迪卡儂：低價背后有秘訣

這家年營收800億元的體育品牌

門店卻樸素到像一個加工廠

19元一件的T恤

79元一雙的運動鞋

這個品牌是如何把低價做到極致的

商界生意經

賺錢隨身聽

迪卡儂是成本控制的高手

差不多功能的產品

價格卻只有阿迪耐克的一半

這家公司

有哪些控制成本的秘訣

第一 面向成本做設計

迪卡儂有幾千款產品

為了做好成本控制

這家公司都是先定價再生產

盡可能使用標準化的原材料

從源頭上控制產品復雜度

用標準化、模塊化設計

降低產品成本

等商品到了門店

還有高流轉的產品周期

沒有包裝的極簡服務

還能進一步壓低價格

第二 在生產端擠水分

迪卡儂簽約的代工廠

幾乎所有產能都是為自己服務的

工廠采銷兩端都在迪卡儂手里

利潤和成本就更可控

迪卡儂還會派團隊進駐工廠

幫他們做精益生產、柔性制造

進一步提升生產效率

采銷可控

工廠間還有成本競賽

迪卡儂幾乎做到了

沒有生產商賺差價

第三 加碼線下體驗

迪卡儂被稱作健身界的迪士尼

雖然門店裝修簡陋

但它對空間設計毫不吝嗇

過道寬敞到可以踢球

還有大量的產品體驗區

這些都是為了提升用戶互動率

以及他們停留體驗的時間

還有免費教學課程

個性化定制

有好體驗、好口碑

用戶流量成本也更低

通過標準化、集約化壓低生產成本

依靠重體驗、高互動提升用戶口碑

迪卡儂的方法

可以用到你的行業么？