電子商務時代下的市場營銷理念研究

梁鍶濛

摘要：近年來，社會進步迅速，我國的各行各業建設的發展也有了提高。當前階段，得益于網絡技術、科學技術迅速發展，為網絡經濟發展創造了良好條件。但與此同時，人民生活水平、生活觀念、消費方式等都出現了較大變化。企業如果仍然采取傳統營銷方式、發展策略，將會逐步落后于市場，并最終被市場所淘汰。在市場競爭逐漸加大背景下，相關企業需要充分認識到網絡經濟時代的到來對其發展所產生的影響。對于發展戰略、營銷策略以及管理理念進行不斷改革和調整，從而更好地滿足市場、人民需求，推動我國經濟發展水平穩步提升。

關鍵詞：電子商務時代;市場營銷;理念研究

引言

全球化經濟時代讓各行各業迎來了新機遇和新挑戰，為了更好地適應全新的經濟發展形勢，公司面臨著激烈的市場競爭，想要助力企業可持續發展，就需要在適應企業生存壓力的同時改變企業傳統的營銷模式，制定出符合市場環境的市場營銷戰略，從根本上提升企業的社會影響力和品牌競爭力。企業在進行產品營銷策略制定前，需要調查市場經濟發展需求，努力適應市場發展實際，由全體企業員工共同制定出科學化的營銷策劃，讓企業在經營發展過程中找出內部管理問題，不斷的完善和創新才能夠保證企業的健康發展。

1網絡經濟時代市場營銷環境特點

1.1市場范圍擴大的特點

在網絡經濟發展過程中，有效避免了因時間、控制限制對經濟活動有序開展所產生的影響。有效借助于虛擬市場環境積極作用，提升了交易活動的發生率。作為一種新式消費方式，能夠有效推動消費產業的快速發展。比如：我國最大電商平臺阿里巴巴所創設的淘寶。這便是一種在網絡上所經營的店鋪，其不會受到時間、空間的影響。對于消費者來講，可以隨時隨地根據自己需求，進行消費活動。對于企業來講，能夠借助網絡平臺優勢，完成產品供應和銷售工作，有效提升企業經濟發展水平。

1.2產品交易手段方面的變化

在傳統交易活動中，主要是通過現金交易方式。在網絡經濟時代，產品交易方式也出現了較大變革。人民可以根據自己喜好，自由選擇信用卡交易、電子現金交易等多種方式。從其特點來看，這些新型交易方式的安全性、可靠性優勢較為明顯，這也在一定程度上推動了新式交易方式的廣泛應用。

1.3電子商務營銷模式的變化

網絡經濟時代，電子商務已經成為一種重要營銷模式，其主要是通過線上交易方式的滿足消費者體驗需求。在這種營銷活動中，可以減少不必要時間成本、人力成本投入，而創造更大經濟效益。

2新經濟背景下企業市場營銷的現狀及存在的問題

2.1注重形式，出現嚴重的跟風現象

現階段，很多企業并沒有建立符合自身經營特色的市場營銷戰略，通常只是采取一些應用比較普遍的營銷手段，甚至有的企業直接套用國外優秀企業的市場營銷戰略。一味模仿會導致企業缺乏自身特色，沒有創造性，并不能起到很好的效果。在市場營銷中，有的企業應用的營銷戰略比較單一，沒有將其與自身實際的生產經營情況很好地結合起來，營銷戰略的應用比較機械化。現階段，各企業之間的市場營銷方式并沒有太大區別，有的企業為了提高自身的競爭力，通常會采取壓低價格的方式得到消費者的青睞，這種營銷方式存在很大的弊端，長此以往，不僅會讓企業的銷售效益大大降低，而且商品的質量也會下降[3]。

2.2市場營銷理念老舊

在市場經濟體制下，很多企業在經營過程中仍然沿用傳統的市場營銷理念，面對現階段供大于求的現狀，傳統思想會導致企業制定出不合理的市場營銷戰略，進而導致企業的生產效益下滑，生產的產品銷售不出去，資金無法快速回流，最終影響企業發展。

