璇子：從打造個人IP開啟新商業模式

石一

“一個人的人生中會有許多龐雜的人生故事，有意義的，沒有意義的，光明的，黑暗的，無趣的，散落的……從這些故事中撥開迷霧，形成清晰的個人定位，并努力實現它?！?/p>

專注于個人創業IP孵化的璇子，在定義何為個人價值時這樣說道，到今天，她已經擁有9年創業孵化經驗。

創業與反思

璇子的創業開始于2010年的春天，璇子為各大商學院提供整套的品牌營銷解決方案。經由不斷的口碑傳播，部分國內商學院成了她的客戶。因為在商學院圈里的積累，2012年璇子被邀請合伙創立了“創始人俱樂部”。這段創業歷程因為其他合伙人間的矛盾宣告結束，但那依然是一段光輝快樂的歲月，因為在俱樂部期間，璇子從會員身上深深體會到了什么是企業家精神。也是在那時，璇子常主動參與到項目的探討中，并且因為總能帶給項目別樹一幟的新思路，而得到了企業家們的廣泛認可，她清晰地意識到自己的一個天賦：創新思維。

離開俱樂部后，璇子于2015年加入了前華為高級副總裁正在籌建的新項目，一個是面向年輕人的創業孵化器—珊瑚群創新加速器。璇子作為運營合伙人，在業內率先開啟社群+創業營的方式，成立不到2年，珊瑚群就榮獲了深圳十佳創客空間的美譽，2016年更是脫穎而出成了騰訊眾創空間選中的唯一運營伙伴。

然而這段看起來光鮮亮麗的創業歷程背后依然充斥著各種摩擦，璇子越來越感覺不到成就和喜悅，2017年她決定重新開始。

由于前兩段創業歷程，璇子都是與男性創始人聯合創業。璇子有時會想，“或者我可以試試跟女性一起做個“小而美”的事。”2017年底，璇子與人合作推出一個兼具“顏值、口感和感情”的輕奢下午茶品牌，品牌一經推出就獲得了不錯的銷量和口碑。

只是新挑戰來得猝不及防，這一次由璇子打造的純女性創業團隊，因為在事業與家庭之間難以平衡而集中爆發了各種問題，最終項目在3個月后無疾而終。

又一次，璇子失敗了。

短暫沮喪后，璇子意識到，做成一件事似乎不取決于團隊人數、性別、背景，甚至不取決于賽道、時機、資源。越來越多人創業的沖動來自內心的需求，即通過創業去表達自我，通過創業去圓滿自我，通過創業去創造自我與世界的關系，創業能否做成很大程度取決于“個體的成長”。

當大多數人的商業理念還聚焦在實實在在的產品上，璇子已經敏感地洞察到了更特別的一些東西，她認為商業世界已經走向高感性化，品牌的特質與創始人的個人特質不可分割。她開始從自己出發研究新“個體”經濟。

新個體經濟崛起

2018年璇子開始有意識地塑造和輸出個人IP，慢慢的在圈子里有了一定影響力，越來越多的人找到璇子做個人的品牌業務。保險行業的大咖“賽美”就是她做的出色案例。

璇子認為，互聯網世界是一個網狀結構，每個人都是一個節點，一個醒目的身份才能更高效地進行連接，這就是個人IP，它代表著專業高度和商業價值。連接的節點越多，能量也就越大，新個體經濟應運而生，快速崛起。市場需求越來越碎片化，再普通的人也能貢獻出其獨特價值。

當然超級IP總是少數，而大多數人可以通過努力成為小IP，凱文·凱利很早就提出了1000個鐵桿粉理論：你只需要擁有1000名鐵桿粉絲，就可以提升產品銷量，提升收益。

“這就是時代擺在我們面前的每個人都有機會創造更大價值的‘人格紅利！”

璇子IP創業營

怎么才能真正打造IP，激活新個體經濟呢？璇子認為其中的關鍵在于科學系統的認知和方法。她表示未來的商業中，“人”比“產品”更加重要，她提到了《中庸》的一段話：唯天下至誠，為能盡其性;能盡其性，則能盡人之性。2019年璇子整理過往的積累，首創了一套完整的系統《個人創業IP六脈神劍》。

該系統首先幫助創業者發現個人特質，形成個人定位，再通過塑造個人品牌、新媒體引流，積累影響力，最后通過個人流量產品進行商業轉化、通過私域社群進行沉淀激活，從而實現個體經濟的商業閉環。

璇子說，如果把商業比作烹飪，IP就是烹飪過程中的那一勺靈魂高湯，瞬間提味，形成“感性的競爭力”。

基于這套體系，璇子打造了璇子IP創業營，這是一家專注于IP賦能的創業孵化社群，致力于幫助創始人找到成長內核，打造核心競爭力。截止今天，創業營孵化的學員已超過2000人，擁有會員10000多人。

創業營設有線上線下課程，微咨詢和私董會。“線下課程里面，有40%的時間關于認知提升，30%的時間直接做方案，還有30%的時間是路演?！苯刂鼓壳埃@個2天的線下課《個人創業IP孵化營》已成功開辦21期，學員涵蓋了原五芳齋的總經理、一汽的首席設計師、國家隊高爾夫教練、原沃爾瑪的亞洲區HRD、IBM等。

小的個人IP是能夠發光發熱的，但是互聯網是一個網狀結構，里面有很多節點，你連接的節點越多，能量也就越大。所以小的IP個體要聚集在一起，構成IP生態，抱團發光發熱。

為什么璇子把IP創業營定位是“社群”？

璇子認為，未來每個個體都可以通過打造IP發光發熱，一群個體聚集起來就構成一個生機勃勃的生態?；ハ嗉ぐl，相互抱團。而社群正是把無數個個體鏈接起來的最佳場域。她表示，IP營的價值就在于它圍繞一群價值觀相同的人，去創造高價值交換。正因為相互之間可以產生的價值鏈接非常多，IP營也就可以爆發出巨大能量。

IP創業營自創立到今天一直廣受歡迎，璇子也收到了混沌大學、清華深圳研究院、大灣區女性創業論壇等的邀請，僅2019一年就做了50多場公益分享。璇子認為創業營的成功在于三大差異點。其一是擁有一套原創的完整科學體系，其二是實現了個人成長和商業變現的融合，其三是堅守長期主義不跟風。

“外面有很多課程，把人教得很浮躁。我覺得新個體經濟重要的是創造出一些讓人變得更美好的東西。建議大家都能盡早開始對‘個體的探索。”