我國中小企業營銷現狀分析及策略

楊旭 郝兆輝

摘要：本文將就我國的中小企業的市場營銷展開探討，首先闡述對于中小企業 而言，市場營銷的重要性、作用以及意義，之后接受現下我國中小企業市場營銷的現狀，最后提出相應的解決對策。

關鍵詞：中小企業;營銷現狀;對策

引言

我國經濟以市場經濟為主體，而市場經濟雖然處于大企業和政 府的宏觀調控之下，其主體仍為廣泛存在的、活躍的中小企業，因此，中小企業能否健康發展、能否促進增加經濟活力，是我國經濟發 展需要注意的重要問題。而廣泛存在于我國中小企業之中且造成損 害較為嚴重的問題就是市場營銷問題。我國中小企業由于本小利薄，往往沒有專業的營銷團隊，先進的營銷理念、與時俱進的營銷手段等等，這些短板導致中小企業的發展受到限制，出現產品賣不出 與質量相符合銷量的現象，極大地影響中小企業的生存發展。

2中小企業營銷簡介

（1）中小企業營銷的必要性。現代企業的市場營銷活動并不是簡簡單單的做廣告或者說推銷，現代企業的市場營銷要求企業充分 認識自身的情況，通過與客戶的良好溝通以及自身收集到的信息總 結市場的需要，在這個基礎上進行定價，做出直銷、促銷、分銷等適應形勢的經營決策。這個過程中，企業對自身能力的認識，對市場需求的了解，對產品的定位，與客戶的溝通，都起著至關重要的作用，在很大程度上影響著該企業經營的成功與否。

（2）中小企業營銷的作用。營銷的作用主要體現在以下幾個方面：1將生產與消費統一起來。由于社會的體量巨大，消息傳遞的速 度緩慢。體現在生產與消費之間，就形成了酒香卻因巷子深而難以 賣出的局面。因此，企業一定要注意營銷，力爭將自身產品的信息盡 可能快的傳達給盡可能多的目標用戶，滿足消費者需求的同時，取 得企業自身的發展壯大，實現生產與消費的有機統一。2品牌價值 的建立。由于市場競爭的廣泛存在，消費者在選擇商品時，往往會選 擇信得過的品牌，即使這些品牌的價格比同類產品貴一些。這是因 為商品在市場中是有品牌的附加價值的。企業可以通過營銷建立自 家品牌的附加價值，從而獲取更多的經濟效益。

3 中小企業營銷現狀

（1）營銷觀念落后。目前，大多數中小企業由于對營銷不夠重視，其營銷觀念往往是陳舊、僵化的。中小企業不了解營銷是企業經 營的組成部分并且是相當重要的所在，往往采取一刀切的管理模式：給相關的工作人員下達一個硬性的、未經過市場調查的硬性指標，或者嚴格的規章制度以要求營銷人員盡可能多的進行工作。這樣的營銷理念缺乏對自身的定位，缺乏對市場和客戶的調研，外在的呈現就是目標市場模糊，自身優勢不突出，并且容易面對激烈的同行競爭，嚴重影響企業的發展壯大。并且，這樣的營銷理念一味地 要求銷售業績，完全沒有考慮到自身品牌的建立，削弱企業長期發展的潛力，不利于企業的長遠發展。最后，在現代化的今天，營銷手 段層出不窮，落后的營銷理念必然導致落后的營銷手段，往往采取傳統隨機性的直銷和訂單營銷策略，忽視了更加有效，成本更低，客戶體驗更好的創新型營銷方式，如品牌營銷、體驗營銷、網絡營銷等。可以說，中小企業落后的營銷理念不僅會導致營銷活動的低效，還極大地浪費了企業的營銷資源。

2）營銷方向問題。營銷方向問題主要是指企業在投入生產前， 先對相關市場展開調研，調查同類產品的性價比，客戶的需求，市場 的導向，最終確定自身的目標用戶，從而保證自己的產品有強烈的 針對性，以獲得足夠的競爭力。而中小企業往往并不注重營銷的方向問題，常見的情況是在未經市場調查，僅憑管理層的大致印象就 做出企業的經營決定，在營銷時，也不注意細分市場，找不準產品定位，導致營銷效果不好，企業為了達到預期的效果，只好在營銷上投入更多資金，形成事倍功半的局面。不僅如此，若是營銷效果太差或者是企業抗風險能力不足，產品一旦積壓，企業的資金周轉困難，就只能大幅降價甚至賠本賣出產品，非但不能盈利，反而有虧本乃至 破產的風險。綜上，中小企業在進行市場營銷時，一定要提前做好市 場調查，深入了解產品目標消費人群的主要獲取信息渠道、喜好、消 費能力等等信息，爭取做到花費少量的營銷資源，達到最好的營銷效果

4中小企業營銷對策

（1）構建完善的營銷管理機制。營銷管理機制是企業營銷理念的體現，也是企業營銷活動的基石。一個完善的營銷管理機制能夠 激發營銷人員的工作熱情，吸引更多的高素質營銷人才，為企業制定更得當的營銷策略并堅決有力的實施。而且，對于中小企業而言，完善的營銷管理機制不僅是極為重要的，還是極為缺少的，構建完 善的營銷管理機制迫在眉睫。要構建一個完善的營銷管理機制，企業的管理層要應用科學先進的營銷理念，確保整個體系做到科學、合理、規范。以營銷管理中最廣泛存在的考核來說，以往的考核直指業績，將業務能力與業績掛鉤，全然不管客戶基礎如何，產品是否適合市場等等影響極大的客觀因素，這樣的考評方式對企業人才的整體發展是極為不利的。因此，企業應在考核中加入銷售增長率、客戶開發情況、客戶滿意狀況等方面，多層次，多角度考察營銷戰略的效 果，調動營銷人員的積極性，建立一個更完善，更科學的營銷管理機 制。

2）優化營銷策略。營銷的根本目的是為企業獲取更多的利潤，但是營銷的策略卻有很多種：主打性價比以增加銷售量、主打品味 格調以增加產品附加價值、精準定位目標消費者以避免競爭等等。相比較于大型企業，小企業的資金鏈更加脆弱，可投入營銷的資金 相對較少，自身的身纏能力也有限，這三點要求中小企業在設計營 銷策略時，除了要考慮市場的需求，還需要考慮產品、產品質量、銷售渠道、促銷等方面內容，以保證自己有足夠的資金和資源投入生產活動。總體來說，中小企業的營銷風險相對較大一些，因此，中小企業在制定營銷策略時，一定要綜合考量，以市場為導向，找到精準的產品定位，打出自己的特色，力求做到生產與市場相合。

5結束語

我國的中小企業對營銷還不夠重視，營銷理念較為落后，營銷 體系也并未健全，營銷人才也是不足，這些問題導致我國中小企業 在營銷上存在著許多問題，拖慢了中小企業發展壯大的腳步。但只 要相關企業重視營銷問題，更新營銷理念，構建完善營銷管理機制， 培養營銷人才，采用適當的營銷策略，一定能發揮自身的潛力，在日 趨激烈的市場競爭中掙得一席之地，為中國經濟發展添磚加瓦。

參考文獻

[1]王靜.我國中小企業網絡營銷策略研究[D].河南大學，2014.

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[3]田中良.中小企業網絡營銷策略研究[D].北京郵電大學，2010.

指導老師：郝兆輝 山東協和學院

山東協和學院 山東濟南 250200