劇本殺：“游戲人生”的產業

趙一葦 張銳 張夢依 蔣澆

作為疫情期間逆勢崛起的新產業，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業的細分品類發展。

整整9個小時。2021年7月1日，上海一個密閉的房間里，從下午2點鐘到晚上11點，朱振宇擁有了另外一個身份。他不再是互聯網公司的程序員，而是清末的一位“肩負大義，為家國犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅。朱振宇與其他5位朋友沉浸在一個發生在清末至新中國成立前、歷經三代人的百年故事之中。

瞄準年輕人的劇本殺游戲，正在成為線下社交娛樂市場人氣飆升的品類，也點燃了新一波創業風潮。隨著線下門店以破竹之勢迅猛增長，相關的劇本寫手、發行商、裝修商、道具服裝商紛紛跟進，專門圍繞劇本殺的產業鏈已初具規模，等待著市場的繼續膨脹。

“游戲人生”

劇本殺又叫謀殺之謎，起初流行于歐美派對游戲。某種程度上，劇本殺是狼人殺游戲的“故事升級版”，更加依賴劇本質量和沉浸體驗。在懸疑推理劇情中，每個玩家拿著不同劇本，扮演不同的角色，演繹故事線，完成各自的劇情任務。而拿“好人”劇本的玩家們，需要通過調查推理找出拿了“兇手”劇本的玩家，還原出完整的故事真相。

在大多數創業者看來，年輕人追求新鮮刺激的體驗，而劇本殺線下門店似乎是一個低門檻、低成本、可以快速回本的生意，只需簡單改造場地就可以開店。因此，劇本殺吸引了大批創業者，國內劇本殺線下門店在去年短短一年內，就增至3萬家，相比2019年的1.2萬家同比增長150%。

最先感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。

按照劇本殺的創作發行流程，通常是由作者原創一個劇本，交由編輯或監制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見后再修改，最終定稿交由發行商印刷銷售。在收益結算上，作者可以拿到銷售額的20%-50%的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。

“全職的劇本殺作者，沒有一個不是薅光頭發式寫作的。”26歲的全職作者沉念說，最快的時候，他每天高強度寫作時間7小時以上，一周寫出一個劇本，即使順利走完全部流程，劇本發行出來也需要一個月以上。

“由于現在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個圈子生態。不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權成本較高。”沉念表示。

膨脹的產業鏈

作為疫情期間逆勢崛起的新產業，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業的細分品類發展。圍繞劇本殺游戲，已經衍生出創作、包裝、宣傳發行、開店指導、專業裝修、人員培訓、服裝道具等一系列專門業務。

“最近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司。”西安一家專門做劇本殺裝修的公司負責人高云表示：“劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進行。不同主題所需的裝修材料、裝修價格都不同。一個中等規模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20-40萬元，遠高于傳統桌游吧。”

不只是裝修，要想打造一個具備沉浸感體驗的劇本殺店，還需要根據主題準備相應的服裝、道具，幫助玩家更快“入戲”。“前幾年給影樓做服飾供應的店家，很多都開始轉型劇本殺服裝供應了。”江蘇一家專門做劇本殺服裝供應的商家表示。

除硬件服務商以外，為迅速壯大的劇本殺行業輸送專業人才的培訓機構也應運而生。

在一場劇本殺中，DM的作用至關重要，他們不僅是主持人，也同時擔任導演、裁判、公證人等多種身份，對于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關鍵劇情的連接人物。在實際市場中，一線城市劇本殺DM的薪資區間在4000-8000元/月，也屬于劇本殺類目下薪資最高的職位。

“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內按照經驗自行培養DM，既沒有嚴格篩選，也沒有專業指導，最終效果可能不盡如人意。DM的臨場發揮大概率決定一場游戲的玩家體驗，如果DM質量不好也會影響到這家店的口碑和留存。” 上海一家劇本殺運營和DM培訓機構負責人表示。

難賺錢的風口

“目前國內的劇本殺行業還很年輕，行業門檻低，競爭很無序，盲目開店、三個月倒閉的案例比比皆是。在現階段，入行需慎重，‘躺賺是不可能的。”一家知名劇本殺連鎖品牌負責人表示。

“今年春節后，劇本殺店迎來了淡季，而實景劇本殺店占地面積大，運營成本高，顧客留存率低，很難真正盈利。”28歲的劇本殺店老板顧源已經打算把上海黃浦區的一間劇本殺店轉讓出去了。顧源算了一筆賬，按照客單價268元/人，一場7人計算，每月至少需要營業15場才能勉強盈利。而像北京上海這樣的一線城市，劇本殺店的黃金時間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場都非常困難，幾乎不可能達到開場目標。

同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽，一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節奏慢、業余時間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。“正常經營下的月盈利不是大問題。”一位貴陽劇本殺店老板表示，“但現在新店越來越多，行業競爭越來越激烈。一年前，貴陽一個區域的劇本殺店只有三五家，現在已經有近20家了。”

“毫不夸張地說，現在每天都有新店開業，每天也都有店瀕臨倒閉。尤其是疫情后一線城市的客流恢復情況較差，現在已經有一些店鋪撐不住了。”一家知名劇本殺連鎖品牌負責人表示，“盡管行業還在起步階段，但第一輪洗牌已經開始了。”