臨沂：直播電商名城的崛起之路

蘇楓

新模式??“人人做直播，個個都帶貨”已經成為臨沂人掙錢的新模式。

“商都臨沂，直播名城”——這八個字現在遍布臨沂城的大街小巷，在公交車，在商場里，在路邊廣告牌，全民直播的熱浪迎著這個夏天，撲面而來。

臨沂，電商的“天選之城”。這個1200萬人口的城市，快手出貨量全國第一，其每天銷售出去的貨品數量，甚至超過了杭州和廣州。

“南義烏，北臨沂”

臨沂，地處長三角與京津冀兩大經濟圈結合點、中國東部南北大通道中心樞紐、亞歐大陸橋東部核心區域，是全國規模最大的專業批發市場集群和北方最大的物流集散中心，被授予“中國市場名城”“中國物流之都”榮譽稱號。臨沂在改革開放的過程中有了“北臨沂”的名聲。

“南義烏，北臨沂”，義烏是全球最大的小商品集散市場，臨沂是全國規模最大的專業批發市場集群，南北兩地的市場景氣程度，曾被視為中國商貿流通的晴雨表。

極大的出貨量和偏低的客單價，加上快速的物流，造就了現在臨沂電商的繁華景象。電商從業人員35萬多人，這意味著，每29個臨沂人中就有一名是從事電商行業的。

來自快手的數據顯示，目前臨沂注冊用戶853萬戶，位居全國地級市第一，商家號注冊量預計達15.7萬人次，也高居全國第一。

抖音方面數據也快速增長，臨沂人在抖音上現有注冊用戶600萬人，這個數字還在不斷刷新。現在，臨沂每天的快遞發單量達到150萬件以上。2020年臨沂全市快遞服務企業業務量累計完成8.8億件，其中發往市外快遞數量超過8億件，同比增長77.14%，居山東省第一位。

這一個個數據使得臨沂成為了與杭州、廣州齊名的“直播電商之都”。

各類直播培訓場場爆滿，直播小鎮、直播孵化基地隨處可見。

一夜之間，臨沂人抓住了掙錢的新模式：人人做直播，個個都帶貨。

巨大的數字在不停刷新老區人民的眼球：賣阿膠的利哥，一場直播的營業額高達3000萬;90后的徐小米，擁有數百人組成的直播團隊，獨占5萬平方米的直播場地……

因為電商的快速發展，臨沂還成為中國其他城市“朝圣”的對象。第一站，必到山東臨谷電商科技創新孵化園。

山東臨谷電商科技創新孵化園是在山東省新舊動能轉換重大工程實施規劃背景下，由山東蘭華集團股份有限公司投資打造的集短視頻直播電商、互聯網+、科技創新、創新創業、產業升級為一體的創新綜合園區。

自開業以來，臨谷電商科技創新孵化園聚集了60多家直播電商商家，而且多為全國直播電商的頭部商家，比如陶子家、超級丹等，他們的粉絲數從50多萬到1000多萬，日發單量從幾千件到數萬件，月銷售額破千萬。

直播電商強大的帶貨能力，吸引了臨沂批發市場大批商家的關注，商家紛紛來到園區學習了解觀摩頭部企業的運營經驗和園區的直播電商服務資源。

直播的全面爆發

臨沂直播電商的發展始于2017年，快速成長于2018年，全面爆發于2019年。

山東蘭華集團股份有限公司總資產80億元，被政府稱為臨沂市發展電商的“功臣企業”。

借力互聯網+，整合所屬各產業，蘭華集團形成了地產品加工園+傳統市場+會展+電商+現代科技物流“資源共享”的新型特色經營模式，為企業發展注入了新的活力，為地方經濟和臨沂商城國際化發展做出了積極的貢獻。

2013年，蘭華集團股份有限公司的總經理、蘭山商城國際商會副會長劉建開始組織傳統市場經理去阿里巴巴總部學習，鼓勵商戶開網店;2017年開始在各個園區設立免費的公共直播間，鼓勵傳統行業搞直播帶貨;2019年在電商爆發期，大量建設園區，旗下的齊魯E谷電商服務基地被評為國家級A類園區，臨沂市電子商務公共服務中心也落戶在齊魯E谷的一層。

