大廠重回C位，中小游戲企業(yè)還有機會嗎？

楊皓然

時代變了，但主角還是大人

去年二次元開放世界游戲《原神》出世，在上線首月便收割2.45億美元，一舉將其開發(fā)商米哈游推進了國產游戲廠商的第一梯隊。而它取得的成績，也告訴了那些還在大廠陰影下、靠換皮游戲向渠道乞食的游戲廠商一個事實：屬于精品開發(fā)商的新時代已經到來。

然而，當這些中小企業(yè)還忙著做出精品游戲來告訴大廠“大人，時代變了”的時候，大廠們卻在以小廠們意想不到的速度，著手拓展自己在次世代的游戲產品陣營。

事實上，大廠們的市場嗅覺，遠比中小企業(yè)們想象的敏銳。

其實不少大廠早在《原神》上線前，就已經透過《陰陽師》《崩壞3》《明日方舟》等一系列爆款二次元游戲感知到了市場風氣的變化，并由此開始展開了對于新領域的試水。比如此前因為“賣身”事件而再次回到大眾視野的游族網絡，在《原神》上線的兩個多月前，就跑去日本市場推出了一款二次元卡牌養(yǎng)成游戲《伊甸園的驕傲》。而這款由傳統(tǒng)大廠做出來的二次元游戲不但一上線就沖進了日本地區(qū)iOS免費榜榜首，甚至一度躋身暢銷榜TOP20，霸榜卡牌類榜單，令游族網絡嘗到了甜頭。

游族網絡《伊甸園的驕傲》

聊到大廠，肯定不能錯過騰訊。

一度被玩家“開除二次元籍”的“大惡人”騰訊，這兩年也在精品二次元游戲上持續(xù)發(fā)力，一連推出了《白夜極光》《寶可夢大集結》兩款爆款游戲。其中《白夜極光》2021年6月中旬在日韓地區(qū)上線首日便拿下了兩地免費榜榜首，上線半月收入超一億元。截至7月，《白夜極光》日韓服仍穩(wěn)定在暢銷榜前30，7月海外地區(qū)的流水也在逼近被認為是競品的《明日方舟》——這還是在《明日方舟》該月有限時活動以及新卡池、而《白夜極光》還沒有開啟第一個活動期的情況下。

圖片來源：國產二次元手游觀察

對此，成都某手游廠商的游戲策劃缽缽雞感慨萬千：“時代變了，但舞臺C位的角色沒變。過去在市場里呼風喚雨的大廠們，現在依舊是市場里最受人矚目的存在。”

頭部效應下，中小企業(yè)“超車”恐怕只是幻想

缽缽雞所在的企業(yè)可以說是典型的“渠道為王”時代的遺老，熟于買量，精于“微創(chuàng)新”之道，曾用同一套美術素材推出過數款玩法相似的卡牌養(yǎng)成游戲。

雖然游戲測評作者出身的缽缽雞對此頗為不屑，但他也不得不承認，在過去，“換皮”打法成本少、風險低、變現快，是很多游戲公司的首選。

不過，據缽缽雞回憶，大概從2015年開始，“換皮”打法也逐漸失靈了。那時，成都地區(qū)的游戲企業(yè)剛剛歷經了一段“倒閉潮”，而導致這種現象的很大一部分原因，便是許多新生企業(yè)對于市場過于自信，在游戲質量上缺乏打磨，大量粗制濫造的游戲“上線即暴死”，最終使得企業(yè)吃癟離場。

而到2018年后，以版號發(fā)放限制為契機展露苗頭的精品化趨勢，使得游戲的開發(fā)、買量成本水漲船高，“換皮”游戲處境更加艱難，又再次勸退了不少中小型游戲企業(yè)。

當然，眾所周知，在2020年一眾產業(yè)因為疫情而陷入低迷之際，游戲產業(yè)卻逆勢而起。而在如此背景下，市場也流動著這樣的觀點，認為中小企業(yè)迎來了“搭快車”的好時代。

在缽缽雞看來，這個問題的答案是否定的。

疫情確實給游戲市場帶來了不少紅利，然而，這些紅利顯然不是“雨露均沾”的，處在頭部/垂直賽道頭部的企業(yè)接收了大部分的玩家流量，而剩下的企業(yè)，往往只能分到“殘羹剩飯”。

“別人一個月的流水就是我們好幾年的營收，別人一上線就能大賺然后擴張團隊規(guī)模，我們還得花時間收回成本，現實就是這么殘酷。”缽缽雞感慨道。

而比起營收差距，更讓中小企業(yè)犯愁的是頭部精品化游戲搶占用戶市場的問題。

要知道，人們每天花在休閑娛樂上的時間有限。2020年12月，中國社科院協(xié)同公布了中國人休閑娛樂行業(yè)分析報告，指出國人平均線上休閑娛樂的時間僅為4.9個小時。

游戲行業(yè)競爭慘烈

而對大部分網民而言，這近5個小時，除去社交媒體、在線視頻網站以及直播以外，留給游戲的時間最多也就兩三個小時。

對此，缽缽雞調侃道：“在這兩三個小時里面，把一眾熱門端游和Steam游戲排除掉，剩下的時間玩家能玩幾款手游？一款，還是兩款？在這種情況下，你小廠的游戲有什么信心去跟各品類的頭部產品爭這兩個名額？”

“沒有高流水，難拿到投資開發(fā)精品游戲，而開發(fā)不出精品游戲，就打不贏市場上的頭部產品，就沒有高流水，最后陷入一個死循環(huán)。”缽缽雞指出，現在有很多企業(yè)受米哈游這樣的新貴鼓舞而進入游戲領域，但他們忘了一件事，米哈游發(fā)布早期作品《崩壞學園2》的時候，市場里可沒有《王者榮耀》，也沒有《原神》。

當然，雄心勃勃的中小企業(yè)，也能試試去挖掘尚未出圈的冷門品類、深耕垂直領域，不過，他們選擇的品類，最后能否像“二次元”一樣從小眾亞文化一躍變成主流文化，那恐怕就得全看天意了。