳統珍珠養殖戶的生意成功搭上了互聯網快車。

直播開蚌難覓高端珍珠？

珍珠行業流傳著這么一句話：“世界珍珠看中國，中國珍珠看山下湖。”位于浙江諸暨，山下湖這座小鎮號稱是“戶戶經營、家家養蚌”的“珍珠之鄉”。

長期以來，中國珍珠以出口為主。但去年初起，受疫情影響，珍珠的銷量明顯回落。注意到直播銷售成為產品推廣的新方式，山下湖不甘落后，很快形成了以電商銷售、產品檢測、物流配送等全鏈條的服務模式。

當下熱火朝天的直播開蚌，自然也有山下湖的蹤影。數據顯示，即便受疫情影響，去年1月至9月，諸暨珍珠線上銷售額仍取得了超百億的成績，同比增長超1/4。

養殖蚌的珍珠塘

主播展示養殖蚌

在購物平臺上搜索珍珠開蚌，幾乎所有的商家定位都顯示為紹興（諸暨為其代管縣級市）。有調查稱，山下湖鎮的開蚌直播商家，保守估計有300多家。如果加上新開平臺，總數可能接近500家。

線上交易的野蠻生長，在打開珍珠行業知名度、拉動當地珍珠產業的同時，也給其他同行帶來煩惱。“山下湖鎮對珍珠展開的直播銷售模式，的確讓更多人了解到珍珠行業，這是件好事。但近年來所曝光的市場亂象，也給我們這個行業帶來了很大的沖擊，特別是極大地影響到線下銷售的信任感。”珍珠行業從業者菁姐向筆者表示。

菁姐稱，由于珍珠的呈現很受打光、背景等方面因素的影響，很多高端珍珠其實不會在線上交易。而近年來線上市場的造假、以次充好等亂象，特別是直播開蚌產生的爭議，給線下交易造成了傷害。

碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，這令珍珠在視覺上更有光澤。

從裝碟到展示都是“套路”

對于直播開蚌，很多網友表示“無法自拔”“欲罷不能”，特別是當看到別人以遠低于市場價的價格“撿到寶”，聽到主播高呼“虧了虧了”時，總忍不住想碰碰運氣。

但對于直播開蚌的爭議不在少數。其中，直播間主播常反復強調的“我們家不是塞塞樂”“我們家是真開蚌珍珠，不是塞珍珠的”等語錄，往往就是回應開蚌被廣為詬病的一點—人為往蚌里塞入“差珍珠”甚至是“染色珍珠”。

其中，一些假冒手段較為粗糙的，甚至會被行內人士當作“造假笑話”。比如，從三角帆蚌即淡水蚌中，取出黑色珍珠或金色珍珠—淡水珍珠并沒有黑色和金色品種。

還有造假手段拙劣的賣家，取出珍珠的位置為蚌的內臟團。而事實上，珍珠產自貝殼邊緣的膜之間。更有甚者，剛從蚌里取出的珍珠，已經有了人工打孔的痕跡。

有業內人士特別提醒，愛迪生蚌有一定的空蚌廢珠概率，一旦出現這種情況，商家就要免費重開。所以有的無良商家，會選擇直接塞市面上僅十余元的瑕疵珠進去，以此蒙混過關。

躲過了蚌里“做文章”的奸商，消費者要在直播開蚌中順利“通關”，還須練就多重功夫。其中一大難點，就是避開直播中“眼見不一定為實”這一雷區。

2020年9月11日，浙江諸暨山下湖鎮，主播將一顆珍珠從蚌肉中取出

珍珠講究現場看樣，光澤度、圓潤度、大小、顏色、質地、瑕疵等，都影響買家對商品的評判，進而影響商品價格。珍珠是養殖、加工設計過的，商品好壞、質量高低，只有供應商才能完全把握。而賣家如果不是珍珠養殖戶，就需要比買家有更高的品鑒技能。