2.3市場營銷策略缺乏創新性

現階段，很多企業傳統的營銷觀念已經不符合市場要求，缺乏創新性的市場營銷思維，忽視了市場管理。可以說，這些企業不了解現階段的市場經濟體制，沒有深入研究市場經濟環境下新的市場營銷模式，更沒有結合企業自身的生產經營特色制定市場營銷策略，通常直接應用優秀企業的營銷策略，長此以往，企業發展會受到較大阻礙。

3新經濟背景下企業市場面臨的機遇和挑戰

3.1多元化市場營銷渠道的形成

網絡時代的到來，改變了傳統的企業經營模式，電子商務的便利性和服務性，更加適合消費者的購買需求，在繁忙的工作環境下只需要通過網絡平臺就能夠進行產品選擇，電子商務在互聯網技術的支持下，開拓了多元化的市場營銷渠道，潛移默化地擴展客戶群體。電子商務經營模式彌補了傳統營銷方式的不足，網絡化銷售平臺的建立能夠收集消費者的用戶信息，通過網絡平臺，買家和賣家之間能夠建立社交互動關系，根據消費者的需求提供營銷服務。電子商務平臺中匯集了大量的消費者信息，為企業大數據思維的運用提供便利，通過商務平臺數據信息的分析和計算，了解消費者的購買需求，讓產品生產和市場營銷與消費者購買行為相適應。企業通過信息平臺進行產品投放，并直接通過網絡開展交易行為，有效降低企業的銷售成本，用戶能夠自主了解商品的信息，提高產品的銷售數量，快速實現企業資金回流，提高企業競爭力。新經濟背景下，企業通過電商平臺能夠獲取更加詳細的客戶資源，挖掘高品質客戶，做好市場細分工作，調整現有的企業營銷戰略。

3.2消費者消費觀念的轉變

傳統的消費觀念是滿足消費者的基本需求，根據市場調研，了解最受歡迎的產品信息，營銷戰略的制定要圍繞著產品銷量來進行，新經濟時代下的消費觀念是滿足消費者的個性需求，在產品研發階段，就需要判斷消費者的購買意向，生產出符合消費者期望的產品內容。在經濟體制改革的影響下，人們的消費需求發生了改變，全球化經濟讓國家之間的交往變得越來越頻繁，市場競爭環境變得越發復雜，隨著我國人民消費水平的不斷提升，消費者在進行商品選擇時，更加注重商品的質量和性價比，結合個性化需求確定產品購買方向。企業需要投入充足的資金和資源進行產品種類研發，生產速度的提升讓企業更好地適應市場競爭壓力，只有把握經濟市場命脈的企業，才能在市場競爭中起到引導性作用，在全球化經濟時代抓住發展機遇、規避風險、迎接挑戰。企業營銷戰略要以消費者的消費心理為核心，采取產品預售的營銷活動分析市場消費需求。

3.3樹立健康的企業形象

企業在營銷戰略制定的過程中，將核心放在了企業經濟效益的提升，忽視了企業需要承擔的社會責任，消費者在進行產品選擇時，會考慮到企業的品牌效應，企業想要培養一批忠實的客戶，需要先樹立健康的企業形象，提高消費者對企業的認同感，品牌化效應能夠在用戶商品選擇的過程中占據優勢，全面提高企業的銷售額。企業營銷戰略的制定要以維護社會公共利益和用戶的個體利益為主，企業需要根據市場發展條件履行應盡的責任和義務。新經濟背景下，企業的營銷戰略制定要符合市場經濟環境要求，營銷活動要以維護市場秩序為基礎，通過產品質量的提升樹立企業公益發展理念，維護企業、個體商戶、消費者的經濟利益，健康、向上企業形象的建立屬于企業營銷戰略的重要組成部分，品牌化商品理念能更加深入人心。

結語

新經濟背景下，企業需要摒棄過去比較落后的營銷方式，針對現階段消費者的多樣化需求和市場形勢制定營銷策略，充分利用電子商務等比較新穎的營銷方式，順應時代發展。企業在制定市場營銷策略時，還要考慮其科學性和可行性，結合企業自身的實際情況，積極創新思維方式，把握市場潮流，提高企業的生產效益，推動企業朝著更加健康的方向發展。

參考文獻：

[1]李立翔，尚瑋.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路研究[J].現代營銷（信息版），2019（12）：246.

[2]南華峰.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].納稅，2019，13（31）：219.

嘉興學院 314033