武增偉，讓世界認識中國家具

陳雨嵩

世界在加速，每個人都被時代推著被迫向前。這是唯一的路嗎？在這樣一個時代，我們如何才能不疾不徐，做一件長久的事？

后來，武增偉總結自己的過往，給出回答。他認為是堅定，正如演員相信他們所飾演的角色，他也相信自己正在從事的工作和行業，相信自己的決策，并愿意為此堅定地走下去。

不是天才

從武增偉初中開始，父母就有點捉摸不透他的想法了。他看《經營觀察報》，與同桌探討對方家生意的經營狀況，還收集《七龍珠》的單行本，出售給那些急需湊齊整套漫畫的同學。

盡管如此，武增偉依舊覺得自己是個笨小孩，好在他相信“笨小孩也有春天”的故事。熄燈后，為應對查寢的老師，他先是躲在被窩里學習，被發現后，干脆把凳子搬進廁所蹲在地上做題，任憑誰在外面叫喊也不做聲。就這樣，他以全班第一的成績考入山東大學的市場營銷專業。

創業之前，武增偉曾在一家大型企業做市場營銷，負責湖北、湖南的市場開拓；也曾一心求安穩，加入考公浪潮，只是還未踏入考場，他便明白這不是自己想要的人生。

在武增偉記憶里，父輩們好似擰緊的發條一般，為了5元10元爭分奪秒地擁進廠子，大家都被同一種恐懼支配著，沒人敢想還會有另外一種生活。

武增偉慶幸自己沒有經歷那樣一種人生，也慶幸自己有機會選擇自己的人生。三十而立，他愈發明白了自己要如何在世界中立足。

回到家鄉后，他便萌生了把壽光生產的板材家具銷往海外的想法。

“中國是家具制造大國，卻沒能誕生像宜家這樣的國際家居巨頭，這是我們的家具團隊一直都在思考的問題，也是持之以恒努力追求的方向。”把中國的板式家具賣到全世界的任何一個角落，打造“中國版宜家”是武增偉最初的夢想。

創立九沐源使武增偉“中國版宜家”的夢想一點點照進現實。

白手起家

用武增偉自己的話來說，2014年的夏天，滿是幸福的味道。

那一年，德國奪冠世界杯、兒子降臨人世；也是那一年，武增偉開啟自己的創業人生。

最初的啟動資金只有5萬元，武增偉四處摸索能夠增加公司曝光度的各種途徑。阿里巴巴國際站覆蓋全球200多個國家地區，是出口企業拓展國際貿易的首選平臺。深思熟慮后，武增偉上線了九沐源的第一個國際站。

之后的整個夏天都被興奮包圍。

沒有團隊，武增偉就自己操持，設計LOGO、制作生產流程圖、發布產品，事無巨細，樂此不疲。忙到深夜兩三點后才睡覺，然后六七點爬起來看世界杯。那一年，他一點不覺得累。

第一年順利拿下200萬元的營業額后，迎來的是連續兩年的翻倍增長，這讓武增偉備感興奮，同時又常伴壓力。

業務規模的擴大對供應鏈的要求愈發嚴苛，沒有自己的工廠勢必會影響公司長遠發展。

“要不要建自己的工廠？”他有些猶豫，但是沒有猶豫太久。

2016年底，看準一個合適的時機、合適的地塊，武增偉建立自己的工廠。同期，九沐源也從最初的1個阿里巴巴國際站跨境平臺擴展至3個。

從單平臺到多平臺，從貿易公司到工貿一體，九沐源迎來跨越式發展，向著系統化、精細化方向布局。公司人員增至50多人，專業外貿團隊17人，在部門劃分、公司流程、人員站位各方面形成成熟的商業圖景。

管理者的風格對于團隊精神的養成有著異乎尋常的引導性意義，武增偉自然而然成為公司的“黏合劑”，把專業的風格和開放、獨立的思想揉進九沐源的血脈筋骨。

2020年，新冠疫情成為九沐源的一個關鍵節點。疫情重創下，許多人斷言出口業務也會受阻，于是停滯不前。然而武增偉判斷，實體店的關停勢必導致大量用戶轉移至線上消費。頂住周遭人的不解和反對，武增偉對線上廣告的投入不減反增，果真效果顯著，收攬大批客戶的同時還收獲美國的大額訂單，在他的帶領下，團隊積極配合，九沐源上演逆勢增長的“神話”。

初見成效后，武增偉便趁熱打鐵，不僅加大在美海外倉及研發設計團隊各方面的投入，更針對美國當地消費習慣，實現九沐源設計和運營的本土化。

這一年，武增偉自家工廠的銷售額從2019年的4 000萬元增長到1億元，提前一年完成了既定目標。

他告訴自己，這條路選對了。

路該怎么走？

當從孤苦伶仃到眾星捧月，心態變了，責任也就變了。

在外界看來，九沐源的發展無疑是順暢的。但武增偉很清楚，一路走來，他在不斷試錯中，有幸找到了那條適合自己的路，直到現在，他依然還在探索中。

板式家具相較于其他領域有一個致命的缺陷——很難形成技術壁壘。簡單來說，你能做的人家也能做，人家做不到的你也未必做得了。而這對于一家還沒有建立起品牌知名度的新生機構而言，形勢更為嚴峻。

怎樣去破局？

武增偉認為，對跨境電商而言，如何留客是一個偽命題。因為留客需要留住客戶的心，但心是沒有辦法通過套路和方法去留住的。正確的做法是以誠換誠。

從開設工廠的那天起，武增偉給九沐源的定位就是做到“優商優品優服務”。他摒棄那些因為無序競爭帶來的低利潤產品，根據歐洲市場消費者的喜好，設立研發部門，快速進行家具產品設計。

與國外市場家具款式更新緩慢相比，九沐源從花色、功能、款式上發力，提供給消費者更多選擇空間。材質方面，九沐源以人造板材代替實木，站在消費者角度，將性價比發揮到極致。

豐富的傳統板式家具行業的生產經驗、完備互聯網思維和多渠道多品類銷售、品牌化數字化策略營銷，武增偉越發明確九沐源未來的發展方向。

目前，九沐源共上線6個阿里巴巴國際站，年銷售額突破1億元，另有占地30畝的工廠投產在即，公司團隊也從最初的寥寥幾人發展到包括設計研發、生產、銷售、質檢及服務團隊在內的200余人。除公司日常事務外，武增偉還擔任阿里巴巴國際站的協議講師，進行跨境出口經驗的全國分享。

武增偉意識到家具的價值，也意識到家具背后的廣闊世界。他所理解的家具并不只是一個或實用、或美觀的物件，更將人們從日常生活中解放出來，讓每個人都能找尋到屬于自己的空間，正如九沐源價值觀所信奉的“讓員工幸福，讓客戶滿意，讓股東成就”。

未來呢？武增偉很坦誠地說，他內心的愿景很清晰。他想做的，是家具行業的重構和改造。這也是他越來越確信的中國制造在未來的前景。