國產摩登女鞋

張麗瓊

創(chuàng)立于2018年的先鋒鞋履品牌lost in echo，成立不到兩年就火速出圈，除了出現(xiàn)在各大綜藝選秀的舞臺，更成為近兩年國內女明星私服造型中出鏡率最高的鞋履品牌。尤其是品牌的靴款，有著不輸大牌的搶眼設計，幾乎當紅女星都穿了個遍。

風格時髦多變

lost in echo風格時髦多變，且十分注重腳感和鞋子的舒適度，以平底或好走的粗跟設計為主。在設計風格上，則大量運用當代藝術創(chuàng)作邏輯和解構的后現(xiàn)代主義建筑構成手法，裝飾上喜歡用金屬、拉鏈、鉚釘或鉆石等元素，重工但又不失美感。

lost in echo緊跟國際潮流，基本上每一季最時髦的元素都能在其推出的單品上看到。比如，今年春夏的新品就用到了火遍時裝周的厚底樂福鞋、異形跟元素。厚底設計雖然看上去厚重，實際上腳非常輕便;許多看著不好穿的異形跟設計，也充分考慮了人體工學，穿上腳能修飾腳型還特別穩(wěn)。

特別值得一提的是，lost in echo鞋款不太會在鞋面上做過多設計，但每一季都會不惜代價推出一些重研發(fā)的鞋跟，這些鞋跟，也成為lost in echo的獨特標志。

除了設計上和國際趨勢看齊，lost inecho的質感也不輸大牌。據(jù)了解，在材質上，它采用的是和國際大牌同等品質的皮料，且開發(fā)過程也是與Coach 、Miu Miu等大牌的鞋履研發(fā)工作室合作。

渠道快速拓展

品牌剛開始發(fā)展時，lostinecho以線下買手渠道為主，目前已占據(jù)中國買手渠道鞋履消費排名第一位置。

2019年，lostinecho開始發(fā)力小紅書平臺，產品線覆蓋女鞋、飾品以及手提包。談及當時入駐小紅書的契機，主理人于青表示，lostinecho是被消費者提醒小紅書上有大量的目標消費者。“可能因為鞋子比較特別，博主就先采買并分享，然后小紅書的粉絲就跑過來找我們。”

目前l(fā)ostinecho合作的博主有三四百位。lostinecho透露，在去年11月進行的粉絲調研中，一半多的用戶都是通過小紅書了解到品牌的。而通過博主的分享帶貨，lostinecho2020年在小紅書直播間的銷售額達到近1000萬。

除了在小紅書打通“種草-拔草”，于青認為小紅書的內容沉淀也撬動了品牌在其他電商平臺的銷量增長。2020年，lostinecho的電商增速翻了10倍，從原來的200多萬增長到近3000萬的銷售額。

2021年1月，lostinecho開設天貓店，為了618，團隊從4月就開始預測核心商品，根據(jù)銷售目標和近期銷售情況進行備貨。6月1日至3日，品牌銷售額500多萬，也超出了預期。