淺談市場營銷觀念轉變對企業管理的影響

陳悅

摘要：隨著改革開放以來市場經濟的不斷發展，中國市場迎來了前所未有的繁榮。在市場深入發展的過程中，營銷觀念也發生了巨大的變革。企業只有更好的掌握了市場營銷的內涵，才能夠對企業未來的發展奠定良好的基礎。因此，本文就是根據這方面進行研究和調查的，通過理論的研究為企業更好的發展提供強大的動力。

關鍵詞：市場營銷;觀念轉變;企業管理;影響及對策

互聯網的不斷發展，使得新媒體時代也面臨前所未有的變革。企業市場營銷觀念的轉變也會間接受到互聯網新媒體時代的影響，企業若是想在激烈的競爭中生存下來，必須適應新的營銷理念，做出正確的內部改革。

1、市場營銷面臨的環境問題

1.1新媒體時代環境

隨著我國科學技術的不斷發展，我國各行各業都逐漸向網絡技術拓展，運用網絡技術來強化自己企業的發展。在當今時代，各種網站和網絡交流平臺漸趨流行，網絡傳播具有傳播速度快、內容豐富的特點，在以網絡為發展的背景下，給市場營銷帶來了以下幾點影響：第一，在網絡傳播時代的背景下，運用網絡技術進行產品的宣傳，宣傳方式多種多樣，并且在此基礎上對宣傳方式進行創新，也對傳播渠道進行不斷的擴展，自然而然為產品間接的銷售得到了新的進一步的提升;第二，在網絡傳播時代的背景下，市場營銷的模式更加趨于多元化，企業在這樣傳播的背景下，需要改變自己的市場營銷模式才能有效促進企業的發展。第三，在科技不斷進步的同時，大數據、云計算等網絡技術不斷發展和進步，給企業帶來了更多更有利的信息資源，可以讓企業對客戶、競爭對手、行業上下游的消息進行全面掌握，也能夠向客戶提供更全面的服務。

1.2電子商務環境

電子商務環境的運作和網絡發展有較大的相似性，主要體現在以下幾個方面：首先，電子商務的經營方式是以網絡平臺為介質的，并且電子商務在網絡上的產品具有虛擬性，消費者要想在網絡上購買產品，對于產品的了解只是經過商家對商品進行描述產生的自己的想象，所以在網絡上的商品只是商家對產品的主觀認識和定義，并沒有站在消費者的角度去思考該商品的特性。其次，電子商務環境在消費產品的過程中，會省去中間一些不必要的環節，并且在整個過程中，對于產品的宣傳和各種促銷打折活動都能夠在電子商務平臺中進行，所以商家對產品的額外成本就會降低很多，另外對消費者更加有好處的是，消費者可以根據不同商家的產品來進行判斷和定位，選擇適合自己并且感覺良好的商家進行交易。

1.3消費觀念有所轉變

隨著我國市場經濟的不斷發展，消費者在消費觀念上也逐漸產生了變化。比如消費者在面對眾多商品可供選擇的背景下，消費層次有了進一步的提高，更注重精神文明的消費。放眼全國，我國文化市場的不斷變化就是消費者在消費觀念上發生的一些改變的積累?？v觀全局，現在任何一種行業的市場營銷都需要根據消費者的消費心理來做出研究策略，滿足消費者需求是市場營銷最核心的目標，讓消費者真正能感受到商品的價值所在?，F在經過調查研究發現，現代消費者的消費觀念從滿足消費者生理需求向完善消費者自身發展方向上改變。

2、市場營銷觀念轉變對企業管理所帶來的影響

2.1市場營銷觀念轉變對企業管理的影響范圍

首先，從全局來看，市場營銷觀念的轉變會影響到企業管理的經營范圍。因為當市場營銷觀念轉變時會對產品的定位產生一定的影響，企業在計算產品成本的時候也會有所改變，那么成本管理的目標也會產生相應的變化。從這個角度考慮，之前成本計算方式預測性不強，而現在對產品成本要求預測性要強，需要從生產、銷售、宣傳等各個方面對產品進行價格預測。市場營銷觀念轉變還對市場調查和銷售量預計這方面的工作有一定的影響，但是總體來說都是向預測性模式改變。預防性管理方向會更加有利于企業的長久發展，所以市場營銷觀念的轉變會直接影響到企業的未來發展。

