對話星際互娛董事長張禮鏡　承接文化使命　彰顯文化擔當

記者：目前，公司的主營業務有哪些？

張禮鏡：主營業務有三大板塊，第一大板塊是培育和授權原創IP。我們與簽約作家聯合孵化小說、漫畫，并進行商業化授權和改編。同時，我們也會把優質內容輸向海外市場，做中國文化對外傳播的踐行者;第二大板塊是跟中宣部、總工會、氣象局、水利局等各部委合作，以漫畫、動畫形式制作科普類、知識類宣傳內容;第三大板塊是今年新增的業務，打造城市IP，目前先從各個縣的本土文化入手。

記者：為什么想開辟城市IP業務？目前取得了哪些階段性成果？

張禮鏡：日本有熊本縣、熊本熊這樣的城市和城市IP，做得比較成功。中國有兩千多個縣，有很多寶貴的本土文化資源有待挖掘。我們可以通過漫畫、動畫、短視頻等形式，把當地的美食、民俗、旅游景點等特色文化植入其中，并結合年輕人喜歡的故事做成宣傳片，在央視、卡酷等傳統電視平臺，以及國內外的互聯網平臺播出。從文化傳播角度來看，打造城市IP對推動文化振興，講好中國故事，向全球輸出中國優秀文化有積極作用。從商業運營角度看，這些城市IP的商業價值很大，我們將擁有IP的獨家運營權。這個項目最近兩個月開始做，預計年底能落地兩個項目。

記者：公司制作的“最美奮斗者”系列漫畫令人耳目一新，做這個項目的初衷是什么？

張禮鏡：這個項目是跟中宣部合作的。2019年，我作為民建會員代表在全國兩會進行提案，建議用漫畫和動畫形式進行價值觀教育，推出中國自己的時代英雄。2020年，外文局找到我們，希望能針對“最美奮斗者”這一主題，繪制各行各業的奮斗者漫畫形象。目前，我們一共推出兩百多個人物，每個人物出一本繪本，并在網絡端發行。這些繪本可以在幼兒園、小學推廣，讓孩子們從小就知道，偶像不只是明星、網紅，各行各業的奮斗者們通過奮斗取得成就，他們才是真正的時代偶像。

記者：這類彰顯文化自信的項目是當下輿論引導的主流，還有哪些項目在規劃中？

張禮鏡：我們準備挖掘部隊的故事，設計海陸空等不同軍種的漫畫形象，每個人物有獨立的故事線，把他們組合在一起是一個大世界觀，目前正在提案。在日本和美國，很多軍事文創店的商品都是賣給老百姓的，中國的軍事在全球名列前茅，但軍事文創是市場空缺。未來，我們會擁有這些軍事文創的獨家授權，進行衍生品開發。

記者：作為一家綜合性數字文化娛樂企業，星際互娛的核心競爭力是什么？

張禮鏡：不管是內容儲備量還是簽約作者量，星際互娛在國內都算“頭部”。目前，我們擁有五萬多部獨家版權小說，一千多部獨家版權漫畫，其他公司很多都是非獨家版權，只有傳播權。同時，我們與各個部委的合作進一步提升了公司的公信力。此外，新開辟的城市IP業務，填補了市場空白，將成為公司未來新的增長點。

記者：在構建內容和作家生態方面，公司做了哪些積極探索？吸引作家的優勢是什么？

張禮鏡：小說題材兩三年就有明顯的變化，我們會緊跟受眾審美和市場變化，積極挖掘作家資源，不斷豐富內容庫。現在的作家資源很多，一年大概有三百萬部新小說出來。對于很多新銳作家或有一點知名度的作家來說，如果跟大平臺簽約，其作品只能在一個平臺傳播，而且大平臺作品多，露出和商業變現的機會更難得。我們的優勢在于，首先有專業編輯提修改意見，做精細化運營;其次，我們會找各個平臺測試內容并幫作者發行，之后還會做各種形式的商業變現，我們更像是作家的經紀人。

