大廠重回C位，中小游戲企業還有機會嗎？

楊皓然

時代變了，但主角還是大人

去年二次元開放世界游戲《原神》出世，在上線首月便收割2.45億美元，一舉將其開發商米哈游推進了國產游戲廠商的第一梯隊。而它取得的成績，也告訴了那些還在大廠陰影下、靠換皮游戲向渠道乞食的游戲廠商一個事實：屬于精品開發商的新時代已經到來。

然而，當這些中小企業還忙著做出精品游戲來告訴大廠“大人，時代變了”的時候，大廠們卻在以小廠們意想不到的速度，著手拓展自己在次世代的游戲產品陣營。

事實上，大廠們的市場嗅覺，遠比中小企業們想象的敏銳。

其實不少大廠早在《原神》上線前，就已經透過《陰陽師》《崩壞3》《明日方舟》等一系列爆款二次元游戲感知到了市場風氣的變化，并由此開始展開了對于新領域的試水。比如此前因為“賣身”事件而再次回到大眾視野的游族網絡，在《原神》上線的兩個多月前，就跑去日本市場推出了一款二次元卡牌養成游戲《伊甸園的驕傲》。而這款由傳統大廠做出來的二次元游戲不但一上線就沖進了日本地區iOS免費榜榜首，甚至一度躋身暢銷榜TOP20，霸榜卡牌類榜單，令游族網絡嘗到了甜頭。

游族網絡《伊甸園的驕傲》

聊到大廠，肯定不能錯過騰訊。

一度被玩家“開除二次元籍”的“大惡人”騰訊，這兩年也在精品二次元游戲上持續發力，一連推出了《白夜極光》《寶可夢大集結》兩款爆款游戲。其中《白夜極光》2021年6月中旬在日韓地區上線首日便拿下了兩地免費榜榜首，上線半月收入超一億元。截至7月，《白夜極光》日韓服仍穩定在暢銷榜前30，7月海外地區的流水也在逼近被認為是競品的《明日方舟》——這還是在《明日方舟》該月有限時活動以及新卡池、而《白夜極光》還沒有開啟第一個活動期的情況下。

圖片來源：國產二次元手游觀察

對此，成都某手游廠商的游戲策劃缽缽雞感慨萬千：“時代變了，但舞臺C位的角色沒變。過去在市場里呼風喚雨的大廠們，現在依舊是市場里最受人矚目的存在。”

頭部效應下，中小企業“超車”恐怕只是幻想

缽缽雞所在的企業可以說是典型的“渠道為王”時代的遺老，熟于買量，精于“微創新”之道，曾用同一套美術素材推出過數款玩法相似的卡牌養成游戲。

雖然游戲測評作者出身的缽缽雞對此頗為不屑，但他也不得不承認，在過去，“換皮”打法成本少、風險低、變現快，是很多游戲公司的首選。

不過，據缽缽雞回憶，大概從2015年開始，“換皮”打法也逐漸失靈了。那時，成都地區的游戲企業剛剛歷經了一段“倒閉潮”，而導致這種現象的很大一部分原因，便是許多新生企業對于市場過于自信，在游戲質量上缺乏打磨，大量粗制濫造的游戲“上線即暴死”，最終使得企業吃癟離場。

而到2018年后，以版號發放限制為契機展露苗頭的精品化趨勢，使得游戲的開發、買量成本水漲船高，“換皮”游戲處境更加艱難，又再次勸退了不少中小型游戲企業。

當然，眾所周知，在2020年一眾產業因為疫情而陷入低迷之際，游戲產業卻逆勢而起。而在如此背景下，市場也流動著這樣的觀點，認為中小企業迎來了“搭快車”的好時代。

在缽缽雞看來，這個問題的答案是否定的。

疫情確實給游戲市場帶來了不少紅利，然而，這些紅利顯然不是“雨露均沾”的，處在頭部/垂直賽道頭部的企業接收了大部分的玩家流量，而剩下的企業，往往只能分到“殘羹剩飯”。

“別人一個月的流水就是我們好幾年的營收，別人一上線就能大賺然后擴張團隊規模，我們還得花時間收回成本，現實就是這么殘酷。”缽缽雞感慨道。

而比起營收差距，更讓中小企業犯愁的是頭部精品化游戲搶占用戶市場的問題。

要知道，人們每天花在休閑娛樂上的時間有限。2020年12月，中國社科院協同公布了中國人休閑娛樂行業分析報告，指出國人平均線上休閑娛樂的時間僅為4.9個小時。

游戲行業競爭慘烈

而對大部分網民而言，這近5個小時，除去社交媒體、在線視頻網站以及直播以外，留給游戲的時間最多也就兩三個小時。

對此，缽缽雞調侃道：“在這兩三個小時里面，把一眾熱門端游和Steam游戲排除掉，剩下的時間玩家能玩幾款手游？一款，還是兩款？在這種情況下，你小廠的游戲有什么信心去跟各品類的頭部產品爭這兩個名額？”

“沒有高流水，難拿到投資開發精品游戲，而開發不出精品游戲，就打不贏市場上的頭部產品，就沒有高流水，最后陷入一個死循環。”缽缽雞指出，現在有很多企業受米哈游這樣的新貴鼓舞而進入游戲領域，但他們忘了一件事，米哈游發布早期作品《崩壞學園2》的時候，市場里可沒有《王者榮耀》，也沒有《原神》。

當然，雄心勃勃的中小企業，也能試試去挖掘尚未出圈的冷門品類、深耕垂直領域，不過，他們選擇的品類，最后能否像“二次元”一樣從小眾亞文化一躍變成主流文化，那恐怕就得全看天意了。