鴻星爾克總裁吳榮照：曾淋過大雨，想為人撐傘

肖婷婷

“衡量一個人成功的標準，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力。”

一個低調的國產品牌鴻星爾克，因為一個善舉，被無數網友強勢送上了熱搜。網友們紛紛評論“感覺都快要倒閉了，仍然硬捐5000萬。”民族企業勒緊褲腰帶也要捐錢捐物這一義舉感動了無數網友。

在被夸上熱搜后，超過百萬的網友們涌到直播間，這大陣仗讓鴻星爾克的主播都感到不可思議。

誰也沒想到，大半夜被叫醒的鴻星爾克總裁吳榮照騎著自行車來到了直播間，靦腆的表情，用一口不太流利的普通話呼吁網友們要理性消費。但架不住大家既可愛又直白的愛，反而被“懟”了一句：“我們就是要野性消費，你發不發貨都無所謂，我們只管下單！”

企業有義，網友有情，這一幕真的讓人非常感動，中國人民從來都是愛憎分明的，對砸鍋賣鐵的愛心國貨，大家都是盡己所能幫助自己的同胞，用網友的話說就是：“你敢拿出所有家當贈與國家，十幾億中國人就敢讓你東山再起！”

這不，僅一天的時間鴻星爾克銷量超54倍，銷售額將近一億元。

低調，親民，接地氣，這是很多網友對吳榮照的第一印象。可是，吳榮照何許人也，他到底經歷了什么？為什么鴻星爾克會面臨破產，甚至有銷聲匿跡的可能？

“鞋二代”的創業

清瘦、儒雅、簡單的穿著，一身都是自家品牌的行頭，腳上是一雙100多元的自家品牌鞋。這是吳榮照亮相直播間時給大家的第一印象。

他是一位地地道道的閩商，1977年，出生在福建省晉江市。他還有一個哥哥，名叫吳榮光。

晉江人敢闖敢干，在改革之初，名聲在外，搞作坊，開工廠，涌現出了很多民營企業家，吳榮照的父親吳漢杰也是其中一位。

以做鞋子起家的吳父在當地的口碑不錯，做出來的鞋子耐穿，耐磨，品質有保障，漸漸地就在當地建起了制鞋廠。閑暇時，吳父喜歡帶著兩個孩子到工廠轉轉，大概他也沒想到，兩個孩子就這樣和鞋子結下了不解之緣。

家族企業越做越大，分店越開越多。吳父也很注重兩個孩子的培養，將大兒子吳榮光送進了沈陽設計學院，主修運動鞋設計，畢業之后，吳榮光就回到父親的鞋廠，幫忙打理家族產業。

1995年，吳榮照考上了國家重點高校福州大學，開始攻讀經濟專業，同時還兼修法律方面的知識，在畢業之前，成功拿下了法律學士學位。大學畢業后，吳榮照前往澳大利亞麥考瑞大學攻讀國際貿易碩士，僅僅用了一年多的時間就學完了原本需要兩年才完成的學業，拿到了學位。

2000年，吳父帶著25歲的大兒子吳榮光一手創建了“鴻星爾克”，可開局并不順利，當時國內的龍頭企業已經發展成熟，完成了原始積累，只有鴻星爾克還處于起步期，艱難程度，可想而知。

2003年，吳榮照學成歸來，父親退出，整個家族企業，就靠哥兒倆撐起來。初見弟弟，哥哥就給他打了“預防針”：你要有心理準備。那時，300多萬元應收賬款、幾十萬元現金及一倉庫的外貿庫存是“鴻星爾克”的全部資產，企業還背負著一千多萬元的銀行負債。

創業的艱辛，只有身處其中的人才知道。吳榮照從國外學習的先進理念，這時候派上了用場。

實業難做，但既然要做，就要爭做第一！鴻星爾克不惜重金聘請香港明星陳小春做品牌代言人。憑借一句”To Be No.1”的口號，讓原本名不見經傳的鴻星爾克在眾多體育用品品牌中脫穎而出，火遍大江南北。

幾遇危機 奮力轉型

2003年，學成歸國的吳榮照正式進入鴻星體育。原本準備開始大施拳腳，可卻沒有一絲絲防備，一場突如其來的臺風席卷了鴻星爾克的倉庫。一時之間，所有要交貨的鞋全泡了水，生產線也被沖毀大半。

這段深刻的記憶，也就是今天吳榮照在捐款后說的：“可能是因為淋過雨，所以想要為別人撐傘。”

2005年，吳榮照提出想讓鴻星爾克上市，可是父親吳漢杰卻擔心企業一旦上市，會失去對企業的控制權。吳榮照耐心地開導父親：“如果上市能讓企業做大做強，并成為百年企業，就算是失去控制權也值得。”

最終在兩兄弟的努力下，2005年11月14日，一只叫“中國鴻星”的股票，在新加坡成功上市，并成為國內體育用品首家上市的企業。

在突破了上市門檻后，鴻星爾克開展了品牌升級運動，吳榮照憑借強悍的能力使得鴻星爾克完成了由大眾體育品牌到專業體育品牌的轉型。

到了2007年，吳榮照正式從哥哥手中接過鴻星爾克總裁一職，吳榮光改為擔任董事會主席一職。

此后的幾年，吳榮照一路磕磕絆絆地走過來，也曾經陷入像其他國產運動品牌一樣的問題，比如款式老舊、千篇一律。

隨著電商時代的到來，線下實體店被沖擊，好在吳榮照都能及時做出反應，打通線上與線下的壁壘，成功進行了轉型升級。

可是，2015年一場大火讓鴻星爾克接近倒閉的邊緣。吳榮照后來回憶起這段經歷：“當時最難的時候手上的現金流還不夠支撐一個禮拜。”面對這樣的難關，他們依然咬牙支撐，沒賣一聲慘，連公司官方的“大事件”中，都沒記錄這一年的大火。

然而，2016年卻成為了這支老牌企業最后的高光時刻。這一年，里約奧運會舉辦，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團。之后，無論吳榮照再怎么努力，年輕人的目光都不再放在鴻星爾克鞋子上。他們開始熱衷阿迪達斯、耐克、特步，甚至是李寧，一雙限量版的新潮運動鞋價格更是令鴻星爾克望塵莫及。

隨著互聯網的崛起，國外產品的涌入，加上設計上的難跟潮流，鴻星爾克漸漸淡出了人們的視線。也許正如某網友說的那樣：產品款式設計已經不太討當下消費主體的喜歡。這一點，也得到了吳榮照的認可。“產品熱賣，單靠產品力還不夠，必須用年輕人喜歡的方式和渠道進行宣傳營銷。”這是吳榮照調研思索后找到的答案。

“衡量一個人成功的標準，不是看他站在頂峰的高度，而是看他從高峰跌到谷底的反彈力。”曾經的吳榮照不愿意打廣告，因為他要把所有的錢，都用來研發產品;而如今的吳榮照已經不需要再打任何廣告。因為人心才是世界上最無價的產品。畢竟，得人心者得市場。

資料來源：新華網、騰訊網、搜狐網、《品牌閩商》