記者：星際互娛IP運營的理念是什么？

張禮鏡：我們希望把作品不斷授權給不同的合作伙伴，不斷提升IP價值。這個模式跟漫威有點像，一說到漫威大家就會想到蜘蛛俠、美國隊長、綠巨人等大IP。這些形象是在漫威兩萬多部漫畫作品中沉淀下來的。同時，這些IP不是漫威自己開發成影視劇或動畫作品的，都是授權給不同公司。一個IP被改編的次數越多，對IP的賦能越大，漫威的收益就越大。在內容沒有成為真正的爆款IP之前，它只是一個故事，我們盡可能把這些故事授權給不同合作伙伴，制作成電影、游戲、動畫等不同形態的產品，持續為IP賦能。

記者：如何保證IP授權后產品的品質？

張禮鏡：我們沒辦法主導IP授權開發的產品質量，所以目前的合作模式是一次性收取授權費。授權一個IP，我們會收幾十萬元到上百萬元的授權費，一般授權期限是3-5年，授權期到了之后，我們還是會把IP收回來。

記者：受眾審美和市場變化很快，如何保證一個IP的活力和市場價值？

張禮鏡：內容產業有很大隨機性，很多當時不是很火的作品，過幾年又會火起來。像《三生三世十里桃花》，在2009年就寫出來了，中文在線全版權買斷，但作品過了好幾年才火，并創造了幾千萬元的收入。我們平臺上的作品，通常在幾個月至一年就能產生付費閱讀的收益。后面逐漸會出現一些爆款，再去孵化。如果在付費閱讀環節，用戶就不愿意付費，這個作品第一步就失敗了。我們平臺的作品成功率挺高的，作品在所有網站付費閱讀就可以收回成本，此外，還有其他收益。

記者：線下市場是IP產業鏈上的重要一環，在這方面，星際互娛有哪些布局和規劃？

張禮鏡：有幾個方向是我們在規劃的，比如結合VR等虛擬技術做線下場景體驗、中國動漫館、衍生周邊開發、國際會議交流等。2020年我們承辦了“悟空杯”中日韓青少年漫畫大賽。很多活動因為新冠肺炎疫情暫時沒辦法落地，但一直在規劃中。

記者：公司的營收結構是怎樣的？這兩年公司的整體營收情況如何？

張禮鏡：營收主要包括版權授權、付費閱讀、平臺廣告收益等。其中，版權授權約占70%，包括影視改編、游戲改編、密室逃脫、舞臺劇等各種授權形式產生的收益。公司整體營收一直保持增長，這兩年每年增長30%左右。2020年公司整體營收3.2億元，利潤8000萬元，今年預計利潤會突破1億元。

記者：公司的整體架構是什么樣的？有哪些核心部門？

張禮鏡：目前，我們在北京、重慶、南京、長沙、新疆等地都設立了全資子公司。公司成員100多人，其中60多人在北京。核心業務部門有小說部、版權部、漫畫部、技術部，公司有小說、漫畫平臺4個，50多個軟件著作權，有自主研發的開發技術引擎。同時，我們在韓國的首爾、順天、富川三座城市也設立了子公司，有20多個員工，主要負責國內小說和漫畫在當地的本土化創作和發行，實現中國文化的對外輸出。

記者：公司的技術部門主要做什么？

張禮鏡：我們有自己的網站，技術部門需要維護日常網站的運行，同時需要做一些開創性的技術積累，比如人工智能，它在廣告植入方面將發揮很大作用。我們的內容是海量的，同時，投放時間也是動態的。當我們要把一個產品植入漫畫作品中時，如果按照傳統方式，要把每個漫畫作品中涉及的產品一一替換，但如果有技術加持，可以把產品素材從后臺直接導入、自動替換，非常高效。

記者：星際互娛的企業愿景是什么？

張禮鏡：打造優質IP，承接文化使命，彰顯文化擔當。把中國的主流價值觀，通過民營企業靈活、創新的方式，在全球推廣出去。

（薛少林）