今朝植得泡桐旺 明日招來金鳳緣

訾威

最美人間四月天，4月16日上午，以“泡桐花開·千頃澄碧”為主題的蘭考首屆桐花節在人民廣場盛大開幕。此次活動由蘭考縣文學藝術界聯合會、蘭考縣蘭儀文化旅游投資有限公司、蘭考民族樂器協會聯合主辦，蘭考籍在外政商界成功人士、蘭考在外商會、省內外知名企業代表，省內外部分高校，全縣科級干部，民族樂器、木制品協會，群眾和志愿者代表逾兩千余人參加了此次開幕式。作為全國省直管縣體制改革試點縣、國家級園林城、國家新型城鎮化綜合試點縣、全國普惠金融綜合改革試驗區、全國文明城市、河南省改革發展和加強黨的建設綜合試驗示范縣，今日的蘭考煥發新春，致力于打造特色旅游品牌，依托焦裕祿精神和泡桐木制品產業，深入挖掘紅色文化資源、黃河生態資源及鄉村旅游資源，開發獨具特色的文化旅游產品，穩步推進文化旅游強縣建設。蘭考縣委書記李明俊在致辭中表示：“我們將以本次桐花節為契機，將傳統民族樂器、木制品加工等產業推向全國、走出國門，拉動蘭考文旅產業融合，推動蘭考文旅產業再上新臺階，進一步提高蘭考的知名度和影響力，為蘭考高質量發展增添更多動力。”

近年來蘭考圍繞泡桐樹做文章，逐步培育壯大形成了年產值20億元的特色民族樂器產業，成為蘭考一張靚麗的名片。筆者有幸全程參與了這次為期三天的活動，深入到民族樂器產業的基層，考察相關制造產銷的實際情況，收獲頗多。本文試從筆者參觀蘭考堌陽鎮民族樂器產業的微觀視角，分析其現狀和發展，以探索未來蘭考民族樂器產業的發展方向。

一、堌陽鎮民族樂器產業現狀

蘭考的樂器廠家大部分開設在堌陽鎮，堌陽鎮因此成為遠近聞名的“樂器鎮”，是蘭考的民族樂器生產加工中心。一進入堌陽鎮，映入眼簾的就是堌陽鎮民族樂器產業地標——一個巨大的異形琵琶設計。目前在堌陽鎮下轄的48個行政村中，就有10個村進行民族樂器加工產業，古箏、古琴和琵琶是其主要產品，其中又以古箏為主，占到了生產份額80%以上。

在堌陽鎮，京廣線國道和日蘭高速貫穿而過，為民族樂器的運輸銷售和原料進口提供了交通便利。堌陽鎮最為代表的兩個民族樂器生產基地就坐落在日蘭高速兩側（見圖2）。路南側是徐場民族樂器村。徐場村從上世紀八十年代開始生產古箏、古琴、琵琶等民族樂器，現有82個家庭式作坊，從業人員達900余人，年生產民族樂器可達7萬臺，村內建設有樂器展廳、民樂廣場、休閑體驗等配套設施，是一個集加工、體驗、參觀、研學等多功能于一體的鄉村文旅產業特色村，2019年被河南省文旅廳評定為“河南省鄉村旅游特色村”。日蘭高速的路北側，則是以工廠形式為主的民族樂器工業園，氣派的中國民族樂器博覽中心矗立其中，其建筑風格極其富有民族樂器特色（見圖3、圖4）。目前產業園內有數十家民族樂器生產制造公司。這些公司也以生產古箏、古琴、琵琶為主，生產古箏的公司雇員能有幾十人，而生產古琴的公司雇員略少一些。在這里工作的大都是附近村民，與外出打工相比，在這里工作離家更近，收入也頗為可觀。在筆者調研的君誼民族樂器有限公司里，很多工人的月收入可達上萬元。工人實行計件制工作，一對夫妻合作配合，既保障了工作的穩定進行，又能照顧到家庭生活，是附近村民頗為理想的工作。隨著當前人們生活水平的普遍提高，市場對民族樂器需求也越來越大，堌陽鎮抓住這個歷史機遇，成為蘭考民族樂器的名片產業，為社會提供了大量優質的產品。如今蘭考的桐木音板占到了全國市場的90%，可謂名副其實的“民族樂器之鄉”。

二、堌陽鎮民族樂器的產銷模式

堌陽鎮民族樂器工業園和民族樂器村呈現出兩種截然不同的產銷模式。工業園有較為規范的生產流程，形成了從原材料種植到采購、加工、零件配套、銷售、服務的“一條龍”產業鏈[1]。以君誼民族樂器有限公司為例，該公司主要生產“君誼”牌古箏，同時，也為其他知名古箏品牌代工。在生產制造古箏時，每個工人都只負責自己工位上的作業，打磨的只管打磨，上弦的只管上弦。這種工作模式使每道工序有規可依，即使在生產過程中遇到了個別問題，也能夠及時發現和整改，有效地保障了產品的質量（如圖5）。同時，大批量的生產必須借助高產能的工業設備，工業園的高速運轉，依賴于這些設備的穩定運行。作為君誼民族樂器有限公司的廠長，靳建勛每天都要仔細檢查一遍廠里設備的運轉情況，保障生產順利進行（如圖6）。目前，工業園生產的民族樂器產銷海內外，有穩定的大客戶源。即使2020年疫情帶來了重大的負面影響，整個園區上下齊心，與國內其他廠家協作，也克服了種種困難;2021年以來，園區內的訂單量很快恢復到疫情之前的水平，生產情況迅速改善，整個園區欣欣向榮，充滿朝氣。園區內有的公司也有自己的網店，借助網上商城的東風，其網絡銷售額也在逐年增高。