2.2市場營銷觀念轉變會影響到企業管理的策略制定

由于市場營銷觀念在轉變的過程中，會對企業管理的范圍會產生相應的影響，從而管理層的也會發生與之相應的變化。比如，對于傳統行業，原來是不涉及電商渠道的，但是在市場營銷觀念轉變過程中，需要考慮電商渠道的新機遇，就需要設置相應的電商部門以適應高速變化的市場，而管理策略也會向新渠道傾斜。管理方向變化的過程，是向組織和模式更加完善的方向進行轉變，轉變的內容也會更加符合市場營銷對產品的描述。

2.3市場營銷觀念轉變會影響企業管理的理念

新的市場營銷環境會讓營銷目的產生相應的變化，并且在營銷的過程中也需要企業與企業之間進行更加密切的溝通。企業在溝通過程中樹立企業在市場上的地位。為了讓這種定位更加穩固，需要企業樹立正確的市場意識，也就是企業的競爭力需要更有利的條件去支持。企業的競爭力主要表現在產品的價格和質量方面，以及企業對消費者所提供的服務、品牌影響力、公信力等。所以綜合以上條件，企業的管理理念應該在確保企業市場定位的同時作出適時的改變。

3、新市場營銷觀念下企業管理的策略

3.1對員工進行全面的激勵

在企業的發展過程中，員工扮演著重要的角色，因此我們不能忽視員工在企業中的作用。在市場營銷中，員工的主觀能動性對于企業是否能夠更好地完成目標來說是非常重要的。為了更好地調動員工的積極性，企業可以對表現優秀的員工進行適當的獎勵。與此同時高層的管理者應當與員工建立一個良好的同事關系，經常進行溝通，了解員工的日常生活。根據員工個人的愛好特點以及崗位特長，來安排更加適合員工的相應崗位。這樣才能夠更大的發揮出員工個人的優勢，也不會讓員工在工作的過程中感到無所適從或消極怠工，同時也能培養員工對企業的忠誠度，降低員工流動率。在員工的考核過程中，高層的管理者應當秉承著一種公平公正公開的態度去對待每一位員工，讓員工感受到必須用自己的實際能力來贏得企業的認同。

3.2建設企業文化，尋求企業管理的創新。

傳統的管理方法、管理模式以及管理觀念，已經不適應現在的社會市場發展。因此企業管理者高層，應當注重管理方式的創新。企業的文化能夠很好地幫助企業進行有效的內部管理和控制。首先一個良好的企業文化能夠幫助企業與員工之間建立起一個良性的思想文化層面上的共鳴。再者能夠很好將企業的內涵、企業的價值觀念與員工的個人發展目標形成有機統一。最后企業文化能夠很好幫助員工凝聚自信心和團結力，讓員工知道企業就是自己的家庭，作為企業的一份子為企業盡心盡力的工作。

3.3多元化策略

企業應當注重多元化策略的發展，這樣才能讓企業保持長遠發展。單一的產品生產已經不能夠滿足消費者和消費市場的需求。因此企業在對產品生產過程中應當實行多元化的策略，從而滿足不同的消費群體和消費需求。其實企業也可以擴寬市場營銷范圍。例如：企業可以將一些國家或地區監管嚴格的商品，在一些寬松的地區進行銷售。這樣很好地解決了產品的消費市場的局限問題，也不會因為政策的原因給企業帶來巨大的損失。

3.4同步性策略

同步性策略在企業的發展過程中是非常有必要的，它能夠極大減少人力物力以及資源上的浪費。集中資源才能夠解決企業當前所面臨的問題。因此在企業內部應將這些資源進行整合，幫助企業直面挑戰。與此同時在抵御外部風險方面上，企業可以與市場同類企業以雙贏的方式達成一致的統一戰線，這樣才能應對變化莫測的市場?？梢杂行Ы档蛢r格風險和市場風險。若企業本身處于次要地位，則需要保證與其他企業的一致性，防止因過度的孤立而被排擠出市場。若企業本身處于領導地位的話，企業可以根據自身的發展優勢進行發展。但是對于企業來講都不可能對市場進行完全的市場壟斷。因此同步性策略對于企業來講是尤為重要的。

總結

從以上分析可以看出，市場營銷觀念的轉變會對企業的管理影響重大，這對產品的特征、定價等都會產生非常重要的影響。在面對市場急速變化調整的背景下，企業應該根據市場營銷觀念的變化和互聯網新時代的改變對企業本身做出相應的調整策略，讓企業在新時代發展的背景下能夠與社會、市場進行融合，也能促進企業的長期發展。

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