據菁姐介紹，很多珍珠在直播間中看著色彩鮮艷、光彩照人，但買家實際收貨時，就會發現很多瑕疵。這是因為珍珠在剛出水時水分充足，而且直播間往往會打開濾鏡。在打光的作用下，珠子會顯得更加柔和細膩。

此外，當開出的珍珠有坑洼的一面時，賣家還可能會快速“轉移焦點”，迅速轉動珍珠，以光亮部分展現在鏡頭前，向消費者表明其“無瑕”。

值得注意的是，在大多數直播間中，賣家都會選擇用潔白的陶瓷碟子盛放珍珠。這樣操作下，碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，這令珍珠在視覺上更有光澤。菁姐強調：“直播間中的珍珠往往真假參半，很難辨別。在看不到實物的情況下，其實很難判斷珠子的真正品相。在這種情況下的消費，自然風險不小。”

即便消費者避過重重雷區，感覺到手的珍珠“稱心如意”，也可能在一段時間過后遭遇問題。有珍珠業內人士透露稱，供應商提供給開蚌直播間的蚌，絕大多數都和普通的蚌有區別。

上述人士向筆者表示：“有的直播間為了快速盈利，和節約養殖成本，選用的蚌生長周期只有一年多，甚至只有半年。”據介紹，這樣的蚌產出的珍珠可能顏色漂亮，但珠層很薄，表皮很嫩，保色性并不好，很可能幾個月就出現大變樣。

供應商提供給開蚌直播間的蚌，絕大多數都和普通的蚌有區別。

“如果是抱著游戲的心態可以玩玩，可要期待從中獲利就不太現實了。”菁姐認為，遇上有良知的商家，要開出好珍珠的概率并非沒有，但即便運氣好，開出了漂亮的珠子，單從價格來看，也未必比買裸珠劃算。

市場受配件價格影響

除了造假亂象，更令業內人士擔憂的，是線上直播“魚龍混雜”，導致市場出現混亂定價。

“很多消費者對珍珠市場并沒有很深入地了解，對珍珠的行情價其實沒有概念。在這種情況下，當他們知道直播間的珍珠價格相對便宜后，就會形成對珍珠價格的一個初步印象，而不在乎珍珠的品質和質量。這對于很多珍珠商而言，無異于啞巴吃黃連。”菁姐說。

而這也折射出當前珍珠市場存在的問題：行業評價標準模糊，且附加值較低。沒有統一、定量的質量評價標準，珍珠生產就只能停留在追求產量而不管質量的層面，最終導致質次價廉的珍珠產品充斥市場。

配有日本Akoya珍珠、南洋珍珠、18K白金鉆石等珠寶的系列首飾

這與珍珠本身的特性相關。從珍珠行業標準來看，一般需要考慮其光潔度、珠層厚度等六大因素。但這樣的衡量標準，不是具有較強的主觀因素，就是對測量的要求較高。這對于大多數市場上交易的珍珠而言，并不太具有借鑒意義。

此外，單從投資價值來看，因為易“人老珠黃”的保養特質，珍珠不如黃金、鉆石等貴金屬和寶石類產品保值。與黃金、鉆石相比，珍珠的價值也因此表現得極不穩定。

在國內珠寶市場，珍珠首飾在珠寶銷售總額中的占比，遠遠低于黃金、鉆石及玉石的市場份額。放到全球范圍來看，它的份額占比就更小了。

“即便一條產自日本的Akoya珍珠項鏈或者是南洋金珠項鏈動輒上萬元，但消費者基本還是將其作為裝飾品來看待，而非作為投資品。”業內人士阿雅表示。

現在市面上很多款式，都是來自國外的設計師品牌，比如說日本、德國和加拿大的設計師品牌。我們國內本身的設計力量比較薄弱，很多款式比較老派，主要還是半成品和裸珠產品。”菁姐介紹道，由于國內珍珠自身的品牌附加值較低，因此受S925純銀、18K金等配件材料的價格波動影響較大。

在業內人士看來，只有珍珠的設計和品牌得到加強，才能切實提高中國珍珠的市場競爭力。