維尼健康：差異化高品質濕巾定制商
——訪維尼健康（深圳）股份有限公司石萬明副總經理

孫靜/文

維尼健康（深圳）股份有限公司聚焦于濕巾品類的深度研發、智能制造。歷經17年發展，公司現有自動化生產設備40余臺，濕巾年產能超20億片。2020年公司實現銷售收入近2.6億元。

多年來，維尼健康一直致力于濕巾品類的ODM/OEM生產，較少在公開場合展示企業實力，2021年5月，維尼健康亮相CIDPEX南京生活用紙展，從幕后走向臺前，只為更好地服務國內外優秀品牌商。

《生活用紙》雜志記者在展會現場采訪了該公司石萬明副總經理，以下為石總對濕巾行業未來發展趨勢的看法及維尼健康對ODM+服務的詮釋。

據石總介紹，維尼公司從成立之初就專注于濕巾行業，并確立了ODM/OEM的經營模式，17年來已積累服務了全棉時代、潔柔、清風、舒客寶貝、GAMA、MUNCHKIN等國內外眾多優秀品牌商。

ODM+五維一體強化落地

17年來，維尼公司持續迭代核心工藝、構建技術壁壘，在2021年以 ODM+五維一體模式為優秀品牌商提供差異化高品質濕巾定制服務，具體表現為：1.市場調研；2.新品研發；3.營銷提案；4.智能制造；5.運營推廣，將多維度參與品牌商的濕巾品類布局，助力品牌商夯實濕巾類目的基礎，提升品牌商的用戶滿意度。

石總說：“從公司內部來說，ODM+是提升團隊對品牌商的服務能力，更聚焦于數據化，結合大數據與品牌商定位而制定的落地性全案，而非僅停留在產品表象。有時候，很多品牌商在運營時，對自身存在的問題是當局者迷，而我們作為外圍的合作商可能看得更清晰，我們會為品牌商做濕巾行業的垂直建議。”

維尼健康在17年的智能制造中，一直服務于英國、日本、中國品牌商，擁有豐富經驗且贏得品牌商信任。石總表示：“在與品牌商合作過程中，我們獲益良多，自身也在持續成長，從團隊人才體系搭建到智能自動化設備優化，均得到了長足進步，借此對優秀品牌商們表示感恩與感謝。”

“聚焦濕巾”初心不改

維尼公司在多年的發展過程中從未涉及其他行業和品類，而是高度聚焦濕巾行業，不斷做精做專做細，在技術研發、智能化生產、質量控制等方面形成了自身獨特的競爭優勢，為差異化定制、高品質交付保駕護航。目前公司聚焦于醫療消毒、嬰兒、個人護理、家居清潔四大系列濕巾產品。

公司已實現濕巾生產制造的自動化、信息化、智能化，在多個生產環節以高精度機械替代了人工操作，從配液到封包的全生產流程實現線上管理，對產能、耗能、問題報警等方面的數據進行采集、實時監測并存儲，在發現生產問題時可進行追溯和分析，使公司在增效、品控、運營等環節全面提升。

截至2021年，公司已取得中國及歐美市場的多項資質認證，包括 ISO13485 醫療器械質量管理體系認證、ISO9001 質量管理體系認證、ISO22716和美國GMPC 化妝品良好操作規范體系認證、消毒產品生產企業衛生許可等。

隨著公司業務的發展，維尼健康著手布局新的現代化生產基地，2017年啟動湖北黃岡工廠的建設，到今年基礎設施已全部落成。2021年，順德工廠也在籌備建設中。

研發為本掌握核心技術

維尼健康一直高度重視產品研發，目前已掌握了“嬰童溫和無刺激濕巾配方技術”、“新型高效殺菌殺毒配方技術”等十余項核心技術，積累了 300 余種針對不同客戶特點及需求的專業濕巾配方，并廣泛應用于生產實踐中，使產品更具有市場競爭力。公司共計獲得 2 項發明專利和 18 項實用新型專利。

石總說：“我們與品牌商、上游供應商及國內知名高校建立了長期的合作關系，為技術研發提供了雄厚的實力支撐。如與 GAMA 研發中心、蘇州龍沙化工有限公司技術研發服務中心、德國舒美有限公司亞太技術中心等機構建立了長期交流合作關系，與鄭州大學等高等院校建立了產學研合作關系。”公司通過濕巾配方的創新，滿足了醫用及消毒領域客戶高效消毒滅菌、病患護理的產品需求；為嬰兒用品領域客戶提供溫和、天然無刺激的濕巾產品；通過包裝設計的創新，靈活調整包裝形態、抽取方式，提供便捷、實用的用戶體驗。

而關于行業趨勢，石總則認為，產品功能多元化和材料天然化必然是大勢所趨。

●產品功能多元化

目前，濕巾品類在歐美發達國家已經有成熟的產品分類和固定的應用場景，在國內則處于普及和細分發展的階段，通用濕巾和嬰兒濕巾已擁有一定的市場基礎，其他功能性濕巾存在巨大機會。隨著中國國力增強，消費者生活方式、消費結構轉變，具有使用便捷性的產品品類，如廚房濕巾、地板清潔濕巾、擦鞋濕巾、屏幕清潔濕巾、寵物濕巾、廁用濕巾、護理濕巾等等，都將快速擴張。

●材料天然化

濕巾作為直接與人體肌膚接觸的產品，其安全性一直備受關注，尤其是嬰兒濕巾的安全性更是消費者關注的重點，這也推動市場使用更為安全、親膚的濕巾藥液配方及天然材料。同時，隨著限塑令等相關環保法規的日趨嚴格，可降解、可再生材料的需求不斷增加，而天然材料在這方面具有得天獨厚的優勢。

維尼健康正在朝著這兩個方面努力，石總說：“對于功能性濕巾，現在的消費者越來越專業，更理智，更關注實際效果。從數據看，真正有功能的、能達到消費者預期的濕巾，銷量都很好。也有些產品宣稱的功能可能只是停留在一個概念上，并沒有達到消費者的期望。我相信，通過行業的努力，把研發做到前面，一定能打造出讓用戶滿意的產品。”

維尼健康一直致力于可降解材料和產品的深度研發。石總說：“我們和材料供應商之間的連接是比較緊密的，我們根據使用場景或者使用功能定制相應的材料，用不同材料做出不同產品，服務于我們的客戶，這才是真正的定制化。”

未來，維尼健康將繼續夯實“差異化高品質濕巾定制商”的價值觀，聚焦濕巾品類整體解決方案，助力全球品牌商提升品牌價值，致力于成為國際領先的濕巾研發型智能制造企業，最終實現為用戶提供更安全、健康、環保、個性化產品的目標。