蔡文勝：超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的

美圖秀秀董事長

創(chuàng)業(yè)，多數(shù)是漫長的煎熬

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人，去一個未知的地方，干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前想清楚所有事情。即便你已經(jīng)想清楚，一旦開始做，也會發(fā)生很多變化。所謂“槍聲一響，預(yù)案作廢”。絕大多數(shù)公司成功時的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。

創(chuàng)業(yè)者需要在前進的過程中根據(jù)市場的情況以及消費者的反應(yīng)，甚至是競爭對手的動態(tài)隨機應(yīng)變。創(chuàng)業(yè)的這種特性，決定了創(chuàng)業(yè)之路開始容易，過程很難，收場更難。煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。

十幾年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15-20年奮斗，后來有了風(fēng)險投資，七八年時間甚至三四年就可以成就一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5-8年、每周7×12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成。

我的朋友申音是《創(chuàng)業(yè)家》雜志的主編，是個非常有思想的人，后來他離職創(chuàng)業(yè)。開始創(chuàng)業(yè)前，他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high很容易，讓心定很難。開口向朋友要幫助簡單，不辜負信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日。”

這才是創(chuàng)業(yè)者典型的寫照。

越優(yōu)秀的人機會成本越高

經(jīng)常有媒體問我，最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么？我的回答是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”。

據(jù)我觀察，超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的。他們在開始創(chuàng)業(yè)之前，其實并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來怎樣的改變。他們僅憑滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始了，從此踏上一個漫長、充滿變數(shù)、迷茫、經(jīng)常感到無助的長征。煎熬的長征。

對大多數(shù)人而言，選擇一個適合自己的公司、適合自己的崗位去打工是正途，也是個人價值發(fā)揮的最佳途徑。如果選擇創(chuàng)業(yè)，很可能會陷入以己之短參與競爭的困境，甚至?xí)Я俗约旱穆殬I(yè)生涯。

開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測算自己的機會成本。通常想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而，越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，放棄的東西就越多。如果以創(chuàng)業(yè)的勁頭去打工，很多人可能會迅速成為出色的員工甚至中高層管理者。一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就會陷入一場持久的苦戰(zhàn)，從最低點開始爬坡，單打獨斗。

當然，一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質(zhì)及精神收獲也是打工永遠不可能達到的。

為什么成功企業(yè)家工作強度依然很大

“沒有人能隨隨便便成功”。周鴻祎也曾講過，每個創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象，未來自己準備用幾年時間取得成功，甚至超越成功者時，都應(yīng)該冷靜下來，捫心自問：我是否已做好準備，把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍，甚至加倍？

我常常開玩笑，每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。打工時，你的生活是生活，工作是工作。一旦開始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”。對于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡直是“合三為一”了。

俗話說，開門七件事，“柴米油鹽醬醋茶”。創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼，就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力。做得順時，你希望跑得更快;做得不順時，你希望盡快走出困境。總之，你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情。壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

我相信，每個創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無數(shù)個從夢中驚醒，抓起筆記錄下一個閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。

我一度非常好奇，為什么很多已經(jīng)把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家，工作強度依然很大，甚至壓力比我還大？有一次，聯(lián)想控股董事長寧旻告訴我，其實成功者是“人在江湖身不由己”。因為他每前進一步，都要調(diào)動很多資源。例如他們會給部下許諾更大的舞臺、更多的收入，會給合作伙伴承諾合理的回報，甚至?xí)蛏霞壷鞴軉挝涣⑾萝娏顮睢裕麄兏静豢赡芡Ｏ聛恚坏┩Ｏ聛恚械某兄Z就兌現(xiàn)不了了，所有人的期望就會變成失望。

創(chuàng)業(yè)者永遠停不下來，也永遠不能停下。

創(chuàng)業(yè)者，要給所有人交代

創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事。一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去。創(chuàng)業(yè)涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

為了解決困難，你會動用所有可能動用的關(guān)系來幫忙，從借錢到借力，周而復(fù)始。在公司里，所有人都可以找到上級主管說，“我盡力了，能力有限，請求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說這句話。所有事情你都無可逃避，你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你做決策，每個決策都可能影響公司的生死存亡。很多時候，你沒辦法和下屬商量，沒辦法和股東商量，你必須自己做決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，你必須給下屬信心。越是艱難時刻，下屬越寄希望于你。很多時候，創(chuàng)業(yè)者真得打腫臉充胖子。你不可以顯示自己的軟弱和無助，你甚至必須隨時表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勵。這樣你們才有可能繼續(xù)堅持下去。