以徐場村為代表的堌陽民間作坊，則是以家庭為單位完成整個樂器的制作工藝流程。如果一個家庭勞動人口多些，尚能有部分的分工，如力氣大的男主人負責車削木板，女主人負責上漆、上弦;倘若家庭中有老人和小孩需要照顧，很多作坊即是男主人包辦了所有工作。過去堌陽鎮的家庭作坊銷售渠道有限，缺乏自有品牌和影響力，為了爭奪市場而不惜大打價格戰，造成了市場的無序競爭[2]。近年來，在縣政府的正確引導下，借助網絡市場的東風，堌陽鎮家庭作坊已經走出了之前的困境，這些工藝精良的作坊也逐漸得到了市場地認可，慕名前來購買民族樂器的游客絡繹不絕。以民族樂器為媒，有的作坊家庭甚至成就了美滿姻緣[3]，成為當地的佳話。

三、對蘭考民族樂器產業的思考

50多年前為治理“三害”，焦裕祿同志帶領河南蘭考人種下了泡桐樹;今天，作為“泡桐之鄉”的蘭考，依托泡桐成就民族樂器產業，引領蘭考人從貧困走向富足。毫無疑問，蘭考人摸索出來了一條切實可行的道路，將民族樂器產業打造成了城市名片。從長遠來看，蘭考的民族樂器產業仍需不斷進取，筆者根據自己走訪的見聞，提出三點不成熟的思考，也為蘭考民族樂器產業的發展貢獻綿薄之力。

其一，提高民族樂器制造從業者的器樂知識素養。在堌陽特色文化產業鄉鎮的形成與發展過程中，農戶的自發性參與是根本力量。歷史上的堌陽并無制作民族樂器的傳統，當地農民祖祖輩輩以種田為生，既不懂樂理又不識樂器。時至今日，堌陽鎮的一些民族樂器企業從業者（包括管理者和工人）仍是不懂音樂，很多人都是見到這個商機轉行而來[4]。在民族樂器市場競爭激烈之時，優良的產品質量無疑是市場的一種保障。提高從業者的器樂知識素養，有助于幫助企業更好地理解他們的產品。不論古箏、古琴或是琵琶，需要企業里有管理者能從音樂的角度來提高這些樂器的質量，與客戶的需求建立起共鳴。當前火爆的民族樂器市場掩蓋了這一問題，但市場是殘酷的，各民族樂器企業有合作也有競爭，在繼承傳統中不斷創新，想要提升樂器質量、聲學品質，讓樂器產品再上一個新的臺階，使之擁有更多的受眾和更廣闊的市場，必須要求樂器生產從業者提高自身的器樂知識素養，這樣才能夠不斷改善樂器的產品質量，滿足市場日益苛刻的需求。

其二，建立起民族樂器生產制作工藝和教學實踐之間的聯系。目前筆者所見堌陽鎮的民族樂器生產尤其是企業單位，尚未與這些樂器的最終使用者有緊密聯系，他們之間被經銷商隔開，被網絡商城隔開。這種間隔，使樂器的前端與后端（指生產和使用）失去了直接聯系，樂器的使用者無法向生產者直接表達訴求，遇到問題也無法直接反饋到生產者，溝通多有不便。因此，民族樂器產品的質量提高必須要得到客戶的體驗。當前民族樂器的使用者，除了器樂表演團體和音樂家，以中小學和高校機構的學生占據多數。河南又為教育大省，學習民族器樂的學生有著龐大的體量，有著天時（國家政策支持）、地利（交通便利）、人和（學藝者多）的因素，加強蘭考民族樂器生產與學生團體的交流，不僅有助于幫助學生了解民族樂器的生產工藝，也能幫助生產企業及時掌握市場動態，實乃雙贏之舉。

其三，擴大生產民族樂器的產品種類。蘭考生產的成品樂器以古箏為主，另有少量古琴和琵琶，罕見其他民族樂器。作為中國著名的民族樂器之鄉，可再豐富其產品種類。例如近年來在河南多地引入箜篌音樂文化，新鄉市要創建“箜篌之都”，中牟縣則有歷史上“箜篌城”遺址，兩地都在積極促進箜篌這種失傳民族樂器的研制。又如考古發現的失傳樂器瑟，其形制與箏極其相似，能否在蘭考落地開花，重新讓世人認識這種失傳樂器，也可作為蘭考擴大其產品種類的參考，是蘭考民族樂器創新發展可以嘗試的項目。在擴大產品種類方面，也可借助河南的高等教育資源，與高校建立起科研合作關系，為創新發展打下堅實的基礎。

昔日焦裕祿同志為蘭考種下一棵泡桐樹，蘭考人民在焦裕祿精神指引下艱苦創業，創造出一個民族樂器產業;今日蘭考鄉賢以桐花為媒，共謀發展壯大民族樂器產業之路，展現了一個“拼搏、開放、生態、幸福”的新蘭考。

古詩有云：“今朝植得泡桐旺，明日招來金鳳緣。”現在的蘭考泡桐千頃，民族樂器產業就如金鳳一般給蘭考帶來了富足。衷心祝福蘭考，愿蘭考的民族樂器產業續創輝煌！

參考文獻：

[1]李學鑫，李俊民，苗長虹等.中國農區特色文化產業鄉鎮形成機制研究——以民族樂器之鄉堌陽鎮為例[J].河南大學學報（自然科學版）， 2014，44（03）： 305-311.

[2]楊陽.蘭考民族樂器市場的自我拯救[J].記者觀察（上半月），2007（12）：30-32.

[3]正裕.“90后”制琴師帶出一個樂器村[J].現代婦女，2021（03）：54-55.

[4]孟建軍.蘭考堌陽鎮樂器村掠影[J].樂器，2020（11）： 86-89.