歌莉婭打造超級性價比，傳遞“誠”的精神

2020被稱為零售業的寒冬，但不少品牌仍保持著正向增長。我們所關注的品牌中更有逆行者——在疫情期間大刀闊斧地拓展市場份額，如歌莉婭女裝，2020年全年在全國高端購物中心開出30多家千平大型主題店，今年還會加快拓展步伐。

2017年，GLORIA歌莉婭首次提出了“誠衣”概念，用高品質面輔料、誠意的設計工藝，以誠實的價格讓更多的消費者，用更少的支出享受更好的衣著品質。2017—2020年歌莉婭曾多次升級服飾品質，并同步調整定價策略、降低零售標價。2021年2月12日（大年初一），歌莉婭再度宣布：在不提升零售價的基礎上，新老會員享受新款8折的優惠。且掃碼注冊就能免費成為終身會員，鼓勵更多消費者加入到高性價比+高品質服飾的陣營中來。

據悉這個策略也并非來自價格戰，而是企業通過對各環節的有效管理，控制運營成本。在提升品質與服務的同時，將利潤讓渡給消費者，以更積極的方式滲透大眾消費市場，這是一個良性循環的經營策略。企業新的定價策略，不僅要考慮價格定位、產品定位、品牌定位，還要考慮消費者的心理預期。歌莉婭也將長期實行“三高”策略——高配比的服務、高品質的面料、高性價比的產品，努力貼近消費者心中的“值得”，將“誠”的精神傳遞給更多消費者。（羅欣桐）