今年7月份，《小康》雜志、中國小康網記者在臨沂采訪期間，“快手平臺服務中心”在齊魯E谷的A座成立，抖音也在臨沂專門設立了給主播們提供服務的“公共服務中心”，挖空心思要讓主播們快速“上量”。

數字是驚人的——在5月份粉絲節中，?超級丹當天銷售額突破2000萬元，陶子家銷售額突破3200萬元。眾多頭部直播電商企業的集聚，使得這里已發展為臨沂直播電商最大最成熟的集聚中心，成為全國直播電商發展的風向標。

蘭華集團股份有限公司總經理劉建對直播行業的分析是，“要成功，必須解決四個問題或四個需求：第一是培訓孵化;第二是供應鏈;第三是物流;第四是云倉。如果這些需求在一個直播基地都能滿足，臨沂直播便會從人貨場聚集的1.0模式、供應鏈扎堆的2.0模式，進入到品牌、源頭廠商、店銷、線上直播間為一體的3.0模式。”

不過，電商直播3.0模式的最終模樣，現在看來還是未知數;但是，商機是無限的。

電商領域的最大優勢

臨沂直播電商的發展歷經初始探索、快速發展、爆發增長三個階段。縱觀整個發展歷程，臨沂之所以能發展成為中國北方最大的短視頻直播電商基地，有其得天獨厚的發展優勢。

在電商方面，臨沂最大優勢是什么？

臨沂市政協副主席、臨沂商城管委會主任李宗濤作為臨沂電商發展的見證人和助推者，如此分析：

一是批發市場培養了大量的極具潛力的直播電商“準主播”。臨沂成熟的批發貿易市場培育了大量有豐富銷售經驗、熟悉貨品的商戶，他們是極具潛力的電商“準主播”。同時臨沂的快手滲透率極高，快手成為臨沂人的日常生活“標配”。

二是“市場名城”集聚了高性價比的產品。作為全國規模最大的專業批發市場集群和北方最大的物流集散中心，臨沂商城有123個專業批發市場，涵蓋27大類6萬個品種。臨沂的產品多數由產地直供，沒有層層中間商加價的渠道，銷售價格遠低于市場零售價，在電商直播中更具有競爭力。

三是“物流之都”提供了低成本、高周轉的物流保障。2019年，臨沂商貿服務型國家物流樞紐入選首批國家物流樞紐建設名單。被稱為“中國物流之都”的臨沂，物流價格比全國平均低30%。這降低了商戶的運營成本，讓商品價格更具競爭力。與此同時，便捷的物流提高了流通效率，減少商家庫存壓力，從而提升了利潤。

四是電商服務商逐步完善了服務體系。從產業園、傳統批發市場到服務商，直播基地運營商不斷在基礎網絡建設、供應鏈平臺布局、直播電商人才培訓、直播場景運營、快遞服務等各個方面進行優化，為直播商戶們的創新求變提供信息窗口與相關服務。

五是直播基地、直播先行者發揮了示范帶動效用。臨沂直播的發展出現了超級丹等網紅主播，主播的成功帶動了一批本地商戶積極參與電商直播，其中包括快速成長的服飾主播二婷、美妝主播阿聰、兒童用品主播二靜等。除主播之外，臨沂直播基地的運營模式也取得了很好的成績，形成了臨沂全民直播熱潮。

六是政府的支持與重視營造了良好的直播經濟發展環境。通過市區兩級密集出臺扶持政策，統籌區域資源、協調外部資源，帶動更多直播人員、第三方直播服務機構等加入到臨沂直播電商的發展中來，為臨沂直播電商的快速發展創造了良好環境。近年來，臨沂先后制定并印發《臨沂商城轉型升級發展與國家物流樞紐城市建設實施方案》《關于支持直播電商人才發展的十條措施》等市級文件，支持各區出臺了《蘭山區支持直播電商產業高質量發展的扶持激勵辦法（試行）》等區級政策，初步形成了市區兩級電商扶持政策體系，為臨沂電商發展創造了良好的政策發展環境。

李宗濤經過對電商行業的深入實踐研究，這樣總結“臨沂模式”：“以123個專業批發市場為基礎，以快手、抖音等直播機構為平臺，以30多萬名電商從業人員為主體，以優質低價的物流等服務體系為支撐，以優良的營商環境為保障的一個集聚創新、充滿活力、富有特色的新商業活動。”