原創賦能全鏈驅動

蘇良姿 葉建仁

中國擁有龐大的鞋業“內循環”市場，溫州擁有制鞋企業4000余家，擁有完善的生產系統，但擁有自主研發設計能力和引領時尚的產品及企業少之又少。溫州鞋業需要有趨勢引領者，這其中溫州女鞋原創設計訂貨會應運而生。

溫州女鞋原創設計訂貨會旨在推廣女鞋設計，打造國內外優秀廠商資源鏈接與融合，從2019年12月至今已舉辦六屆，創造了超37億的訂單量，客商人數累計5萬人次，參展企業累計次數1000多家。

短短兩年多時間，它是如何創造這般成績的？我們從董事長陳祖右這里找找答案。

Q 鞋世界

陳 陳祖右

Q1當時成立女鞋原創設計訂貨會的初衷和契機是什么？

陳?成立的初心是為了發揮溫州區域優勢，打破缺乏原創設計的弊端和局面，初期組織了100 家鞋企和采購商來共同訂貨，各生產廠家抱團取暖的方式來實現資源整合，從而產生新連接、新機會，特別是能幫助到中小型鞋企的產品銷路，搭建展示鞋類時尚及商貿平臺。從目前來看，酒店訂貨會模式已經發展成熟，逐漸成為溫州鞋業的一個響亮的金名片。

Q2?為什么叫女鞋原創設計訂貨會？

陳?這幾年溫州女鞋產品同質化嚴重，我們把重心聚焦在原創上，打造一年四季的專業型訂貨會，也是為了提升溫州女鞋原創設計能力，打造溫州時尚之都的美譽。溫州鞋業需要趨勢引領者，而不能一味成為追隨者，同時也通過加大宣傳，讓更多溫州鞋品牌走出中國，走向世界。

Q3?發展至今，每屆的實際情況如何？

陳?從2019年12月舉辦第一屆訂貨會以來，到今年7月整整六屆，吸引了全國各地乃至香港、全球國際采購商的到場，累計客商已經超5萬人次，廠家參展次數超1000多家，訂單成交量超37億。去年還與知名網紅超級丹聯動直播帶貨，線上線下銷售，上百萬流量直接導流，全面擴大行業品牌影響力。

Q4?參展鞋企的審核標準是什么？

陳?組委會有嚴格審核機制，對參展廠家實行高標準篩查。例如，要有自主開發能力，流水線一條以上，廠房面積達2000平方以上，年開票額在1200萬以上等。對于報名的采購商，組委會也會審核確認后輸入識別系統，量身定制采購證，來參加原創訂貨會時可以享受組委會提供的驗貨等VIP 服務及相關免費服務。

Q5?這幾年溫州訂貨會遍地開花，您覺得背后的原因是什么？

陳?現如今溫州生產廠家的訂單焦慮，客戶需求比較分散，這種集中式的訂貨會能更好地聚齊客戶。另外，任何行業都存在競爭，不要害怕競爭，現在溫州生產廠家的思維都在發生轉變，以往好版爆款都要引導去工廠下單，現在隨著訂貨會審核機制的提升，廠家直接展示新品，以便快速引爆。從幾屆的爆單企業來看，每屆都不一樣，這反映一個問題，只要產品開發良好，資源跟上，就不愁訂單。

Q6?溫州生產廠家的危機在哪里？

陳?目前溫州鞋的制約條件有兩個：第一，生產廠家只想賺快錢，沒有品牌化建設，溢價能力差，真正有實力的廠家并不多，還是一種“我負責出貨，客戶負責出錢”模式。

第二，人才制約。隨著用工成本的增加，雖然大力提倡“智造”，但是溫州鞋企還是停留在“走量”的階段，優秀設計師資源匱乏。溫州鞋需要在設計開發和品牌方面加大投入，這樣未來才有可能成為這一領域的領導者。

Q7?現在廣州鞋也在不斷放低價格，溫州鞋的優勢會被取代嗎？

陳?我覺得影響不大，目前來說溫州政府非常支持溫州鞋發展及人才建設，尤其這兩年新生代的企業家，參與溫州鞋的改革與創新，有拼勁和闖勁，都在為溫州鞋的發展提供新生力量。

Q8?談談這兩年內的發展規劃是什么？

陳?溫州女鞋原創設計訂貨會已經不僅僅是交易的平臺，我們也在打造線上商城，開展線上訂貨會，引進國外的采購商參與看版。目標是打造全國最大、最專業的原創設計鞋類訂貨會，不僅提供資源、材料對接，還有設計師對接，讓更多人看到溫州的設計力量。