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)

在我看來，人可以分為兩類：俠客型和團隊型。俠客型的人喜歡單打獨斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作。團隊型的人適合在一個團隊中工作。其中約1%的人是領(lǐng)袖型，9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團隊，而90%的人只適合做群眾。領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。

打工成功者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低。因為創(chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力，其實并沒有他們自以為的那么強。在大企業(yè)里工作，尤其在外企工作，掌握流程基本就可以了，凡事都有相關(guān)部門支持。所以，實際上你做出的成績并非拜你的才能所賜，更多是系統(tǒng)導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身后那個強大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個公司那個職務(wù)，你可能什么也不是。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工者完全不同。打工只要干好你那個環(huán)節(jié)就好，創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。

最后，打工者往往缺乏過程感，即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時也常犯。

過去的成功帶給他們非常好的自我感覺，認為自己能力很強，認為手中的資源很多，不屑于細節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的，如果調(diào)整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。

我有一個朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后，因為表現(xiàn)出色被派到美國總部，也做得很好。2005年，他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細的商業(yè)計劃書，也有投資人愿意投資300萬美元。

于是他回國考察市場，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做。因為我了解他的能力，他是一個舞臺越正規(guī)才越能發(fā)揮的人。

我告訴他，一旦回國開始創(chuàng)業(yè)，將要面對的環(huán)境是他完全不熟悉的，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦開始創(chuàng)業(yè)，用上了投資人的錢，你就背負上了巨大的責(zé)任，會讓自己陷入泥潭中掙扎的境況。

他聽取了我的建議。幾年以后我們再見面時他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到另一家著名的國際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)，這些特質(zhì)很大程度上是天生的。

我和薛蠻子及雷軍曾不約而同地談到一個話題：“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？”如果你的答案是肯定的，那你就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，你就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是有共性的。有一次我和雷軍談起營銷，他說他以前當金山總裁時，為了研究軟件的營銷，在日本曾用一天時間站在人家軟件店里，研究產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告該怎么做。現(xiàn)在做的小米手機更是如此。

類似的事情我也做過。大學(xué)畢業(yè)后，我進入四達集團公關(guān)部，集團要求我們?yōu)橐粋€教育項目做營銷方案，當時全部門沒有人會。我花了一筆錢跟4A公司的策劃總監(jiān)買了對方一個廢棄的營銷方案，從方案的結(jié)構(gòu)、思路、邏輯上分析，硬從一個廢棄的方案之中反向?qū)W習(xí)到了如何策劃營銷。

柳傳志講過，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備4個素質(zhì)：目標高遠，意志堅定;心胸開闊，情商要高;企業(yè)利益放第一位;學(xué)習(xí)能力強，愛學(xué)習(xí)而且會學(xué)習(xí)。

我認為創(chuàng)業(yè)者需要具備4個素質(zhì)：事業(yè)心，是否把企業(yè)當命根子來做;眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠，具備比別人更高的境界和眼光;心理素質(zhì)，能否百折不撓、處變不驚;學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時復(fù)盤的習(xí)慣。

當然，作為一個領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

畢業(yè)進入大公司接受正規(guī)化職業(yè)訓(xùn)練非常必要

試想，一個大學(xué)生如果連工作都競爭不到卻要去創(chuàng)業(yè)，這和讓一個盲人去騎瞎馬有什么區(qū)別？我認為，如果大學(xué)生剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，會直接降低自己的社會交往層次，導(dǎo)致缺失很多經(jīng)驗和知識，這個過程是不可逆的。

除非是極個別的天才，否則對于絕大多數(shù)大學(xué)生而言，畢業(yè)進入一家大公司接受正規(guī)化的職業(yè)訓(xùn)練非常必要。如果經(jīng)過一兩年的訓(xùn)練再出來創(chuàng)業(yè)，在管理經(jīng)驗、人脈和眼界上都有好處。

我回想自己的經(jīng)歷，比較遺憾的是未曾在大公司打過工，導(dǎo)致很多管理方式需要自己去悟，去偷師學(xué)藝。雖也有所成就，但畢竟走了很多彎路。

最理想的職業(yè)道路是，走出校門進入大公司工作兩到三年，然后進入小公司或者去創(chuàng)業(yè)。我不贊成在大公司待太久，待5年以上人基本就廢了，眼高手低，成了溫室里的小白鼠，生存能力退化，卻又自視清高。這樣的人一旦離開大公司的環(huán)境，身上的品牌光環(huán)去掉之后，會頓顯能力缺失，要跌跟頭。